阿里商家直播小白需要明确的六个点

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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阿里巴巴自2017年起,流量的趋势逐渐改变,无线端流量大幅度倾斜,微供,淘货源,直播都是提升店铺权重,流量的几个大点,作为直播新人,该从哪里入手呢

最开始的想法,就是看热门直播,学习优秀直播的经验,直播方式以及直播的手段,营销等,可是眼睛会了,轮到我们的直播小哥哥上场的时候,远远不是想象的那样,正常直播三小时做下来,几乎没有什么观众,更别提互动成交了,整场直播都在自言自语,相信很多第一次开直播的商友们都有同样的经历。



面临这些问题,潜意识的告诉自己要么放弃吧,不一定非要开直播,咱是做批发的,直播能有什么效果,肯定没什么效果,给自己找到了借口,果断放弃,嗯,一点毛病都没有......遇到了困难,常人的第一反应都是放弃,这是不可置否的。

后来有一段时间我们都没有再开直播,直的三个月后,无意间看到了同行的直播,整场观众达到3000+,开直播的想法顿时从心里燃起,这一次绝对不能放弃,心里给自己暗示。

这一次不再盲目的开直播,在从直播小二那里取经后,给自己定下来直播国内病毒营销案例日程,直播的脚本,以及选品,终于准备工作落定,第一次认真的报名了一场直播,虽然道路曲折,但当明确了自己的目标以后,很多事情就严肃起来,那么光明大道一定会在前路等着。

这一场直播我们获得了500多个观看量,期间也有不少互动,成交订单20多笔,对于做批发的商家来说,简直犹如天降甘露,心里美滋滋,更加坚定了直播之路的心35次紧急电话危机公关理,每周做直播变成了店铺经营的必要。

理了一下我们的思路,给大家分享一下,有不足的还望商友们多多指出,共同学习,创造餐饮生鲜直播行业的盛世,何乐不为呢?

第一点:为什么直播?我们直播的目的是什么,做分销商还是在线交易,做的是哪一部分的客户人群,找准自己的思路,你会发现路会越走越宽

第二点:直播的卖点在哪里?主推品试哪一款,福利品试哪一款,利润品又是哪一款,专业的描述下来必须还得有吸引冲动消费的点,找准重心,一步一步实施,还怕没有客户吗?



第三点:爆发产品,这个就跟上一个点提到的福利品是一个道理了,必须找出几个爆款,低价款,吸引买家,留住客户听你叨叨,只有留住客户,才会有源源不断的客户流进入。

第四点:主播的状态,主播一定要激情迸发,声情并茂,专业中不时的带点小幽默,是热度人气的必要点之一

第五点:线上客服人员一定要及时回复,快速满意的回复客户的问题,有些常规性的问题,可以设置自动回复

第六点:后台控制,直播人员很有可能播着播着就忘记了该抽奖了,该秒杀了,该推关注等等,运营人员一定要及时处理,这样才不会流失客户,直播间无锡户外广告大屏幕生产厂的人气才会稳步上升

大概分享就这些,一个直播小白的浅淡经验,小小经验希望能对商友有所帮助!

下面给大家看一下数据变化,都是截图了自己店铺真实数据,仅供参考

来源:阿里巴巴

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