拼多多女装行业指引-衬衫篇

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拼多多女装行业指引-衬衫篇

前言： 女装旺季即将来临，你有清晰的规划吗？这次我们会联合女装官方类目运营，帮助商家规划完整的营销策略。本期主要为大家讲解衬衫。

一、衬衫类目全年交易走势

从2018年全年交易走势可见，衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。在8月份就会有明显的增长；在9月会达到下半年的高峰；10-12月会开始呈现下滑趋势。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来，3月到达高峰。

因此运营建议2019年下半年-2020年上半年衬衫类目的营销大致节奏可参考下图：

从今年的情况来看，目前衬衫的爆发明显不足，商家上新、推款的速度偏慢，爆款商品数量不足。在8、9月，衬衫类目还有很大的发展空间，建议网络营销与传统营销对比分大家尽快做上新和推款工作，结合月底的秋上新大促打造秋季爆款。

二、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

1、挖掘趋势款，提升丰富度。

建议商家一方面关注平台爆款商品特点，找出共同点，分析消费者诉求；并结合流行趋势变通选款。另一方面寻找平台新的潜力人群和类目缺口，如针对年轻人群的学院风等。

（港风/港味衬衫）

（复古衬衫）

（设计感衬衫）

2、提升衬衫商品品质

近期平台对于商品质量的把控越来越严格，整体冬季类目DSR评分线将上浮，这就更需要大家在下半年严控商品质量。

针对纯棉、真丝衬衫等高质量衬衫，平台后续会做一定比例的加权并给予新的渠常州网络营销道进行扶持。

三、商品特征喜好

2） 用户对于衬衫款式的接受度很高，衬衫爆款商品中的元素非常丰富。

2、2018年衬衫类目top商品

商家可以结合去年TOP商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

8月：以长袖常规款为主，同时仍有部分夏季防晒衬衫等。

9月：春秋长袖款占绝对优势。但款式丰富度提升，同时也出现了冬季加绒款。

10-12月：进入冬季，普遍为加绒加厚款，包括打底衫、外套、常规款衬衫。

四、衬衫类目商品注意事项

1、描述不符问题

服饰描述不符认定及处理标准：https://mms.pinduoduo.com/other/rule?id=246

2、商品质量问题（差评点）

衬衫类目中，消费者最注重的几个质量问题如下：

1）面料：商品布料、材质较差，布料太透等。

2）商品细节：商品有味道、有色差、有线头等。

3）商品效果：商品不合身（大小、松紧）、实物与图片不符等。

商家应定期做好客户回访、总结差评原因，并在此基础上进行产品和服务的优化，使店铺能够良性发展。

来源：拼多多商家社区