天猫扣24分的店铺还有救吗？试试这些招让他起死

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来源：中企网电商

店铺背景：一家权重非网站建设包含常低的天猫女装店！看官大人肯市场营销的4r理论定要问为什么这么说？？因为去年这个店铺因刷单扣过24分！！纵然前年做到过上半年旺季200w的月销，在这24分之后，也进入到了店铺运营的寒冬期，再加上店内的拍摄风格和选款方面的方向问题突出，所以日销问题变得非常棘手。

一．基础问题：拍照风格

问题：全店17款夏装，款式受众人群小（非常规款），动销差，在8月14日的上新后，我们下掉了店里所有的夏款，改掉了去年整体的拍摄风格，重新建立起店铺访客的购物意图方向。

夏款样图如下：

秋款样图如下：

二.推广方式 ：直通车

关键词测款，由于产品基础权重低，刚开始的关键词分数挺低，都在7分以下，导致出价3-4元，甚至更高才能排到20名之前，测试了一天关键词之后，直通车花费500，点击率差，加购收藏也不好。

问题：接手第一周直通车分数一直在7分，这是现在女装类目直通车非常少见的，见下图：

解决方法.通过增加店铺gmv来带动店铺权重，单品权重。从而提升直通车的基础分数，权重（我所表达的基础权重是在选词不偏离的这些基础问题之外的情况）见下图：

走定向猜你喜欢，ppc控制在1元以内。新款加购收藏接近10%。三天后，新款里有些款式有了10个左右的销量。这个时候，定向继续做，然后配合关键词一起推，发现关键词的初始质量分有所上升，8分9分词普遍。精准词出价3.5左右就可以顶到首条。

因为全店的操作的时候都是新品开始，销量都是从0开始，所以全店的多款测试，才能得到我们真正想要的数据。见下图：

三．选款周期新链接的推广一定要讲究方法，首先款式的选定是重中之重，如何选款分为两种情况：

第一种情况，店铺权重高，有爆款，粉丝资源稳定且活跃，这个时候上新产品要走粉丝，要走关联，目的就是带访客，新款的活动力度一定要大一点，促转化。新款每款的自然访客累积到500以上以后，做转化率对比。此时款式基本选定。此时推广直通车，由于产品有了基础权重，直通车权重相应的也会高许多。ppc也好控制，这个时候选词一定要先用精准词，长尾词。词不要多20个以内，一周左右分数基本可以到十分，此时可以适当的加大词，上来一定要精准匹配。否则点击率不好控制，容易掉分。后期逐步加词，直通车带动爆款权重。

第二种情况，店铺权重低，无爆款。这个时候如果产品价格没有优势，款式不是很抢眼，上来千万不要猛砸直通车。因为此时直接砸直通车会发现产品权重太低，避免“土豪烧车法”，对ppc，roi理性看待，才能有效提升。

这是一场长期的战役，从选款，拍照，到后期的推广，不论类目的限制，将我们实战的思路与经验持续分享给大家，希望能给大家带来更多的思路。