拼多多商家新手开店第一步之如何让店铺获得更

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大家好，社区的各位朋友应该对我不陌生了吧，毕竟两个帖子都上热门了

之前的帖子有给自己店铺打广告的嫌疑，这次我就不给自己打广告了，大家也都知道我是卖酒的，店铺搜索的功能上个帖子教大家了，这里就不说了。

惯例先感谢下支持我，顶我贴的社区朋友们，小弟自认为没有像 17路车 美女妹妹 一手好文采，也没有诚意罩子姐姐的用情至深，我只能老老实实写点教程，希望大家喜欢。

二来感谢很多朋友去我店买了东西，有的没说话就走了我知道你们都来给我店铺捧场了，有的跟我聊了天走的。非常感谢你们。

所以我打算开个新帖名字就叫【一日一问答】，我会从评论中找一个问题帮你们解决然后写成帖子，大家互相学习互相探讨，第一帮助有问题的商家，第二让其他商家少走弯路。

言归正传今天我给大家带来的教程适合刚刚开店或者准备开店的各位，说一下我的开店思路。希望能帮助到你少走一些弯路，大家可以完全按我的方法走，不能说百试百灵，但是带你走上一条相对平坦的路还是没问题的。

大家都知道有的人开店上架产品转天就有了销售，有的人开店之后无人问津，这个现象很多包括卖相同的产品同一个类目下的两个店，也是有可能的。

难道我们生下来就不平等？难道也有富二代官二代一说？

不是的平台对每个商家，每个店铺，不论男女，不论地域都是公平平等的。那么造成不同差异的原因就在你个人原因身上。

举个例子网上有那种搬家软件可以迅速的从其他平台网站的商品搬到拼多多上面来，这个软件是省事了很多，但同样当你这样操作的时候你的商品已经被标记上了。

这个标记你看不到，买家看不到，但是后台小二的系统上会有显示，不止这些比如你的商品由于发货被投诉被处罚，你的店铺由于回复率低被限制，都会有标记，就好比一个人犹豫犯了法做了错事有了案底，你的档案上就会有记录一样。当你用商品销售或者报名活动的时候，就会受影响，因为审核的人会考虑，你这个商品假如再出现问题该怎么办？

你发不出货或者被买家投诉质量不好等等问题，不止影响你店铺还会影响拼多多整个平台的口碑，所以报名的产品千千万，他们只会择优录取，有问题的商品会被淘汰。

说这么多就是想告诉大家，不要投机取巧，只有踏踏实实的走才能有更好的发展。

首先我们开店前作的准备工作有哪些？以下不分先后我想起什么就写什么了。

产品方面：

2.商品标题：发布商品要求60个字符也就是30个中国字数字和字母都算1个字符。

首先我们要写满，不要空着，你写的越全别人越容易搜到你。

其次写的一定要符合你的商品，你的商品是男人穿的 你写女款那肯定不行，你是国产的那你写进口也肯定不行，写的不准确会影响成交也就是影响商品的转化率，举个例子，你去商店买袜子，一个售货员叽里咕噜跟你说这说那，就不告你袜子在哪，你还会买吗？扭头就去下一家了。

无论是电商还是实体都是销售，所以有些问题是共通的。

在写标题的时候有一个关键点可能很多人没有注意到因为我看很多行业大佬并不注意这个细节，我截图然后分析。

大家看这个是我们平时搜索产品时候展示的页面标题有30个字但是在这里只显示了12个字

所以标题中前12个字是很重要的，这12个字是提高点击率的，假如你的产品是品牌产品，你可以把他写在前面，品牌影响力是可以提高点击和转化的，比如某某国家进口这类词也是可以写的，假如你的产品都不具备这些条件，那你就老老实实把产品名称产品规格写上，不要写一堆形容词，让买家也闹不清你是卖什么的，他就不会点你了。

