我的速卖通运营观：双11前大促准备期如何做？

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  写在前面：参加过双十一的商家都明白，双十一流程一公布，店铺就要做好报名准备，很多商家在9月就已做好店铺规划和产品布局，9月就已经开始打造店铺爆款。这里分享下自己的心得，和大家一起交流。

  一 . 大促备战商品先行

  在10月，也就是双十一前的一个月，更多做的是大促备战的基础，在这个时间点上，有的商家还在补报双十一的活动，这个阶段主要还是商品，要做的重点是持续加大店铺热卖老品销量和加速新品的打造过程。

  特别是季节性明显的产品，九月已经转换了季节，这个时候更需要配合好大促打造出下个季度的热卖品。

  二 . 大促备战的老品策略

  对老品，也就是店铺的主推热卖品，如果没达到理想数据，流量和销量始终都不高，那么建议大家对产品持续引入流量，通过直通车、联盟、站外等多渠道引流，目的也是持续为店铺获取订单保持店铺利润，毕竟距离双十一还有二十多天，店铺的转化依然要把控好。

  转化方面从标题、产品属性、基础销量、评价、到视觉相关等都是重要因素；所以一定要把控好产品本身的基础和视觉优化。

  三 . 双11前的新品策略

  对于新品，首先不得不提的是销量基础，因为其实很简单的逻辑，就是平台也需要数据优先推荐买家喜欢的产品，另外是为了新品在双十一能够赚一笔，所以，卖家们多少都会为店铺准备一些新品。

  平台也为了让更多优质的商品有机会展示在买家面前，会给予新品一定的扶持，如（双十一大促-箱包-新品广招）。因此，不准备新品，你的老品很有可能打不过别人的新品。

  而新品，对已开发好的产品，可以先加入智能推广，观察3-5天，然后选出加购收藏都不错的产品，用公式（加购+收藏）/访客，当然，访客数据不要太小，不然没有研究的意义，得到的数值越大越好，然后把筛选出来的产品加入重点计划，为这些产品引流。

  四 . 双11前的流量渠道

  删词的原因是很多卖家在一个产品里加了很多词，最后发现每天烧了很多钱，效果还不好，流量有，但是转化低，这就是流量不精准。

  可以通过后台：数据报告-下载关键词报告，把有加购收藏，点击率高的词留下，留下精准的5-10个词，就投放这几个词做精准流量，保证新品的坑产，争取在双十一大促得到更多的流量倾斜与扶持。

  总结起来就是：无论新老品，双十一前期都要以流量为主，并持续加大长春微信网络营销公司流量引入，保证转化，才能拉动搜索。在准备阶段，直通车花钱可以拿流量，它可以起到辅助运营的作用，一定要用好来。