拼多多爆款商家转型汉服店铺，一个月销售额翻

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注意：本文中的经营思路为商家个人经验总结，各位商家需根据自身情况进行取舍。 郑州抖音营销 18440

做风格店铺我觉得是大势所趋要把握的就两字：趁早。咱们店铺之前是做眼镜一姐爆款店铺的。从今年4月开始转型为风格店铺。

是在一次家庭聚会中，有一个姐姐是做实体批发的，跟我说他们生产的几款汉服，卖的很火，要不要试试？然后隔天我就把那几个款式上架，通过直通车测试 点击率高达10%，效果还是很理想的。

这个时候刚好运营在群里面收风格店铺，但是我们的店铺风格不够统一，这个时候需要把店铺之前的款都下架掉，为止老婆还和我大吵一架，“这些款每天都能卖，为什么要下架掉？”我还是坚持都下架掉了，要想长期的发展统一风格是必不可少的。慢慢我们统一了店铺风格，店铺也进入了每日好店频道。

后续开始加大直通车的投入，5月一共投入广告接近20万，店铺GMV做到了180万。辛苦的努力算是得到了预期的回报，后面我们会这个风格一直做下去，朝着做自己的原创汉服品牌这个目标不断努力前行。

一、店铺定位

咱们店铺之前是做眼镜一姐爆款店铺的。

从今年4月开始转型为风格店铺。风格定位是文艺复古，主打改良汉服，将传统汉服改良设计成日常穿的服装。偏古风的汉元素连衣裙居多。

达尔文说过：“自然界生存下来的，既不是四肢最强壮的，也不是头脑最聪明的，而是有能力适应变化的物种。”我觉得也非常适用于电商，爆款模式已经过去，我们必须改变才能生存下去，大概三年前有接触到汉服，汉服从开始到现在火起来的历程我都一直在关注。

把汉服改良成日常穿的服装，是一直都有的想法，刚好店铺需要转型，就拿出来其中一个店铺实行。目前的客单价大概都在75元左右，是有考虑到各方便因素，也想低价先让店铺动起来。

我的预测是未来的两年汉服会更加火爆，会更被大众接受。未来我们打算发展成具有自己独立风格的原创店铺，后期我们应该会将客单做到100左右，加的价都用来提升衣服的品质和款式，让我们的商品更具有竞争力和性价比

二、货源

货源我们大部分是自己生产，部分是批发市场拿货。

我们是自有20人规模服装厂。目前我们走的策略是，款式多、备货少。尽量每个款都备货不超过300件，卖了再补库存。暂时还没能做的很完美，会边做边改善，后面生产发货应该都不是问题。

备货要注意的是，要循序渐进，不能一下铺太多款，我们前期就是吃过缺货的亏，最好是调整好适合自己的上新节奏，我们目前是一周3-5款，符合我们的生产力。

目前店铺是有主推几款可能是我们风格受众不是很大，没有出现大爆款，不过也带动了整个店的动销，

三、营销手段

目前做爆款的模式已经过去，我们只能尝试做风格店铺，积累好粉丝，做长线发展准备。

目前店铺广告销售占比是非常高的，我们转型做风格店铺也才1个多月的时间，目前的广告投入主要目的是为了涨粉。我们会持续广告投入，让店铺良好的运行，我相信等1年左右我们粉丝庞大了，我们店铺就会自带流量啦。

可以尝试店铺推广，我们使用店铺推广效果非常好，积累了不少忠实粉丝，很多买家反映很喜欢我们的衣服，每天都会花时间浏览我们店铺，我们的上新的款。场景模式里的店铺推广投产高、店铺收藏高，不过流量不是很大，正常投放就行了，

店铺设置了5元收藏卷，感觉非常有用，一天店铺也能增粉1000多个。

四、服务

我们目前售前是四名，售后是二名。服务团队会根据实际需求进行调整，我们一直对客服强调要服务好每一位顾客，把顾客当朋友一样相处，目前吸纳粉丝的方式主要还是优惠券。

客服也服务顾客过程中也会适当引导顾客收藏店铺、关注我们。

很多买家还会提出他们的建议和想法，跟我们像朋友一样相处，这个给了我们很大鼓励。我们会继续加油将这种风格做下去，让更多人喜欢我们。

商家疑问：

1、我就有一个问题,原创手工定制汉服 纯手工定制,不走量,做精细化的手工的,这样的有没有潜力

答：个人觉得还是有潜力的，走高端订制路线，会有这样需要的客户的。

2、前期店铺已经有销量，自己的客户基本都已经有标签，如果现在风格换了，对推广和人群定位的影响大不大。店铺标签也稳定了，换风格了，前期的操作是不是很困难？

答：换风格我觉得可以理解成从新开始。做新店好还是做老店铺好，我觉得是一样的。

3、店铺现在销量1万2，改风格店铺以后是否会影响人群，直通车是否可以拉回来

答：我自己的店铺大概销量是十多万时才改的风格，得没有什么影响。

5、汉服的竞争是否相对天猫店哪个更大，因为目前自己天猫店的汉服销量比较高，不知道拼多多现在的潜在客户存在多少，想知道实施性大不大。

答：好的东西 在哪里都会受欢迎的，可以试试看。

6、风格一样的店铺，店铺推广是不是更有效果

答： 会更合肥网络竞价公司有效果。

7、风格一样的店铺，如果以后上别的风格的款式，有什么影响，目前我还没有申请风格店铺。

答：风格不统一那干嘛要说自己是风格店铺?

8、 店铺活动的要求是什么

答：基本要求：

1)店铺款式风格统一，款式数量40款以上；

2)评分合格；

3)模特数量不超过三个；

4)商品能做到全网最低价；

5)店铺需要设置店铺收藏券；

6)图片不要有牛皮癣。

9、代理的货源是否竞争力不强？价格比市场平均价格都要高，这样的产品是否有竞争力？什么价格区间的产品更有竞争力？

答 ：主要还是看性价比。（价格更高的情况下，直通车需要投入的可能更高一点才会好，高价格的产品也是有市场的，但是更有竞争力而言就要见仁见智，看你自己能不能找到符合自己走的那条线，因人而异，不能一概而论的。）

10、改良汉服工艺比较复杂，我们也很注重面料的品质和做工，一套下来成本比较高，现在已经有商家卖很低的价格了（我们买他们的回来做过对比，面料和做工都不好），对于这种竞争怎么看？

答： 他会慢慢死掉，你会越来越好。千万不要为了降低价格，来下降自己的质量， 坚持做好面料 好做工，做长线发展。

11、前几天寄样报过秒杀，被驳回了，不知道改良汉服这一块在平台表现的数据怎么样，要不要加大力度推广

12、前期怎么提高自然搜索流量。前期开车火力大；效果一般；停下来就像在睡觉一样；

答：多测款，多上新，目前上新是有流量加权的，直通车也多注意关键词信息。

13、风格店铺怎么能快速吸引粉丝

答： 首先要你店铺的风格能吸引人，做一些引导收藏的活动，收藏券等，包括店铺内页的氛围图引导收藏，以及店铺客服的日常话术引导等等。

注意：本文中的经营思路为商家个人经验总结，各位商家需根据自身情况进行取舍。