淘宝拼团的方法以及重要性

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一、什么是淘宝拼团?

今天我们主要了解一下淘宝拼团的作用和功能,有私域流量运营能力的商家可以设置0门槛拼团玩法,轻松利用老客户拉新用户来实现订单量增加,不再为店铺新品没有流量而烦恼。

二,拼团流程:发起拼团后24小时内凑满成团人数,卖家才能发货,否则订单不生效,卖家不能发货!

三,拼团商品设置后,可以由旺铺装修到店铺首页透出拼团商品模块,提高销售额。



1、商家设置拼团商品在旺铺装修店铺首页后透出拼团模块;

2、按拼团商品数量不同会透出不同样式的拼团模块,消费者点击商品区域直接跳到商品的详情页;

3、消费者点击其他区域跳转到商家自己的拼团商品聚合页,消费者浏览本店的拼团商品进一步购买。

拼团必须是宝贝详情页的最低价,如果价格高于其他优惠价格,则拼团不会生效。



商家拼团玩法的一般场景目的:

(这些拼团玩法需结合促销宝软件的天天拼团使用)

1、低价引流

目的是利用老客来拉新流量,那可以设置低价宝贝或者是清仓宝贝,低价引流,可以尽快的将产品促销卖出去。拼团条件选择关注店铺,使顾客和其他拼团者关注店铺,才能拼团成功享受优惠。让老客带来新访客,引入优质流量。

2、日常宝贝促销

如果只为促销做拼团,可以设置无条件拼团,优惠价格比平时售价/促销价稍低,成团人数2人就齐家网营销策划OK。

3、提升宝贝权重

目的是提升宝贝权重,宝贝的基础人气主要是看产品的收藏加购数,拼团条件可以选择收藏/加购宝贝,成团人数1-2人。

4、打造爆品

一个新品上架0销量,在没有付费推广的前提下,用拼哪里有新闻发布团的活动来设置低价玩法,用老客户来拉新访客,打造爆品的拼团,一定要选择性价比高的宝贝来做低价开团,比如服装的选择可以做基础款,才能更容易打动其他人。毕竟,本来就是大家普遍需求的商品,价格又便宜,又是朋友推荐,一般消费者都是会愿意的。不要选特定风格的特定人群的款式,那样受众面比较小,分享的效果不理想。

5、老用户运营

在做老顾客营销的时候,建议商家设置为无条件开团,人数选择2-3人,推广时强调是老用户专享拼团福利,给老客户一种优待尊享的感觉。开团的宝贝可以选择性价比高的产品,或者店铺主推的产品。这样不仅运营了老用户的转化,还拉取了一大批优质新用户。新用户也会变为你的老用户,再来为你的店铺拉新流量。老用户才是你店铺裂变流量的最好对象!

6、商家可将拼团商品发布到淘宝私域阵地推广,也可将拼团商品参与淘客推广

还有淘宝88会员日、折扣日拼团、宝贝清库存低价低门槛拼团、主推款、拼团等各种场景的拼团玩法。

三、设置拼团活动

1、先了解拼团设置的基本技巧:

1)、拼团商品的热门类目

① 零食:低客单产品,最热销的是应季的产地水果



② 亲子/母婴

③ 服装:百搭、客单价低的基本款

④ 化妆品

⑤ 数码:小型数码产品

2)、拼团的价格设置

①我们做拼团的产品客单价尽量控制在市场的低价范围以内,中高价产品要看产品活动定位。如果定位是日常的拼团,建议2-5人成团,让利在20%以上,相当于把流量成本用于给用户的优惠。

②拼团具有很强的社交裂变性,有点像微信朋友圈集齐点赞赢打折的活动,我们可以设置一个最低的价格,鼓励消费者去拉自己身边的亲戚朋友入团参加活动。

③如果营销活动的主要目的是引流、拉新,那么我们可以设置一个让人心动的低价,则成团人数可以适当提高一些。

3)、设置成团的人数,如果设置的人数太多,消费者在看到的时候就感觉会有难度,如果没有达到成团的人数,拼团也完成不了。而且有了拼团价的对比,有意购买的用户也会打消购买念头,得不偿失。

4)、可以同时设置多个商品的拼团活动,可以利用促销宝的工具来做,把推广的活动做成一个页面,效果更好,对消费者来说同时拼多个商品的难度和一个的难度相差不大。消费者当然更愿意拼多个产品。但要我们设置规划好这些拼团活动的目的和拼团条件。

5)、拼团需要注重推广效果才好。如果你有种子用户或者老用户,推广给他们事半功倍。

2、结合技巧,设置拼团活动

第一步:打开【促销宝】选择【天天拼团功能】

第二步:设置活动参数创建成功

可以选择关注店铺作为拼团条件,选择了一款利润高一点的宝贝在原价基础上打6折之下的价格作为拼团价,参团人数2-3人,如果价格亏本太多,可以设置购买的人数。

天天拼团功能的一些优化:

① 天天拼团不仅可以限时,还可以限购,同一个买家针对一个商品只能参加一次。如果有卖家想做低价拼团引流量的活动,限购卖家次数就十分重要了,可以降低引流的成本。

② 关注、加购、收藏多种拼团条件可选。可以自由选择设置,以达到不同的活动目的。提升店铺收藏,提升宝贝权重的效果。

③ 成团人数设置可以自己选择,注意设置的产品优惠力度、商品实用性和成团人数之间的关系。比如你的产品偏冷门就不要设置多人拼团,你的产品优惠价格比教低,可以设置多人拼团。拼团带来的新流量一般都很优质,大多是消费者圈内的朋友还有亲人,具有信任感,很容易认同分享的事物。

④ 拼团设置成功后活动产品价格下方会有正在拼团版块显示,买家之间也可以相互拼团,这样不仅提高了成团率,还能营造正在火热拼团的氛围,提高店铺的粉丝活跃度。

⑤ 功能支持数据监控,可以根据活动数据来随时调整拼团活动设置,以达到更好的活动效果。

⑥ 促销宝海报功能提供了天天拼团的海报素材,小伙伴们可以下载。社交活动一定要认真推广,活动效果才能更好!

⑦ 支持创建多个拼团活动。可以用促销宝的功能讲多个拼团活动装修在一个页面,消费者更容易看到。

促销宝天天拼团功能,不需要买家先付款。功能逻辑是成团后顾客才可以享受优惠价,这样拼团玩法更加灵活,买家没有付款担忧,参与性更高。

第三步:活动推广

社交玩法最重要的一步就是推广,好的推广可以让活动成功一半。

拼团活动设置成功后,我们可以在店铺的首页装修活动版块,让进店的消费者都能看到,也可以发布微淘通知店铺的粉丝,店铺的淘宝群也要多发进行推广。还有自己的朋友圈,粉丝社交圈也来做推广活动。这样曝光量大,且精准,互动效果更好。

在店铺的手淘首页,店铺微信号的朋友圈,粉丝群,还有客服互动服务窗,微淘进行活动的推广。这样的推广效果比较好。

拼团的宝贝选择单价较低,优惠力度较大,就是产品的性价比较高的。在客户分享的过程中也会减少分享的难度。所以设置的最低人数成团,可以先设置一周的时间看看活动效果,增加产品销量的同时,还为店铺吸收了新粉丝。

拼团是从社交衍生出来的玩法,相似于微信微商从身边的朋友做营销,我们在做宝贝选择、内容策划、活动推广的时候一定要结合社交的属性来设置。

来源:文睿商学院

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