拼多多女装官方-风格馆解说&招募令

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风格馆解说&招募令：

看完第一部分的风格解说和第二部分的风格店铺基础入围门槛后，可拉到第三部分的入驻流程里，了解如何查看自己的对接小二：

1、小二每周会对平台的店铺巡店，巡店通过→商家根据站内信通知申请加群→小二审核通过→关注群消息进行训练

2、仔细阅读风格馆划分公告和基础入围门槛→填写调查问卷→小二盘点通过→加入风格馆官方运营群

（小二官方运营群里面会同步：1、行业规划，货品趋势。2、营销活动同步。3、做的不错店铺分享。4、定期运营小二干货分享培训。5、商家问题反馈及优化进度同步）

（注意：进群需小二验证，店铺进群审核通过后，尽快修改群名称：店铺名+老板或运营，否则小二有权剔除出群！）

审核通过，符合风格标签的店铺将打暗标，享受资源加持。

审核时效：每周审核一次 关注商家后台，通过商家在每日好店报名活动中可知悉是否通过。

第一部分：拼多多女装风格划分解说

风格整体解说，划分逻辑如下：

甜美清新馆：（14-25岁）对接小二：草莓熊

一、风格描述：文艺小清新、学院风、青春校园系，少女气质，软萌俏皮，轻淑迷人、森系清新、邻家女孩、洛丽塔，公主风

二、目标人群：14-25岁的年轻女性

三、买家特征：校园中的年轻女上海抖音账号代运营业务孩、刚步入社会的都市白领、喜爱甜美风格的少女、年轻有活力

四、风格关键词：甜美、可爱、清新、少女、森系

五、商品特征： 款式简约、常规款、配饰帆布鞋、帆布包贴布、简单可爱的印花元素（蝴蝶结/小动物/牛角扣/糖果色等）、会有一些校园元素（如校服/运动服 等）；糖果色系，粉色系；

六、拍摄场景室外：室内平铺/挂拍、室外花店、学校（操场/篮球场/教室外等），民宿背景、旅行，绿皮车、旅途中路过的精致的小店、咖啡店门口；

个性街头馆：（14-25岁）对接小二：草莓熊

一、风格描述：前卫街头风、个性特立独行、混搭、潮流、高街、酷帅、大胆、新奇、随性、帅气、嘻哈、潮货

二、目标人群：14-25岁的潮流人群

三、买家特征：喜欢表达自我的学生，街头运动爱好者如街头滑板，街头篮球、街舞、街头涂鸦艺术家、酷玩爱好者，说唱艺人、明星等、时尚工作者，个性张扬的自由职业者。

四、风格关键词+风格分支：

主风格关键词：街头、潮流、中性

风格分支关键词：混搭、酷帅、bf风

五、商品特征：大胆新奇、元素紧跟潮流服装，款式上oversize宽松的潮货。介于甜美和街头之间的风格：将以店铺里整体商品标题关键字划分，例如大部分标题里面包含：原宿、潮、港风、韩范/韩版、chic（时髦、前卫）这些关键字的，全部划分到个性街头馆。款式休闲运动感，款式非常规款，蝙蝠袖，哈伦裤，凸显个性的妆容和发型，另类的配饰；

