亚马逊卖家应该侧重大类目还是小类目

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  来源：跨境电商

  旺季已到，想必各位运营小伙伴已经摩拳擦掌，清空口袋准备装钱了。

  作为跨境卖家，每天看Listing排名的次数也增加了。

  掌握自然排名，有助于帮助我们展开运营工作，比微信营销的案例分析如站内收费推广调整，Listing维护等。

  同时，每天上论坛补充知识的时间也婚庆策划布置增加了。毕竟旺季侵权案件，亚马逊无故封号，VAT封号一波接着一波的变化牵动人心。

  连比惨都被卖家顶成了热贴。

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  之前在论坛上看到一个关于应该关注大类目还是小类目的帖子，引发了众多网友的回帖。

  图片来源网络

  然后我就随手转发到了公司群，同事们也七嘴八舌议论起来，有说侧重大类目，有说应该是小类目为主。

  后来老板也参与讨论进来，一时间剑拔弩张，气氛尴尬。

  亚马逊平台有别于国内的淘系平台，前者侧重Listing不重店铺，所以一个Listing的排名决定着账号命运。

  其实大家说的观点都没有错，首先来科普一下大类目和小类目的关系。

  什么是大类目，什么是小类目？

  在Product details中，我们可以看到Amazon Bestsellers Rank（BSR）有两个值，一个大类排名是在1919名，小类目排名49名。

  每上新一件产品时，亚马逊都会让我们选择一个类目，大类目就相当于是顶级类目，小类目是次级类目。

  比如电子产品是一个大类目，电视机就下面的一个小类目。

  之所以大家各执一词，是因为每个人考虑的时间周期不同。

  小类目的重要性

  小类目下都是你的竞争对手，比如上图的男士运动鞋，鞋包大类目的分析价值就没有小类目那么大。我们分析产品的优劣势会跟同样买运动鞋的去比较。

  这样能更直接体现你在小品类下的竞争力。每天观察自己的产品排名是上升还是下降，竞争对手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因导致的，然后得出结论。

  而大类里面种类繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去竞争市场。因为这种分析没有什么实际意义。

  另外大类目的排名还会出现在大跳水的情况。这种跌宕起伏的状况通常出现在大类目排名，让卖家直呼伤不起。

  小类目排名相对来说更稳定，当自己的努力能从排名上直观的反应出来时，正向反馈会刺激我们更加卖力运营，享受不断前进的快乐。

  但是有个问题就是你可能很难从小类目中了解到当天的销量处于什么水平。

  你可能会发现今天小类目的排名上升了，但是销量却下降了。

  当你有这个疑惑的时候，你就应该分析一下大类目排名了。

  大类目的重要性

  很多老板或者主管更加喜欢做大类目排名分析，最重要的原因是因为能看到市场趋势的变化。

  如果你的产品在大类目排名都能靠前，说明产品本身是符合主流市场的。

  反之大类目排名靠后，销量也日趋减少，但是小类目排名不变，说明市场需求减弱了。

  如果你再去做付费推广，站外推广，就很有可能无功而返。所以这个时候，我们就应该掉转矛头，开发新产品。

  分析了这么多，其实不管是大类目排名也好，小类目排名也罢，都是对产品本身属性的真实反馈。

  因此，我们在运营过程中首先要做好Listing优化，提升转化率，提升搜索排名。

  再有针对性的开展运营工作，这样才能事半功倍。