拼多多小白运营如何玩转场景推广？【第一篇】

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对于拼多多的场景推广，想必是很多运营小白头疼的事情， 效果时好时坏，点击时高时低，数据像坐过山车一般，其实，排除行业大盘和其他因素以外，主要还是自己对于场景推广的展位不熟悉，推广不了解造成的，基础不牢，地动山摇，要想玩转场景推广，还是得一步实践和实操打下基础才行

拼多多的场景推广，是系统推送给人们可能想要的，而非人为主动搜索，所以往往转化率会比搜索推广低一些，但有着超大曝光，囊括了拼多多四大流量渠道的两大渠道（类目流量、推荐流量），场景推广仍是爆款路上必不可少的一大杀器！

公众号下的公众号推文广告位同样是1+6N的广告位置

营销活动页内全是广告位，但要注意的是此渠道是无法拿到自然展位的

而推荐位、商品详情页尾推荐的广告位分别是以3+6N的形式（即是3、9、15、21等展位）

现金签到页内前50个全为广告位

而了解过场景推广的基本广告位置，人群定向也是一个必不可少需要了解内容点之一

所有普通用户，相当于某宝的通投，面向于拼多多所有用户（要注意的是这个人群是不可溢价和删除的）。第二个就是访客重定向（收藏、购买、浏览过的顾客）。第三个是相似商品的定向（此定向适合于竞品拉新、近期浏览过相似产品的用户）。第四个就是叶子类目定向（快速拉取细分类目的大规模流量，例如：都点击过某个产品等，但对于非标品来说此定向精准度较低）。第五个是相似店铺定向（与相似商品定向类似，相似店铺定向）。第六个是兴趣点定向（网罗了一批对于某个商品感兴趣，搜索过的qq群营销步骤相关关键词的人群）

而资源位主要也分为小红书笔记怎么发布四大板块，首先是基础位置（同样也是无法溢价、无法删除的，是所有资源位的集合位置），其次是类目商品页（位于APP商品导航页面）。商品详情页（位于商品详情页的底部资源推荐位），最后还有一个营销活动页（多多果园，签到页等等）。

对于场景推广的创意，我们可以将它作为测图，放上一批图片，观察点击率以及转化等数据，最后筛选出吸引力最高的几张作为主图作为推广，但要注意的是，场景推广和搜索推广的数据指标概念是不同的，从主动接受和被动接受的角度推广，场景点击多数偏向于简洁，主题明确的图片，而搜索推广则更偏向于有营销型文案的图片。而创意性标题，是不合商品挂钩的，所以更改创意标题是不会影响产品本身的权重，在创意标题这一块上，我们可以在合理范围内多添加一些营销性的文案

最后是分时折扣，对于场景推广，前期的养点击率是重中之重，分时折扣要么不开，要么全部打开，按时段低比例投放会非常影响点击率，分时折扣是以基础出价上进行溢价的，我们已经可以通过定向和资源位进行比例的控制，所以前期不建议再用第三个溢价进行投放。

公式：基础出价*分是折扣*定价意向比例*单独资源位溢价比例。

以上就是场景推广的基本内容以及场景推广各个数据的含义，但光了解基础还是不够的，还需要实践和实操累积，才能慢慢掌握其中的规律，最后，希望我的分享能对一些人有所帮助

来源：拼多多商家社区