此文献给新手,拼多多商家推广计划之直通车的个

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之前我写的帖子大家经常会在评论中咨询开车的问题，这次从我开店以来也总结了一些小经验分享给大家，此文内容只适合准备开车和开车不理想的新手。

首先在开车前要给朋友们一点建议：

第一，发现潜力款再开车

第二，没有销量和评价不开车

第三，开车不飙车赚钱才是目的

先给大家解释下，我开车属于保守型，会设置日限额的那种，一天100元，多了就不投了，假如100块钱一上午就花完了，我会第二天把分社折扣优化到100元用一整天，绝对不会往里加钱的那种，因为每周的推广费都是预先计划好的，假如我每天可以卖3000元，我的利润是30%，那么我一个月的利润就是3000*30*0.3等于27000，我会拿出5000元作为每月的推广费使用，这样可以保证我的店铺能正常运作。

首先解释下第一点发现潜力款再去开车

看过我之前的帖子的人知道，如何抓住店铺潜力款，以为店铺的两个商品为例

第一个是我在统计每日数据时候发现的

大家从图中可以看出 此商品我并没有做推广也没有S单，但是访客自己就慢慢的变高了，而且销量也都在慢慢增长

这种商品我们就把他暂定为潜力款

我家的另一个款是一个白酒，和这款的表现也很类似

现在是白酒的淡季所以访客增加的不像啤酒那么明显但是都具有典型的特征，

第一访客稳定增长

第二自然流量出单

只要发现这两个特征就可以用直通车推广进行测试，我们用直通车加大引流，这个商品是否还能一如既往的高产。

这款白酒是有了第一个真是买家的带图评价和带拼团状态，我才开始开车的，这也符合了我刚说的第二点，要先有基础销量和评价再开车。

因为白酒不是旺季所以我选择用搜索推广而不是场景推广，因为淡季转化相对较低，我这个新品也没办法和那些行业优秀商家去拼价拼数据，所以我选择搜索推广获得更精准的人群流量。

首先说下这个商品的基本背景

价格方面，在我们酒类都是以整箱起卖为主，我这款是以单瓶起卖，客单价要比他们低，但是会算账的人都能看出来，整箱买的话比我单独卖的价格要便宜将近100元

评价方面，遇到了一个给力的真实评价，当然也是我们服务的好买家才愿意给好评的。

因为我设置了多件优惠，买家拍了两件，多件优惠非常有助于商品起量，也可以有效的增加店铺权重，我们在逛店的时候都会此店显示已拼多少件就是这个原因，此酒属于光瓶酒，我们用泡沫打包的，买家很满意我们的服务给了好评。

下面这些还没数据的词是我刚加入的，大家看我的曝光也能发现我找的词都是小词，没有太大的曝光量，这也是和我的本意是一样的，我本来就没有多少钱，假如这个品测试成功能带来受益，我再加大推广，假如不能也不会损伤元气根本。

在这里插播一下我自己的理解，开车就像赌博一定不能贪，有的时候我们贪多曝光抖音个人号和企业号的区别，转化低，产出低曝光高了又有什么用？开车的目的是引流，是帮我们赚钱的，不是拿钱扔给拼多多进贡的，所以要理智推广。

咱们继续我刚开始加入这些词第一天 第二天都是只有点击没有转化的看截图

因为第一天的曝光量实在太低，我再第二天给词加了0.1-0.15不等的价格，但是加完后的曝光也不是很理想毕竟词太小了。每日花费平均10块钱不到不疼不痒维持一段时间的推广还是没问题的，先看看效果，但是没想到第三天就出单了。

因为我单瓶卖毛利高，只要ROI 能到3我就不会赔钱的，我没有删任何词继续观察

这是昨天的数据点击率还可以但是转化依然不高，昨天是休息日最后一天，只是稍微看了眼没有任何操作，打算5号上班在搞。

今天的几单都是上午成交的，然后我又添加了一些词进来，不是大词是中等热度的词，这种词不用出价太高，还是要把握好初心，毕竟我没什么钱。

下一步的目的是小范围的扩大曝光，我们的目的是没有点击没有曝光可以，但是不要垃圾曝光垃圾点击，要守住转化率。这就是我这款商品的搜索推广实操，和大多数人讲的可能不太一样，我这属于保守型开车法。

另一个啤酒我今天才加入的场景计划里，还没数据等有了数据在分享给大家。

以上是我的实操方法不一定适合所有人所有行业。

但是我想告大家直通车还有这么一种玩法，开车不飙车，小本投入也会有高回报，我这样做成功了你不妨也可以试一试。

觉得好的帮我顶下

问题答疑：

为什么有曝光有点击没有成交？

我之前作图的时候为了低价引流，图中放24听的但商品是多SKU的价格显示的是12听的，所以很多人点击但是转化很低，我这种情况就属于夸大创意图，有了高点击却很少人下单的原因。

当然很多原因造成比如你销量和评价太低，点进来看后不买也是可能的，再比如人群不精准，词用的大词都是会造成这种现象的。

为什么我每天推广费花了1000还是不成交？

假如你那种方法不成交或者成交少，不如试试我的保守型推广法，不一定帮你形成带货能力强的kol更多的订单，但是能帮你剩下一部分推广费

来源：拼多多商家社区