京东人群优化，提升roi的秘密武器！

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转化率出现问题，不单单是某一个点，通常是因为一个点，导致店铺其他数据都跟着受影响，最终影响到转化率，影响到roi，今天的分享内容，就是以转化率为主，转化率高了，销售额还会远么？

今天的分享主题为<<人群分析，人群测试，人群优化>>话不多说，接下来就分享内容。

Q:

快车和人群的关系？

A:

快车作为付费推广，精准引流工具的一种，为店铺带来的流量程度，也是相对来说比较高的，我们通过设置关键词，提高竞价的方法，严控进店的每一个流量同时，把产品尽量的展现在买家眼前。

哪怕出现流量不精准，也可以马上通过快车，帮助店铺调标签，拉回精准人群，提高转化，并且把产品做爆，而且还能对曾经购物过的买家，做一些老客户维护的活动，深度强化标签。

1、关键词选择：关键词的选择不同，匹配到的买家也不同，每个关键词都有对应的搜索人群，关键词是否精准，是转化率提升的一个关键点。

关键词筛选不好，太过广泛，就会出现有展现，没点击，关键词太过精准，又打央视一套广告1个月价格会导致流量太少，尤其设置人群之后，让流量只会越来越少，所以选词主要以相关性高，优化过的精准词为主，当店铺的竞争力增加时，可以在逐渐添加市场上的大词，热词，做进一步的流量扩展。

2、人群选择：人群的作用主要就是限制垃圾流量进店，人群设置的不好，流量就会非常少，

想要找到精准人群，就要对人进行分析，通过对产品人群做对比，找到精准人群后，在投放的过程中，对精准人群设置高溢价，在设置的过程中，很多人会把地域关掉，这样就会导致流量太少，一般大类目可以从二级人群开始测，小类目的话流量相对少一些，可以从一级人群开始做测试。

筛选后的人群，也要随时进行溢价调整，人群的投放设置，可以参考行业的平均水平，投产比高的人群溢价增加，巨鹿吕梁朋友圈广告价格合反之减少，判断如何调整的平衡值，主要就是看转化率的程度，给不同人群，做出不同的溢价比例，投产才能慢慢增加。

Q:

人群的设置？

A:

本帖隐藏的内容

人群的投放决定了店铺，以后流量趋势的发展走向，以及系统分配流量的精准度，经常会有人在选择人群时，也是犹豫不决，不知道应该选择撒网式的人群，还是选择数量少并且精准的人群去做投放。

通过多人群的投放，这种操作方式，可以获得更多的展现量，但是人群不精准，就会造成展现多，点击少，而投放人群细分后，投放的也都是对产品，有意向度的买家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，虽然这种方法可以提高转化，但是流量就会相对少很多，所以对人群的筛选，也要根据店铺的不同时期，去做不同的调整。

1、初期：基础比较差，流量少，人群的设置可以广泛一些，积累人群的数据，方便后面去做调整。

2、中期：已经积累了一定的数据量，可以通过现有数据进行分析，让有限的流量，变的更加的精准，提高转化率的上升。

Q:

人群数据反馈？

A:

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通过上述文章，我们可以发现，人群是多变的，但是在操作的过程中，数据还会有稍微偏差，根据这些数据不同，我们还可以继续做调整。

1、点击率：点击高不代表能转化，不能给店铺带来直接成交的人群，继续投放只能是浪费推广费用，在选择人群时，不能一味要求点击率的高低。

2、转化率：在做任何调整时，都是以转化率为前提，无论是从哪个方式来引流的，买家进到店铺，并且转化成功，那么这个人群就是产品的精准人群。

3、Roi：投产高，证明投放效果好，付费推广占比少，店铺是赚钱的，溢价越高，流量就越多，但是流量太多，不调整人群，也会造成转化问题，溢价降低，投产虽然会上涨，但是流量体系就变小了，这些都需要好好去把控才行。

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