拼多多商家总结：一个月上新90款的商家是如何进

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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注意：本文中的经营思路为商家个人经验总结，各位商家需根据自身情况进行取舍。

一、产品为王

1、找准商品定位

（1）明确消费人群和买家需求；

（2）符合店铺的定位风格和客单价高度；

（3）是否吉林漱口水解决方案应季和高性价比，同类型产品能否做到人无我有，人有我优。

2、选款

（1）热销产品来决定产品的生命期和活跃度（例如：参考10个同风格店铺，每个店铺挑2-3个款）；

（2）参考同行同品类商品数据。结合自己的优势和劣势，自己的劣势就是开关插座营销方案别人的优势，扬长补短避其锋芒；

（3）合理定价。结合自己供应链情况、买家消费同类型商品价位区间情况，以及同品类商品的普遍价位来定价。并随时根据市场变动做出及时的价位调整。价位调整可配合免费和付费流量来维持商品曝光的活跃度；

（4）结合店铺定位，决定款式风格（例如我们店铺：跑量大众款为主，高利润小众款为辅）。

二、测款

1、搜索推广

受众人群更精准，数据更精准，精准直达，适合持久作战，消耗小，但速度相对慢一点。

2、场景展示

曝光大，无效曝光也大，普遍款式广告推广消耗大，但是测款、推款速度快；

结合我们店铺实际（我们店铺受众年龄偏大、客单价偏低），因为受众年龄偏大，用户习惯相对来说不太喜欢搜索词汇，喜欢直接逛，看到喜欢的价格合适的就会下手买。因此场景展示的投入相对来说更大一些。

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关键词：拼多多开店