街头：宽松、运动感、酷帅、中性风、涂鸦，

前卫：新奇元素、嘻哈、HIP－HOP、街舞、DJ、说唱（MC）

潮流：破洞、流行色、哈伦、镭射元素、拼接、金属色

六、拍摄场景室外：

偏街头拍摄，款式休闲运动感，接地气的外景、大型超市、马路街拍、洗水牛仔裤、涂鸦背景墙等。

气质名媛馆：（25-35）对接小二：念舒

一、风格描述：精致、优雅、轻熟、熟女、性感、时髦、轻复古、女人味

二、目标人群：25-35岁的都市女性

三、买家特征：女人味十足，人群中的时尚焦点，追求百变和时髦，明星/模特/大IP，代表性网红风

四、风格关键词+风格分支：

主风格关键词：轻熟、性感

风格分支关键词：优雅、轻复古

五、商品特征：有一定设计感，突出女性特征

优雅：珍珠、蕾丝、仙气、小香风、小黑裙、小香风

精致：重工、刺绣、烫钻、紧身、高腰

性感：豹纹/蟒纹、网纱、露肩、露背、包臀

六、拍摄场景室外：国外、街拍、高档奢侈品店，服装店、商场、咖啡店、机场等

简约通勤馆：（25-45）对接小二：法夏

一、风格描述：白领 端庄 优雅 轻熟 干练 简约 大气

二、目标人群：25-45岁经济独立追求品质生活的女性消费群体

三、风格关键词+风格分支：

主风格关键词：简约、通勤、职业

风格分支关键词：优雅、轻复古

四、商品特征：基础款/职业装、注重材质、冷淡色系、款式较为简洁干练

五、拍摄场景室外：室内棚拍、办公室

文艺复古馆：（25-45）对接小二：法夏

一、风格描述：文艺复古，文艺，即文学与艺术；复古，即兴起 旧时代的元素，引领新风尚。

复古服装就是仿照过去的穿着方式做成的服装。将复古元素用现代的设计手法打造， 更好地传承传统，追求“古”与“今”统一。

文艺范的特点是自然、朴素、简约。以舒适实用的产品为核心，不标榜华丽也不刻意的去追求潮流。轻松适合穿着，并且平实的去贴切生活。

二、目标人群：25-45岁

三、买家特征：喜欢文艺风的用户，喜欢简单的东西，爱读书，不在乎别人的想法

喜欢复古的用户，喜欢生活本真的东西,不追求时尚，有自己的一套穿搭风格，心理上追求平静淡然、念旧

以舒适实用的为核心，低调，重生活品质，有自己的生活方式和审美，佛系，念旧，追求细节；偏爱复古风里偏简约的，优雅复古风、棉麻风等

四、风格关键词：自然、朴素、简约、怀旧、慢生活、安静、静谧、佛系

五、拍摄场景：外拍以放松心情的大自然，户外休闲场所为主，室内棚拍以比较有年代感或自然古朴世外桃源感的地方为主

六、商品特征：文艺复古元素：如下表

大厂直供：（年龄不限）纯单一类目工厂直供 对接小二：问心

专业生产某一种单一货品的工厂型店铺：例如：只生产T恤的工厂，只生产毛衣针织类的，只做皮草、或只生产羽绒服

女装可选择的单一类目如下：

棉衣/棉服、裤子、毛衣/针织衫、毛呢外套、羽绒服、连衣裙、牛仔裤、皮草、套装/学生校服/工作制服、T恤、卫衣/绒衫、半身裙、短外套、蕾丝衫/雪纺衫、衬衫、皮衣、马夹、婚纱/旗袍/礼服、唐装/民族服装/舞台服装、风衣、西装、背心吊带、抹胸

特定类型也包含在大厂直供馆：妈妈装（年龄50岁及以上），中老年，奶奶装

要求：有自己的工厂，货品专营度高，有现货库存。

要求全店拍摄方式统一：可选择全店平铺、全店模特拍摄、全店挂拍、全店人台拍摄等。

要求工厂型店铺，强供应链。

不允许拼图、牛皮癣、如果拍摄有风格偏向性，则优先打风格标签。

小众特色馆：（年龄不限）无特定年龄界限。暂不开放

独立小众、创新独特、非一般的常规款，买家人群为对潮流、剪裁设计敏锐度高的人，品味尖锐，时尚消费的弄潮儿，追求自我拒绝平庸；独立设计、小众

第二部分：拼多多女装风格馆招募令

一、加入风格馆权益：

1、不定期开展不同风格主题相关营销活动，资源透出。

2、专门的风格小二对接

3、加入风格商家交流群，和同类型的商家互相交流学习

4、女装新功能优先试用（例如：店铺装修，长图等可以优先试用）

5、参与行业规划共创商家层级和资源对照表：

二、风格馆基础入驻条件：

1、符合拼多多平台基础招商规则。

2、满足风格馆基本条件：风格馆划分详解见本帖第一部分，要求店内商品主图像素清晰

b）店铺商品女装主营率>=80%

c）店铺近30天成交>=8万

d）店铺女装在线商品数>=10件

e）店铺商品包含的二级类目数>=3

f）近30天上新商品数>=5件

g) 店铺收藏数大于等于200个

h) dsr三项数值（描述相符、物流服务、服务态度）>=行业均值30%，新店不考核DSR

i）风格馆要求入驻店铺商品主图都需要保持调性一致，对人群，生活场景定位明确。全店商品主图保持干净，80%以上商品主图无拼图，抠图，无LOGO、牛皮癣等问题；

j）同一品牌，不能同时入驻多个风格馆，只允许入驻一次；

k）货单价过低的店铺不在招商范围之内；

l）店铺商品重复铺货不在招商范围

m）店内商品主图不符合要求的不在招商范围：

反面案例如下图

有如下几种情况：

①明星盗图。镜像图，杂乱仓库自拍图，随意自拍图。

②牛皮癣严重，商品细专业抖音同城推广优势节图，拼图严重。

③无场景无风格偏向纯色背景图（抠图图后放在其他背景或纯色背景上），戴墨镜的爆款模特，一排多主体，商品主体不完整的局部图。

④组合图（全身图和近景组合图），抠白底图

⑤重复铺货图

三、店铺清退规则：

1、风格变动频繁，定位不清晰，不再符合调性一致性及风格图片要求，小二有权进行清退；

风格划分详解：详解见本帖第一部分，要求店内商品主图像素清晰

2、入驻后，小二会不定期抽查，如发现店铺各项指标低于入驻基准要求时，小二有权进行清退；

3、开通店铺白名单，但未按要求进行店铺首页装修的清退；

4、入驻后开通长图白名单，但未按要求上传长图的清退；

5、上新要求：店铺超过1个月不上新，小二有权进行清退；

6、店铺月销售成交排名在末尾5%，小二有权进行清退；

7、平台各项活动参与度、配合度较低的店铺，小二有权进行清退；

8、店铺商品其他类目商品占比超过女装类目

第三部分：风格馆入驻流程

看完以上风格划分及基础门槛后，如果你是风格店铺的一员，欢迎留言加入我们！：

1、小二每周会对平台的店铺巡店，巡店通过→商家根据站内信通知申请加群→小二审核通过→关注群消息进行训练

2、仔细阅读风格馆划分公告和基础入围门槛→填写调查问卷→小二盘点通过→加入风格馆官方运营群

（小二官方运营群里面会同步：1、行业规划，货品趋势。2、营销活动同步。3、做的不错店铺分享。4、定期运营小二培训。5、商家问题反馈及优化进度同步）

（注意：进群需小二验证，店铺进群审核通过后，尽快修改群名称：店铺名+老板或运营，否则小二有权剔除出群！）

报名审核链接，审核通过将打暗标：

审核时效：每周审核一次 关注商家后台，通过商家在每日好店报名活动中可知悉是否通过。

如何在后台查看自己是否打上风格标？请参考下图示意：

来源：拼多多商家社区