京东从C到A+，如何做？这是第六篇

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断更了一天，原因是真的有人来合肥了，还是组团来了，搞得我一脸蒙

大家好，我是老莫

比如说，产品好，又有品牌，但是上面不给干预，每天的推广费用有限制

比如说，自己是专营或是店铺，产品货源小一点，竞争力大，不敢这么大投入

比如说，自己的品牌，自己的产品，这两个都没优势，敢这样玩，也有活动，就是卖不出去

比如说,，产品和资金都是可以，也敢玩，但是评价怎么快速最合适的网络推广做，快车不会玩，没有挑客资源

品牌力强，推广费用少，那就把一个月的费用申请下来，投放在一款产品，一个SKU上面，一个产品做好，老板赚到钱，后面你增加预算，可以带来更大的效益，你的老板不会容易吗？

产品市场没有优势，那就在自己的产品链上下时间，去细分市场，细分人群，照样可以找到你的，大品牌实力强，产品多，但是人家不可能每一个市场都会去抢，洗手液品牌多，价格低，竞争力大，那就细分，专做医用消毒的，儿童免洗的，大桶实用的，泡沫免洗的，肯定有适合自己的市场

所以，在说今天的话题之前，呼吁一下，微信是我私人微信，通过呢，有问题就说问题，能聊咋们就聊，不能聊呢，你就撤，大家都挺忙

明白的人很多，明白之后，去改变，执行的人，却能有几个

好了，今天聊的是单品权重

其实很多新手，或是老手，天天听到的就是你的单品权重不高，这样做可以增加权重，那么这个所谓的权重到底是啥，怎么去增加它

其实，在操作排名的时候，我就已经解释了，其中最大的就是销售额，付款人数和人气，原因也做了解释，其实，如果你是全能运营，应该很清楚，友商看到的付款人数和累计评价，京东施工单位销售网络看到的是评价数量，其实所有平台的搜索逻辑都是通的，不同的事，什么时候哪一个地位高一点，哪个低一点，但是根据28法则，平台也是要生存的，所以该是那个【8】的部分，就始终是它，不可能改变的，这个自己理解吧，前期做排名的时候，解释的很多。

那当我们主词的搜索排名起来之后，怎么判断自己这个权重是不是足够高了

两个验证的方法

第一：主APP搜索主词，结果页用【综合】和【销量】都看一下自己的排名，都可以看到，位置都差不多的，那就是圆满了

第二:主站APP，小程序，微信端，三个端口都搜索主词，结果页看看位置，同样都差不多的话，那也是圆满了

那如果圆满了，怎么办

也是两个方面，接着针对这两个方面，直接看一下，缺哪一个就操作哪一个就是可以了，没有什么神秘的

第一个就是【标】，京东好店，放心购，京东超市，京东物流等等这些标，看一下同行那些1权重高的，你的单品有没有，没有的话，那就想办法打上。

第二个就是【流量结构】，干预起来的排名的产品，在流量结构上面一定是之前稳定的产品的结构的流量是不一样的，这个时候，就需要数据对比分析了，看一下你的流量结构和他的差距在哪里，他的周期是怎么样的，这个至少要记录15天的，这样基本上可以拿到他的流量结构的周期，对应的补差就可以了，其中最重要的就是订单完成量+活动+付费流量

这是对于单个产品的

那对于多个爆品和多个店铺操作的话，这个聊的可能就真的有点多，因为到了多个店铺的时候，玩的更多的是导流和维护，通俗点就是布局，这个不仅是店铺的布局，更设置到管理上面的，因为见到太多好的类目和店铺，因为管理上面的问题，导致的结果是运营不断的流失，团队出现的各种问题，虽然看到的是每天的营业额是不错的的，但是却很累。

这个有兴趣了解的看，是可以找我聊聊的，但是对于一个店铺现在做的已经很不错的时候，又没有新品作为新的销售刺激点的话，我的个人意见是可以，稳定的SKU，在毛利空间还是可以接受的情况下，去入京东自营，这样可以有新的精力去开发新的产品和市场，不需要在一个成熟稳定的市场去守着，这都是有很多血的教训的。

其实这个就是和刚结束的京东第二季财报是一样的，特别是上市的，一定要有新的刺激点，比如现在的广告改变后的个性化，京东物流的更加开放，都是新的刺激点，让京东在第二季度打了一个漂亮仗。

今天讲的不是很干，因为弹药库就这些东西，非常干的东西已经在前面说完了，后面几篇主要围绕这快车，挑客，还有京东活动为主，具体看能聊多少吧，因为后面京东各种会比较多，都想去凑凑热闹，明天见。

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