京东从C到A+，如何做？这是第四篇

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如果你是坚持看完了前面3篇的，可以说前面说的是一个做店铺，做单品很重要的思想，在我看来也是最重要的，后面的7篇基本上都是实操用的，在开始之前，容我多一嘴，每个实操的运营对于主图，详情页，付费推广等等都是自己的观点，所以这就是一家之谈，各位看官，也都是成年人，电商水很深，自行判断，自行理解，但请记住，听100个人说结论，都不如自己实操一次，相信自己实操的结果，其他人说的一切都只做参考，别人的成功在你这里一定不会成功，成功是可以复制的，这句话我是一点都不信的。

开始！首先说结果，一个详情页是不是适合自己的产品，我自己就一个判断的依据，如果把你这个详情页换成同行业的其他的单品，是不是可以直接用，如果可以直接用的话，那你这个详情页就不是一个合格的详情页，即使非常符合你的单品的各种特点，把你的产品已经说的很详细了，也不会形成转化，因为你是新品，而对手不管是前面的销售量或者是评价数量都已经远超于你，对手操作的时间已经有了足够的客户群体，至少比你的多，这个时候，你还来一版“所有产品都可以用的详情页”，结果就是在操作一段时间后，不断的怀疑自己的详情页又不知道是哪里出了问题，所以，就这一个标准，来决定自己的产品详情页到底是否合适！

说到修改，最好可以在新品上架的时候就可以把自己的详情页定下来，不要再去修改了，当然也有很多人说，新品不知道自己的人群是什么样的，等做起来之后再去慢慢优化自己的详情页，理论是这样的，如果真的到了你的产品做起来，你会发现真的不需要去优化你的详情页，再说，现在的客户浏览的痕迹就是主图，评价（中差评），视频，问答，试用和详情页的前3楼层，真的不会花很多的时间在你的详情页上面的，所以在一开始上新的时候，就做出适合自己产品的详情，不需要再去动了。

今天就接着我们的计划走，聊一下整版的详情页怎么做，我尽可能的多说一些情况，但是切记，一定根据自己的情况来，为什么，比如有钱的老板，可以花几千块去建模+渲染一张主图，可以花几万拍一段视频，你要是没那个实力，或者连美工都是外包的，那你就不要追求什么视觉效果啊，什么色彩搭配了，就直接找做的好的前面的那几家，找一个和自己产品定位差不多的，直接刻板下来就可以了。所以，一定根据自己的实际情况来。

第一是标题，关于一个牛逼的标题怎么去写，怎么去优化，各个平台上面有很对干货都是关于这个，有详细的说明的，可以去看看，但是对于刚起步或者说类目只成交大词，没有长尾词成交市场的的行业店铺来说，注意几个点就可以了，标题是真的需要优化的，建议可以先参考我这个，等产品流量有成色的之后，再去看看哪些专业一点的关于标题的优化，比如京东上面，有个标题的模板，【品牌词+主词+类目词+下拉词+属性词】，可以按照这个模板来就可以，说三点，第一就是一定只有一个主词，千万不要主词叠加，第二就是做手机端的下拉词就可以了，什么行业热词参考意义没有手机端的大，因为那个是可以商家操作的，不多说，第三就是属性词，一定符合自己的产品，并且要相关，切记不要矛盾，比如，裙子大码、裙子修身，这样在现在平台的标签流量推荐下，就会很影响你的产品自然流量，切记，这点不明白的，可以私聊我！

第二是价格，定价就决定你的产品的死活了，很多人定价之前只考虑毛利，当然所有老板都是这样想的，但是作为运营，毛利应该是定价的第二考虑，第一考虑的是你对这个产品后面的操作思路和手法，比如说，这个产品是引流款，后面就是走量引流的，推广方式就是低价活动或者是挑客，那这时候你去想着50%以上的毛利的定价，那就是在胡闹了，再说，一款产品的定位就是明星款，就是拉高店铺产品明面的，后面不做主推，活动也只是应对199-198这种活动的，那定价就是要200%的毛利了，但是注意产品的包装要有价值感，详情页和主图都要有这样价值感，如果同行同产品的价格都很低，你的200%的毛利定价很鬼扯，那就要在产品上做功能升级或者有高品质的赠品绑定了，总之，运营在定价的时候，先考虑这个产品后面怎么操作，做哪些活动，在店铺什么地位，再结合市场和平台日常的活动，最后结合产品运营毛利，算出合适的价格。

