拼多多不开直通车就没访客？今天分享几个核心

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第一篇：拼多多商业的底层逻辑

1.优势的确立！

精英拼多多店铺的时候，我们会面临一个尴尬的问题，经常会想，我是不是要做最低价？跟人家直接刚价格战？然后突然发现~想太多了，自己根本没那个能耐。

是的，所以我们先对掌柜做一个划分：

如果你没有选择货源的实力，那真的是尴尬，起步阶段：一件代发。

如果你有，那么我们思考一下，你属于什么等级或者你要合作的人是否是最优搭配？

我经常听人说，工厂优势特别大！

那如果找人合作，是不是找工厂合作优势最大呢？轻语的经验告诉你，不是的~除非你是工厂的老板，否则非常难。早起轻语掉进去过，找了很多工厂直接合作，但是店铺都倒闭了，无关于实力。

我们实际拿货的时候涉及到的几个因素：

A.起批量

找工厂合作，工厂一般不会承担库存风险，不会白白给你做一件代发，如果是给你一件代发，那还谈毛线的合作？不够格啊，所以一般都是一起投资做，这个时候你会发现每上一个新款，就会产生各种费用，原料，外膜，内膜七七八八的，测款你都不敢测！因为生产成本太贵了！

B.批发价

你跟工厂合作会以为价格一定是全网最低的，但是实际呢？你找其他工厂批发，报价是酵素梅5毛钱一粒，你跟合作的工厂合作，报价还是5毛钱一粒，甚至更高！为什么呢？因为成本均摊啊，人工也得算进去呀~工厂老板对你可没有所谓的淡季啦，先供货，保本经营的想法的，你的成本反而远高于自己拿货！如果你让人家给你成本供应！他的工人工资、场地、机器损耗，你支付吗？

C.结算周期

跟别人合作，账期上一般熟悉了，知己知彼的情况下可以拖长一点，支持一下，但是如果跟工厂合作~大家都清清楚楚啊，增资吧，还能怎么办？然后就没然后了，也就是可以同富贵，但是很难共患难的。

D.生产排期

这个跟工厂合作就很不错~见缝插针，一般自己的货都是比较不担心的。

所以你就发现了，你所谓的优势，其实不太对！我们做电商的优势是希望，没有库存压力，发货又快捷。

所以对于小掌柜们，我建议要么直接产业带一件代发（自己拿货发货也行）

要么找代理商合作，不仅品类全，库存没压力，因为代理商本身就需要囤货，与你合作无所谓的，再则，价格成本明细简单明了，量大之后成本有压缩空间，不会在一个工厂吊死。

又或者你直接跟原料商合作，做粗加工产品的销售，共同投资包装部分的成本即可。

这个时候你才是真正的明确了自己的优势到底在哪！

2.你的推广效果为什么不好？

我经常会跟大家说，推广效果不佳就别推广了，但其实内里还是有一定的逻辑在的，不一定就不行！我们今天详细的说一下！

比如你做的是粗加工产品，像水果/干货之类的原料型产品，其实拼的就是抄底价，一般非果园/原料供应商玩不起

另外这类产品秉承“先下手为强，后下手遭殃”原则

季节广告平台江苏朋友圈广告加快到了，谁先做，先积累一定的销量，谁就顺势而起，所以季节初都是无形的硝烟。如果想要成功，心态：不要怂就是干！先怂的人就凉了。

结论：就是一般人玩不起~我家就是做果园的，哈哈，别打我。

如果你是刚需型产品！那么你是什么类的？

通用类：

A.简易功能性

例如垃圾袋，钢化膜、跑步机、监控摄像头

只要满足客户最基础需求的产品往往销量最高，但是性价比的角逐尤为激烈，所以打不过了怎么办？

研发技术、需求~做成复杂功能性产品可能才有求生之道！

B.复杂功能性

白T恤可以有V领、圆领，露肩等等，多的是避开竞争的方式！当然跟风也是很快的，毕竟成本低！

智能手环营销策划案 但是在运营这一类产品，尤其相对小众一些的时候，只要营销性到位，一般都还好！

优惠券，保障，售后达到客户的预期就行！

迟疑类：

珠宝、面膜、化妆品

在选用的过程中，会有担心，从而导致客户流失，那如何给客户打上一剂强心剂呢？

销量认可

品牌认知

明星代言

保障公告

所以分析完以上的这些点，你觉得你的优势是什么？以及为什么你的推广效果不好！