3商品属性：这些属性指标一定要真实填写，尽量写全但是不能胡写乱写。平台搜索系统会根据你填写的属性给你分配曝光的。

4.商品的主图详情页

主图方面之前的帖子写过要符合你的对标人群，要符合行业大趋势，还有一点就是格局。

前两个大家都讲我就不说了，格局这个东西怎么理解呢？

小卖家可能不太用重视，但是假如你想做大就一定要注意这点，那就是风格统一。全店的主图要有统一的风格，不能乱七八糟的，就好像人进了菜市场或者夜市一样，那肯定是不行的，咱们要做大就要有自己的风格，这样会让你的买家更认可店铺，而不能让他感觉他买的东西是在夜市买的，而是要让他产生一种自己去逛了王府井中最大的店铺购物的感觉，那样他下次还会来你的店铺买。

商品发货后要进行商品体验

也许你发布商品的时候有小错误或者忘记了写什么他都能体检出来，一天只能体检一次挺好用的。

看上图中有个店铺推荐位

这个就是关联购买，一共三个位置你可以把店铺销量最好的产品放在里面，也可以把相关性强的产品放在里面，比如你是卖T恤的，那么你可以把和这个T恤搭配的裤子或者鞋子放在里面，买家能买你一件T恤，就有很大可能买一些和房地产在抖音属于哪一类他搭配的其他产品一起买走，所以这个推荐位不要胡乱设置，要有目的性。

比如我店铺的啤酒，我会推荐让他买黑啤和果啤而不会推荐他买白酒或者葡萄酒，因为我认为买啤酒和买其他酒的人，不是一类人群。

所以我店铺中白酒的下面推荐的也是白酒而不是推荐啤酒就是这个道理。

关于如何针对你们店铺的商品来设置推荐，要根据你们的经验来定，设置的好了可以提高客单价，也就是本打算买一个的也许会变成买两个。

在商品列表里面有个置顶商品

我们可以设定5个商品置顶，他的效果在这里

进入店铺首页是默认排序的，我们可以对前5个位置进行设置，我们要的效果就是把销量好的产品都置顶在最上面，让买家每打开一个看到的都是待拼团或者是已拼XXX件的效果，那买家心理就想了你店还真火那么多人买，然后自己也下单了。