第三是主图，现在在京东很多类目的主图都是10张了吧，所以也说明了主图的重要性和详情页的弱化，当然现在很多商家就直接吧主图当做成缩小版的详情页了，每张下来都是有逻辑性了，我这边就简单说下，第一张最重要，想酒水，茶叶，食品，数码这种产品的第一张图，一定要花精力去做，因为直接决定你的点击了，质感一定要高要求，剩下的图就是关于你的产品的卖点+评价多厉害+销售多厉害+促销多划算+库存多紧张+不买多后悔+售后多放心+产品多真实，围绕这些点去做说明就可以了。我说一下，我是怎么做详情页，前2版就是说两个点，第一个全网卖了多么的好，评价多好，第二个就是物流这块，这是京东平台，物流一直是我们为之骄傲的存在，也是客户认可的，剩下的就是在上面去挑就可以了，注意一下不要违反广告法就可以了，我不会在这上面多纠结。

第四是促销，首先现在的客户肯定是要有促销的，要包邮的，要有运费险的，这些都是常规操作了，这些小商家也都知道，但是缺错误的认怎样才能做电商为，自己随便设置一个促销就可以，设置个优惠劵，或者搞个多件折扣就完事了，但是请结合一下自己的产品，花点时间想一些促销手段上去，换位想想，自己是一个消费者，看看设置的促销是不是有吸引力，举例有个做绿植的朋友，20元左右的客单，设置的是满199-20的促销，更多人的不会在你的店铺凑到199元吧，相对的多件折扣更适合吧，所以一定要结合自己的产品来设置。

第五是评价，问答，试用报告，这是三个，就放在一起说了，因为这三个都是要认真的去维护的，特别是评价中的晒图和中差评，记住一定要认真的维护，但是现在京东不给删除中差评了，就算是退全款也不可以了，当然也有一些小技巧，可以私聊我，这个是可以传授的，但是看完觉得有用，联系我之前，点赞评价一下，鼓励一下不过分吧，但是对于平时出现的中差评，一定要正确的回复，不要那种官方发言，没人看的，要的结果就一条，让其他的客户看了这样的回复，心里会有拿出一个尺子去判断是谁的问题就可以了，这样的话，会很大程度降低你的中差评的影响的，当然也有商家去操作中差拼，这个也是一个很好的办法的，也会让客户产生一个尺子去判断的，这招可以学习的，同样的操作在问答上面，问的问题一定要丰富，把可以出现的可能的提问都自己提问出来，并且都做出非常好的回答，这是最基础的，也是必须要去做的了。

第六是详情页，这个在上面说了2遍了，不重复，但是可以拿出一个点来说，就是关联模板，小商家通常用关联模板的位置做产品展示，随意的放几个店铺其他的产品，大的商家会用关联模板的位置做2件事，第一就是降低产品的跳失率，很多产品产生跳失要么是价格，要么是产品本身，前提是上面说的评价你维护的是没有问题的，那么这这个位置，分析跳失的原因，对应的放一些不同价格区别的产品，或者是同价位的不同款式的产品，是可以很好降低这个产品的跳失的，第二就是用这个地方做活动预告或者是做新品的拉新，形式就有很多种了，因为不同的产品和活动肯定是不同的，就不在举例实操的案例了，只要记住这个关联的位置不要轻易的浪费就可以了，因为这是仅存的可以让消费者去看的前3屏了，流量机会难得的，店铺有一个指标可以看出来自己的关联模板改的时候，效果是差还是成功，就是单品的人均浏览量，这个是可以做为数据判断的。

差不多这几点都按照我上面说的注意下，和美工沟通一下，基本济南重型卡车公关传播价格上一个单品的详情页里面的各个元素，是可以很快出来的，我通常就是一天，解决里面所有的，除非在活动的时候，会添加一下活动图和改一下标题，其他的情况，真的没那个必要去什么优化你的详情页，什么视觉，什么标题，你做排名，方法对了，产品分析市场对了，该起来就是起来，选不对，你详情页花几万去装修，就是起不来的。

明天是连载第5篇，具体分享一些类目做单品排名的案例，当然分享的都是做起来的，没做起来的，我也不会拿出来丢人，但是一些具体的数据，我会隐藏一下，因为玩法有些违规，被举报那就凉凉了，明天见，看到现在的，顺手点个赞，评论一下，就这一个要求。