京东从C到A+，如何做？这是第十篇

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大家好，我是老莫

差不多这是连载系列的最后一片文章了，开场白首先感谢一下，确实是认识了不少同道的人。后面也会继续分享的，但是目前还没什么思路，感觉就做一个店铺就这些东西，如果你们有什么想听的类目，可以下面留言。

好了，开始

今天主要聊京东的付费推广，作为中小卖家来说，常用的是快车，海投，购物触点，品牌或者有实力的卖家，可以在这个基础上加上直投和品效，具体就看你的产品和钱包的额度了。

但是咋们实话实说，今天聊的这个快车，就不聊什么玩法了，原因很简单，不敢在平台大神面前班门弄斧了，毕竟现在平台也有很多课程和文章做快车的分享，抽空的时候，我也拜读过，大家照着去做就可以了，基本上够用了

那今天就聊一下，这2年来快车的一些经验教训和感受吧，为什么说这2年，因为15年之后，基本上在京东，多数的类目，基本上不需要这些付费，大家都懂的。

但是自从这两年京东广告部门开始雄起之后，加上流量的个性化和规则的调整，不玩这个付费是不行的，但是代价也是很大的，因为做的店铺比较多，不同的层级的店铺也都做过，所以这块的感受还是挺多的，在这里，就分享一些教训吧，如果有快车大神看到这里，还请交流一些，相互提升。

首先，今天目前的付费流量效果还是非常不错的，除了个人类目不能玩快车，多数的类目快车曝光量还是很大的，只要你的钱包的钱是够的。

点击和转化的基础都解决的情况下，再想着怎么提高整个快车的曝光量，这个市场上有很多的操作，什么白车，黑车，白+黑，彩虹车等等，我只想说，真厉害。可以玩这个多花样，实话，我没那么多玩法，只有两种，一种是端口分开去玩，一种是通投，然后呢，如果想玩TCPA，那就不干预，如果不想玩TCPA，那就干预，做好DMP人群标签就可以了。

有人看到这里，肯定会有，我也是这样设置的，但是怎么就是没有曝光量，就算是出价是按照位次出价了，100%以上的折扣+抢排名+高人群溢价，曝光量就是没有破万，甚至就一天就几百个曝光量，这种情况很多，如果你也是这样的，只能说明，你不会开，快车根本就不会设置，顺便说一句，有很多tb车神来玩快车，都是玩不好的，因为两个机制完成是不同的。

一直都么有秀过一张数据图，但是今天要破戒了，因为相信玩快车的人很多，玩的不好的有很多，这个不可怕，但是一定也有很多人玩的心灰意冷了，所以就晒个图，拯救一下大家的积极性

这个就是最近找我的一个商家，开车就是开的心灰意冷了，玩法也是很暴力，就是所有自己产品有关的词+位次出价+抢排名+高时间折扣+高溢价人群，这种设置，应该是众多快车设置里面的顶配了，但是图上面可以看到，这个车已经开了几个月，一开始还有有几千个展现，但是一个月不入一个月，后面基本上都是基本个展现，500都不能超过，接着24号我在原来的计划上面调整了几个数据，没有建立新计划，单品没有活动曝光，也没有人为干预，下午4点多调完的，在调的过程中，曝光量就已经起来了，晚上同比的曝光量就起来了，直接有3万的曝光，25号从0点开始就直接正常的快车曝光了，图上面有曲线图，可以对比看到25号曝光量是奔着8万去的。

后面这两天又重新调了一下，原因是基础没做好，转化跟不上，但是这个老板对快车就有了新的认识了，本来都已经心灰意冷了，因为他之前做了很多，用黑车的办法，大量的干预点击率，转化率，或者是用什么几毛钱卡位，各种技术的学习，花了不少钱，怎么玩都没有曝光，觉得快车一点用都没有。

其实大家在这个浮躁的社会，应该冷静一点，首先快车是广告部门最得意的一个付费工具，别的不说，就看今年，海投的独立，快车页面功能的不断升级优化，人群标签不断更新丰富，京东花了大量的人，钱和精力在上面，怎么会没有用处呢，首先确定这一点

最后，想说的就是基数，很多人喜欢上来就是说，我这个快车数据怎么去优化，人群要怎么去调，出价怎么去调，等等，然后一看快车数据，几千个展现，100左右的点击量，就按照我习惯的3天一优化，也就是300多个点击，这个怎么去优化，成交10单，是3%的转化，成交3单，是1%的转化，这个数据差距可以进行什么样的优化，估计只有优化到成交20单，才有江苏工业化工设备研发销售近6%的转化，才可以感受到自己优化是正确的吧。所以一定要有基数，当然这个也要根据自己的钱包的钱来说，但是如果没有基数，那你的快车也别拿行业对手的快车数据做对手，花了少量的钱，对比着A层级的快车数据，没搞头的。

说了都是关于快车的，海投，直投，购物触点等等都没有细说，首先玩法这个市场有很多，官方也有很多的，车神也有很多，所以玩法就不说了，只能说几个思想吧。

总结一句呢，如果你的产品有自己的竞争力，你的广告投放的预算也不错，那是可以玩快车的，效果还是很不错的，对京东的付费保持信心，存在即合理嘛，特别是现在的市场操作情况，过滤那么厉害，这个目前是不可能改变的，那为啥不换个方式，玩一下付费呢。

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