假如你不去设置买家也许看到的都是0销量的那他可能扭头就走了。

当然不一定非要放销量好的，比如这个品优惠力度大或者是新品也可以置顶在上面，你们自己看着办就可以。

5.产品定价

首先产品的成本、包材、运费、扣点、利润，包括佣金服务费等等都要统一做在一张表上，有利于日后活动推广。

可能用手机看不清我拆开截图下 前面我就不说了 大家都会算 后面这个ROI就是盈亏平衡点，是根据毛利率计算出来的，公式=1除以毛利率

通俗的意思就是这个商品我们卖100利润是50那么毛利率就是50除以100=0.5

那么假如我们开车推广这个商品ROI只要大于2那证明我们是赚钱的假如等于2我们就不赔不赚 （1除以0.5等于2）。

表格上还有多多进宝的佣金服务费，假如我们后期想做多多进宝的话，直接把佣金输入到表格中 最终的利润也能清晰明了，这淘客论坛推广都是辅助你日后推广的工具。

定价的时候还有一些小套路这也是我惯用的，具体哪个套路好？要自己去测试，我汇总为三点。

首先假设我们有一款商品成本是30元，我们要保证销售利润也是30元，为前提

1.中规中矩定价法：这个商品我们上架后卖60元，这样符合标准

2.优惠券定价法：商品上架后卖100，然后去后台做一个买就立减40元的商品券

3.多件优惠定价法：商品上架后卖120，然后去后台设置多件优惠活动第二件付款0元

这三个定价方法都没有问题，他们适合不同情况下使用，有的适合新品推广，有的适合和竞品竞争。

假如能把三个方法结合在一起运用，那效果会更好，所以我们需要上面提到的表格，这样不会让你自己把价格搞乱。

这些定价我们已经计划好后就去

里面都设置好

时间设置的时候要考虑官方活动的时间，比如29日官方是美好生活节活动，报名活动的商品价格都要低于日常价格，假如我们这些活动没有停止，那么可就要亏损了。

客服方面：

具体说的是消息设置这方面，很多新开店都会忽略这点，但是有些事你做了就会比没做的那些人更有优势，想的周到全面，买家才会更认可你的店铺。

第一个：机器人回复设置

开场白及常见问题

这是我的开场白，我也是开了新白娘子传奇后修改的，是不是很诗情画意的？

之前我的开场白是 酒香不怕巷子深，您能找到我就代表找对巷子了，然后欢迎您之类的话。

所以进店的第一句开场白很重要，可以诗情画意，可以感人至深，也可以幽默风趣，只要符合自己的店铺，符合你面对的人群就可以了。

常见问题

大家肯定都熟悉自己的产品，假如是买家会想到的，你们也应该能想到，可以把一些常见问题编辑在里面，这样方便买家咨询，打消下单疑虑，假如像我一样不知道的，可以去行业大佬们的店铺，去聊天试验，他们是如何写的。

然后消息设置里还有许多内容，大家都可以去完善，我没设置就不讲了。

售后管理方面

里面的极速退款，大家有能力的尽量去打开，可以在商品下方打标，这些官方标签都会有助于商品的转化，而且你打开了，系统也会给你一些流量倾斜

看这些就是标签，反正我买东西更喜欢可以极速退款的，我想大多数买家也喜欢。

大家店铺有了销量那比然会产生评价，那我们就要去回复评价

因为网购和实体不同，看到的只是图片和详情页，他们主观上不会相信你，感觉咱们都是奸商，他们更喜欢看评价，看买家秀。

那好我们在评价管理中对那些已评价的订单进行回复就是第二次宣传自己，我曾经在一个文章中看到过，外国人进行了一次购买力测试，假如你能让一个人在5分钟内重复看一件商品或者商品的内容，那么他的购买倾向能提高60%。

我们在评价中可以抒情，可以宽容，可以用各种手段，让看评价的人记住我们的产品，那他付款下单的可能性就会增加。

我不知道大家有没有买过小米的东西，很多人是为了客服的一个评价才下单购买的，还有买过的人苦苦哀求让客服妹子写回评。再比如卫龙辣条，大家也可以去看看他们那边的评价，有人问我买了这包辣条是不是就能开坦克了？回评写的是你吃了辣条你能开飞机。这都是一种营销手段大家可以多看多学运用到自己的店铺里。

上面这些是一些基础的东西，本来想把店铺销售这块也写了的，但是想想写太多又会被人说我是写手，不是店主。想想也是，有时间多打理打理店铺在这写贴有什么用，后期本人可能要经手其他平台的事情了，因为拼多多这边已经进入正轨了，只要不出大意外没有问题了，所以以后发帖的时间会比较少了。

但是【新手开店还有第二步】我总结总结也发上来，因为都是从新手过来的，我了解开店初期从0到100是很难的，需要有人帮助，这样能少走很多弯路。

第一步走好了就是皇家大道，走不好就是万丈深渊，对电商失去信心。

我 之前发的帖子有人评论说我自己店铺那么烂，指点别人头头是道的

想 了想这话也没毛病，从15年正式进入电商到现在，本人最拿手的是活动策划，营销推广，开店方面只开过1个专卖店和1个旗舰店，并不很擅长。

拿 我这些帖子只是想抛砖引玉，希望那些说我的人，那些行业大佬，也来分享下自己的经验，帮更多的新人成长起来。

奖 很多人想看我之前写的帖子却搜不到，大家可以用pc进入社区就能收藏了，不知道这个帖子能不能像之前的那几个一样上热门。

社区有规定不让引导站外，不让留个人信息，大家也要保护好自己的隐私，不要被人骗了，大家看我上面4段的第一个字，是我写帖的心声，希望给个机会。

来源：拼多多商家社区