TOP商家案例解读：优势类目选款打造10W+

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简要介绍

商品类型：基础款牛仔裤

价格/销量：29.9/14W+

商品评分：4.49（高于行业70%）

商品特点：挂拍、基础款、偏标品、生命周期长

对爆款商家来讲，如何找到一个潜在爆款进行运营是很重要的。商家需要结合自身优势，对各个平台的爆款/新品进行跟进，多上款测试，找到数据好的款进行推广。

该商家通过对多款商品进行数据跟进，以及推广测款，找到数据最好的款进行大力推广，后期配合活动资源位提高曝光，稳定产出延长商品生命周期。

推款过程：

1. 找款

首先在各种平台上看热卖款，主要看商品收藏量，分析好了再上新。

2. 销量破零

在上新后，商品0销量情况下，我们选择利用多多进宝，找了团长在推, 在多多进宝里面创了优惠券 当天就破了0销量。

在多多进宝的推动下，为了刺激买家，我们利用起了店铺优惠券。优惠券的金额设置单件价格的1.5倍，刺激消费者同时下单，以提高客单价。

3. 定款并加大推广力度

前面观察并测了100+的款式，根据数据对比，最终确认了要推的款。

我们后续就马上开起了搜索推广。我们做了几张创意图进行测图，留下了创意图中点击率最高的那张。

搜索数据

场景数据

在搜索推广下曝光不是很多。为了增加曝光，我们选择了搜索、场景一起开。显然场景的点击率低很多，但是搜索与场景可以相互起作用，曝光增加了很多。【因为前面已经测了主图，点击率也很高，搜索点击率达到5.12%，场景点击率达到2.43%】

到第三天的时候基本可以确定这款将是我们的主推款，我们选择了加大推广力度去推。

搜索方面我们一开始是添加了200个词，把三天内没曝光的去掉，点击率低的去掉，留下点击率高的。点击率高的转化率低的也留了下来，陕西dha藻油软糖设计方再观察几天进行改动。

4．资源位配合

抖音营销策略存在的问题 在各种数据很好的情况下，我们马上报名资源位——爱逛街、9.9专区、领券中心等，同时被反选上了推文和个性化首页，获得了很多自然流量。

5．低价同款

在推广中我们也遇到了难题，就是同行的低价打压。所以我们注重保证商品质量，因此我们的回头率也很高，通过老客和口碑稳住商品。

6．关注细节

类似商品上新——类似款转化高，可以提高店铺流量利用率。

提高询单转化率——如果有咨询了还没下单的买家，我们就去主动去联系买家。同时我们也会定期发送短信，送券给收藏用户，效果也很好。

注重消费者反馈——发了第一批货后，我们会检查所有评价。针对差评进行电话回访，快速改进问题。只要有问题的我们马上汽车广告抖音开户帮买家去解决。（因为我们非常注重质量方面，有问题后我们就进行改正）把质量方面做好了，后续的维持很好，能让一个款更持久。

商家优势：

1、主营类目裤装，牛仔裤、休闲裤有优势

2、工厂实力强，价格优势

3、推广能力强

爆款特点：

1、商品收藏量/销量高

2、基础款式颜色，受众广

3、挂拍商品点击率高

4、测款点击率远高于同类商品