拼多多如何承接活动后的大流量？

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很多商家在上了一场平台的活动时，能够很明显的看到流量的剧增，但是下了活动资源位后，流量便开始骤减，活动确实是可以短暂的为店铺带来大量的流量，达到店铺某个阶段的运营目的。但是如果我们无法学会承接流量，那么对于店铺来说只是昙花一现，并不能为店铺带来长远的正面影响。

所以，该如何接住这波活动的大流量，减缓流量骤减的趋势？为店铺带来持续的正面效应？

承接活动流量，不能等到活动结束了才想起来要去捞回，而是要从活动期间就得有所规划和动作为后续承接流量做好铺垫。

一， 在活动中应该怎么做？

1， 做出有效的坑产数据，为商品加权

大家都知道“权重”对于商品来说是非常重要的，因为它决定了商品的排序展现，商品的权重越高，自然排名也会更靠前。那么该如何提升商品权重呢？这个是很复杂的，与之相关的因素非常多。但是离不开点击率，转化率，好评率，售后率等这些数据。所以我们可以先从这些基本的数据入手，那想要有点击率，转化率，首先必须得有曝光展现，那么活动就是一个可以做好数据从而提升权重的机会，在商品报上活动后，随着巨大的流量曝光，通过活动主图吸引点击，通过产品的优势提升转化率，为商品带来有效的坑产数据。

而在活动期间增长的这些数据都无形中为商品提升了权重，从而为商品获得了在搜索和类目页更好的排序展现。

2, 设置店铺收藏券

在活动开始前设置好店铺收藏券，一方面，我们上文也提到权重和店铺收藏率也是有关联的，所以增加店铺的收藏率可以提升店铺的权重，在同类店铺中，收藏数越高的店铺可以获得比其他同行更多的曝光量。

另一方面，很多消费者在购买商品的时候都会犹豫不决，难下决定，在商品有活动价又有店铺收藏无门槛优惠券的加持下，对消费者的诱惑力更强，可以更大程度的提升商品的转化率。

其次，收藏店铺的消费者相当于店铺的潜在粉丝，粉丝越多越有利于我们营造店铺自身的流量市场，在如今的流量市场下，粉丝用户黏性高并且推广成本低。有了这群粉丝，后续我们可以利用店铺内的活动提高和粉丝的互动频率，吸引路人转换成为实际消费者。

对于活动进来的流量，我们都想牢牢抓住并成功完成一笔交易，而活动商品只有一个，选择比较单一，所以我们可以利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示，为消费提供更多的选择，创造更多被交易的可能性。

抖音内容覆盖 在参与平台的活动中可以叠加设置一些店铺内的特殊玩法，比如店铺满返、拼单返现，多件优惠等，同时并设置一些服务标签，例如退货包运费、极速退款等等，这些方式既能提升权重，又能促进商品转化。有时只要比竞品多一个小小的优势就是压倒性的胜利。

二， 在活动后应该怎么做？

1，争取登上其他资源位

在活动中，是系统给活动商品灌输大量的流量，活动商品也因为这些流量而获得更多的销量，GMV等，活动结束后，带走了系统直接给的流量，但是也因活动为我们的商品带来了登上其他资源位的机会。

活动后，虽然会立即下资源位，但是只要商品的数据表现好，是会有机会登上其他资源位的。比如九块九特卖活动的所有商品都是直接推个性化首页的，

秒杀活动结束后，运营会给出可以上首页的建议价格，如果商家同意即可登上首页资源位。

另外，在活动中表现好的商品会出现在首页-推荐页面的热销排行榜中。

总之只要商品在活动期间表现好，后续就会被挑中上平台其他资源位，获得持续的流量支持。

2， 做好客户售后体验

活动带来的订单暴增，那么就会随之带来很多的售后订单，我们可以在消费者收到货之后，主动问询消费者对于商品的评价，如果是正面评价，就可以马上邀评，为商品积累好评数；如果是负面评价，我们也可以及时采取解决措施，尽量不要让消费者的差评外露出去。

努力让新客户变老客户，老客户变成粉丝，形成我们店铺的私域流量的闭环。

3， 返场营销

活动过后，没有了优惠价格的吸引，转化率自然会降低，那么这个时候就需要一个全新的利益点来吸引买家消费购买，减少价差带来的影响，我们可以利用其他的营销工具，做一些店铺内的活动，比如拼单返现，优惠券活动等，吸引那些在活动中想下单但还未购买辽宁微信朋友圈广告的特征的消费者，或将其成为短信营销的推送对象，以助于活动中遗漏消费者的再一次拉回。

4， 利用推广精准定位人群

店铺的人群精准度，会影响后期店铺的引流效果，而活动期间的流量可能会没有那么精准，会打乱人群标签，所以在活动后需要用搜索和场景推广去辅助，从而加强精准人群，来更好的提高流量和转化，我们可以从下面几个方面去考虑。