京东中小商家成功逆袭思维之路

小提示：您能找到这篇{京东中小商家成功逆袭思维之路}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的京东中小商家成功逆袭思维之路内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

一个店铺一个思维一个人，就是这样，所以一个店铺好坏取决一个运营的思维方式，他的布局和方法直接影响到店铺是否成功失败，今天搜索书生就是来谈谈聊聊这些碎语。

助教：鹿鸣|作者：搜索书生

1、提到京东搜索优化，必谈成交词和长尾词。但若对于关键词的利用，仅仅是把有成交的词放到标题，恐怕很难有什么流量，例：当搜索“电脑”，得到的结果中虽很多，但是精准的商品客户群体就变成很广，恐怕“关键词和商品相符”的宝贝更易得到点击。所以我们更注重选词上的花心思，将三级类目下面的关键词商品TOP50词搜索一下，哪些词真的合适你的商品，将他植入到标题中，并且做好组织标题，京东标题没有权重，涵盖词即可。

2、商家如何抓住京东发现、达人等内容营销的流量红利期？其实比较简单，实时关注京东达人和发现推出的频道的商品，然后跟达人的个性签名上都会留微信号或者订阅号信息上面都可以直接有联系方式，也可以让所有员工自己去注册申请成为京东达人，然后把店铺的产品进行软性的营销植入全部去推一把，这比那些达人靠谱很多，说不定还有一些意外的收获。

3、京东希望有更多的懂品质和85/akamai数据迁移90后的卖家出现，这部分更有个性化的创造力，更加贴近目前京东大数据的消费人群，能满足这部分人群的消费需求，另外线下线上结合，社区营销，跨境等新的渠道都需要这部分人群去创新和突破，这就意味着我要求我们得运营店铺的人员要不断的创新，不断去学习新知识，了解整个平台和行业的发展，对于我们来说也是一个新的挑战。

4、京东今年POP从搜索上得到很多的支持，以前的自营的位子我们POP我们也可以拿到，以前是自营的活动，POP也可以拿到资源，这就意味京东意识到很多商品是不能用自营去解决，因为自营的模式没有运营情感在里面，这个是京东没法女人化的原因，想要女人化需要大力发展POP渠道，加大对POP的扶持从搜索到资源，这样才能更有情感。 我迷恋过规则和策略，后来发现，其他随机才是最美的，我曾经一度只读某一个领域的文章，比如设计，后来发现，这样只能让我掌握技法，往往还会限制自己的思维。更多的关于设计的理解其实来自于别的领域，比如经济，哲学等等。于是，我的问题是，信息越来越多的时候，我们真的还需要聚合吗？

5、很多京东店铺的运营部门不会再招85年之前的人了，整个行业变化实在太快，85年之前的太多没从传统思维转向电商思维，一般转向思维过来的人，现在基本都是带团队或者自己做公司了，其他就是剩下没走出传统思维的模式的人，现在是应该让更多的90后的年轻人站在京东这个平台上做发挥。

6、专注，我觉得任何一件事，想要做好，都必须投入足够的时间，精力，行动，但即便是付出了这些，也还只是有可能做好而已，搜索和快车也是这样，你需要专注某个渠道，然后研究去实践，才能得到有效的结果。

7、人与人之间的差距，就是从一些小事儿开始的，时间久了，巨大的悬殊就出现了。当落后者看到领先者已经遥不可及的时候，就会习惯性地选择“放弃”

8、京东快车开起来对于搜索权重是有帮助的，商品的类目和属性都影响到京东快车的质量分得分，所以优化好快车的计划质量分和相关性质量分很重要，只要你的快车关键词是匹配宝贝原来懂得属性，那么点击转化后，搜索权重依然计入在关键词上。这样对于搜索来说虽然权重增加不多，但是也是有好处的！

9、我们把任何一款京东商品的搜索爆款定位一个月半，如果没在一个月半上位的商品，我们立马会采取换品以及淘汰的模式，因为没有一个人可以撑得住一直在定制优化方案一直在优化进度，成本实在太高，如果不能一个月半见搜索综合排名第一页，那么就放弃，要不就是你执行方式错误，要不就是执行的思路有问题

10、读网络优化案例到一句话：钱不难赚，任何事情，做精、做深了，都会产生你意想不到的结果！

11、用自己最擅长的方式去运营，只要这个实操方法是盈利，那就坚持下去，复制N个商品出来，京东有些渠道效果相对较差一些，玩法也很多，你需要精通一个后，在去精通另一个。有些事情尽量学会自己去理解规则，这样才能让自己玩法更多，更透彻，对店铺的运营才能更通畅一些。成功的快乐，收获的满足，是过程不是终点。走你该走的路，一定要自己走。

12、只有注重品质和互动，才能塑造用户的信任；而唯有信任，才能再用户注意力纷杂的时代，抓住用户的眼球和内心

13、不要任何京东规则一层不变，有时候稍有排名浮动，肯定是搜索部门在做一些相应调整，如果你忽略去研究，那么你将得到下滑的风险。所以注重京东的任何一些重点指标，每日关注，是你做好京东店铺的条件。

14、企业应该不要单纯地升级产品本身，而是将焦点放置到客户身上，即人身上，这种思维模式的升级远远比产品本身升级更为深刻和重要。产品升级不仅仅是品质、价格、工艺、功能升级，这些是基础标配。但以人为核心的服务、体验、品牌的升级才是差异化竞争的关键。

15、每年的8月-10月，都是比较繁忙的阶段，京东的双十一各类目商家都要开始筹备了。但是大家在筹备的时候一定不要忽略京东的反作bi系统，不用多说商家都感受到了现在的监察力度。一定要注意了哦，店铺千万不要在备战双十一的阶段出现任何问题，不然会直接影响大促期间的效果。

来源：京东卖家论坛