百分百选神词打造淘宝爆款的找词方法

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19年相信对于绝大多数掌柜是个难过的一年，很多的商家朋友和我吐槽到，淘宝今年太难做了，上半年几乎就是在这搬运工，对此大齐也只能是深深的鞠上一躬，深表遗憾，但是绝不会出现爱莫不住的情况，相反的，今天给大家分享的文章，觉得是爱莫能助，雪中送炭。

我一直是相信一句话：在淘宝中，赚钱的机会永远是在选款-测款上面，那么下面的文章中，我会带领德力西集团有限公司大家利用最简单的工具找到赚钱的蓝海类目，蓝海产品。

做电商，简单直白点就是做生意，大家都知道，之前的淘宝为什么好做，上架好产品，那么是自己用手机拍图都可以躺着赚钱，那是因为，三五年前做，竞争太小了，竞争的对手相对的少了，而现在呢，哎，岂止是多如牛毛呢。举个例子：淘宝店铺呢相当于咱们在大学校园里开了一个小吃店，当只有你一家的时候，那不用想，只要你卖的东西是合理的，而且质量还可以，那生意绝对是爆棚的，但是，如果这个时候，出现了和你同类目的小吃店后，三家五家十家甚至更多，而他们的卖点，营销点，比你做的还好的时候，那如何学营销策划我们的生意是不是被他们瓜分很多了。所以，结果可想而知，校园本身学生就是这么多，而开小吃店的越来越多，那自己的手段不高，只能是逐渐灭亡。

上面的话，是分析问题所在，那下面的话，那咱们就直入主题，怎么找蓝海的产品，在这里找蓝海产品前，希望掌柜们能有一个生意参谋里付费版的工具—市场洞察，没有的话，我可以去找朋友借用一下。那么大齐就一步步的来领大家进入选款之旅。

第一步，打开我们的后台，生意参谋里面有个市场—-找到搜索分析—–相关搜索—-时间调为天最少七天的数据，而留下来的数据指标分别是搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数，直通车平均参考价，这五个数据指标。

很多掌柜不理解这五个指标具体怎么来参考，那大齐就在这里细细的跟大家聊一下，如果是根据数据来选择潜在爆款的，第一个搜索人气是怎么意思，那再这里我想反问大家一下，为什么回去搜索呢？是不是今天消费者需求这个产品才会去搜索他，而人气的话，肯定是越高越好，那么我选择数据的时候，首先看的是搜索人气要大的词，

第二个指标是在线商品数，这个我们可以理解为我们的竞争对手，和前文中讲到的在大学校园里同开小吃店的对手是一个道理，那不用我多说，在线商品数据（竞争对手）肯定是越少越好。

第三个指标我们要看支付转化率，因为我们不管是选款还是推广，最终的结果就是为了转化，为了订单，为了赚钱，所以要转化率这个东西肯定是越高越好。而明白前三个指标的目的，那么接下来再给大家分享一个小干货，利用这三个指标算我们单个词的竞争环境，

单词竞争指数=搜索人气/在线商品数*支付转化率*100%，算出来的结果就是每个词的竞争指数，浅显意见，我们所找的词，当然是竞争指数越小，我们能够分到的市场份额就越大。

而另外的两个指标我们只是用来做参考的，首先点击率，在这里指的是，消费者搜索这个关键词，所展现的商品数与被点击率的商品数之比，他对应的是我们单个词的点击热度，而指标选取也是选择越高越好。另一个直通车参考价，我觉得这一个指标的话，比商场点击指标这个数据会更有意义，因为在未来的淘系电商圈中，付费推广是商家朋友们必不可少的推广工具，所以，我们要选取的是直通车参考价越低越好，低代表我们所做的这个关键词的付费引流成本相对是较低的。

当读到这里的时候恭喜各位掌柜，恭喜大家还是想找一个潜在爆款的，那么接下里就需要剔选数据了，把竞争指数大的词删除掉，保留数据相对可观的词，那么我们拿到这样的词，去1688上搜索这个词就可以了，然后在根据1688上搜索后出来的产品，去淘宝上找同款的方式去看这类产品是不是有商家在推广。

相信看到这一步的话，很多掌柜已经的已经是会自己搜索的结果了，那我们只有不断的找词，换词搜素，找出更有优势的宝贝就可以了。在这里祝各位商家朋友下半年每个人都有一个爆款！

来源：创行电商学院