淘宝商家聪明蓄水，轻松锁定各横向资源

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528大促即将来临了，你是否还在为不知道如何蓄水发愁？

328大促的时候蓄水完成了，但是效果不佳，你是否开始怀疑蓄水有用吗？

学习完本文你将会掌握如何聪明有效的蓄水，轻松的拿下各横向资源！

一，大促蓄水很重要，直接影响大促的爆发情况及后续店铺的发展

大促当天的爆发情况直接影响着后期的资源获取，而资源的获取多少又直接影响着接下来两个月的生意，所以大促当天的爆发非常重要，而大促前期的蓄水对大促当天的爆发起着至关重要的作用，同时蓄水的情况有效的指导我们备货，了解客户需求。

俗话说“台上一分钟，台下十年功“，同样做生意也是这样的，要想在大促当天有好的爆发，前期的蓄水准备工作一定要做到位。

（图一）

图一是一组做了蓄水的店铺数据，店铺数据随着大促的来临有了正常的爆发。

自愿营销联所是什么 （图二）

图二这组数据是店铺只报名了大促，而没有做有效蓄水的店铺，在大促整个行业爆发期间，依然不温不火。

（图三）328大促爆发数据

（图四）328过后店铺数据

图三和图四是同一个店铺不同时期的数据，在3月28之前原本各项数据都是低于行业优秀的，在大促前期有效的完成了蓄水目标，所以在预热期已经看到效果了，数据已经赶上了行业优秀，更重要的是328过后，数据一直是高于行业优秀的，这个店铺借助一场大促，提升了一个台阶，所以大促蓄水对店铺的提升非常重要。看到图三和图四的数据，你是否已经心动了，那么该如何有效的蓄水呢？且看下文详解。

二，如何有效的蓄水

通过前面的分析既然我们已经了解到蓄水非常重要，那么到底该如何有效的蓄水呢？

首先要先确定大促目标

平台推荐，在每次大促前期，店铺后台会让我们领取一个加油包，平台会根据店铺日常数据及以往大促数据为我们推荐一个蓄水金额目标和蓄水买家数目标

根据店铺实际情况自己设定大促目标，比如运用周权重法分析来设定大促目标

根据大促奖励规则，及想要达到的奖励等级来设定大促目标

蓄水方法：

蓄水金额：账期未支付金额、发起订单未支付金额、约定交易未支付金额

如果是月结客户，可以使用账期支付的方式，蓄水期先用账期支付，大促爆发日还款（优点：解决客户月结问题，缺点：大促爆发日容易受限额问题卡住）

提前跟客户约定好款式、数量、发起订单到大促当日付款再发货，可以采用分阶段付款方式比如37，361，91分阶段付款方式，分阶段金额是可以修改的，比如10万元订单，如果采用37分阶段付款，默认金额分别是3万和7万，这里分阶段的金额是可以修改的，比如改为7万和3万等，根据客户的实际要支付的情况来进行修改，且首付款是立即到账的（优点：客户可以提前锁定优惠以免库存不足抢不到中意的货品，卖家可以提前根据客户的需求量有计划的备货）

加工定制订单建议采用淘工厂约定交易，约定交易同样可以选择分阶段付款方式

蓄水买家：关注型买家数、支付型买家数

加购，收藏商品（比如收藏送券引导买家进行收藏）、商品转发（转发送券等），开抢提醒，分享店铺，分享商品，领店内商品折扣券人数（可在大促当天使用的店铺券）

：账期订单人数、发起订单人数、约定交易订单人数

卡住时间节点蓄水

是指买家账号是淘掌柜或者身份认证为淘掌柜绑定了淘宝店铺的账号下单成交的金额

：在伙拼预热状态发起订单或者正在伙拼中发起订单或者客户自主下单成交的交易额

买家身份是跨境店铺店主或者身份认证为跨境的买家下单成家的交易额

：通过加工定制约定交易成交的交易额

买家身份为微商的订单交易额

蓄水金额分布的产品

三，行动点

看完上文的讲解，你现在是否掌握了蓄水的方法和技巧呢？来吧，让我们趁热打铁，行动起来，为即将来临的528大促做一场高效的蓄水，马上完成以下行动点：

引导客户账号进行身份核身，可以先设置身份为跨境，后续再修改为淘掌柜，身份填写入口：https://view.1688.com/cms/promotion/Purchasing-card.html?spm=a260k.dacugeneral.j0x6w4y0.d20171705.6633436cBy7ddP&tracelog=1688home1

卡住时间节点蓄水，锁定活动指挥部的蓄水阶段完成时间节点，在蓄水时间节点前尽量多的完成蓄水金额和蓄水买家数：

跟重点老客户一对一的沟通，告知5月28有一场嘉年华大促，及店铺的让利幅度，库存数量有限，引导老客户提前下单（用发起订单未付款，或者账期支付，约定交易的方式），比如在20号之前下单付定金，28号付尾款，可享受20天无理由退换货服务，且客服一对一服务

引导线下客户比如档口客户，工厂定制客户到线上成交，可以跟客户多沟通，让客户认识到线上交易对客户更有保障，而且客户如果在线上交易的话可以给到比线下更优惠的价格。尤其对于线上无重点老客户的店铺，要尽量引导线下客户线上交易

报名直播，目前针对大促，暂时开放了普通主播报名频道直播的权限，在直播间做预热宣传大促当天力度，引导观众对产品进行收藏，开抢提醒，加进货单（提升蓄水买家数，在预热期蓄水买家数权重高于蓄水金额），直播间引导客户提前预定（用发起订单未支付，账期支付，约定交易等可计入蓄水金额的交易方式，根据实际情况来选择）比如，今天预定，28号付款，可以享受除大促让利以外的额外福利等等，并设置收藏送券，转发送券等提高蓄水买家数

确定各横向蓄水目标

选出黑第三方市场调查公司马产品（可以是主推引流款）集中蓄水，运用田忌赛马的策略来运营店铺，比如店铺80%的蓄水集中在20%的产品上，把着20%产品推向各横向的榜单，那么这20%的产品有可能给店铺带来80%的流量

按上述行动点，马上执行起来，聪明的做蓄水，轻松锁定各横向资源，快速提升店铺，突破瓶颈，让接下来两个月的生意红红火火。