拼多多商家场景推广操作思路 手把手教你实操！

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场景推广大部分商家朋友的心之所向，点击费用便宜，容易开，曝光多，能快速出单，但是人群乱 ，不精准，转化低，点击率低。也是开场景推广最头疼的问题！再更加深入解决人群精准问题之前先完整的给场景推广做一个规划！

这个是一个 高客单价的产品30天的数据投产！

那么我们用一下几个基础操作手段!

1.网络推广要求再开场景之前 选择一个有销量，有评价，收藏、浏览深度不错的产品，基础销量最好100-200左右，并且有20-30%利润的产品！

2.产品选好之后 再不了解场景的情况 最好的方式还是低出价高溢价 那么我再刚开始的时候 资源位全部溢价1% 人群包全部溢价10% 基础出价0.1 ，再开始调整我们的溢价之前，我们要明白人群包和资源位每个位置代表的是什么意思，我们再具体去用。

1.类目商品页 重点获取点击率和转化率 但是流量较少

2.商品详情页 重点获取点击率和转化率 流量充足 但是竞争大

3.营销活动页 流量巨大 点击率低 转化率差 但是有点自来熟 这里的流量像不要钱一样

4.优选活动也 流量大 转化可以 点击率也不低 当然相对不同产品会出现不同的问题

人群包：

1.基础人群 这个不用关基本没有流量

2.访客重定向 这个位置对于 新店铺新产品没有什么 特别大都用 刚开始人少

4.叶子类目 以前 流量不精准 现在的叶子类目经过千人前面的洗礼之后效果还是不错

的 可以用来拉取新流量

5.相似店铺定向 流量少 前期可以不开

6.兴趣点 数据一般 人群不多 可以不开

7.地域 地域刚开始 选择自己产品针对地域的方向开就好 如果没有限制是最好

8.DMP 不是所有人都有 前期DMO 最重要 就是可以获取对手的 流量人群包 可以多开

几个去做测试 DMP房地产销售渠道拓客方案 比较难搞

当明白这位置的 能给我们带来什么之后 我们开始进行 调整 而且最重要的我们做场景一定要把流量做得越精准越好！

3.第三步开始拉取新流量：不管是 新店铺还是老店铺 建议前期重点去开场景定向 利用场景的定向人群去拉取新流量 这样来的 是最精准的 ！ 重点相似商品定向 跟叶子类目

以下是这个店铺一个月的 数据 前期 注重于，相似商品 ，叶子类目后期重点关照 访客重定向 ！ 后期不重点开相似第一个原因是产品价格比较高没有竞争优势 数据也比较差所有把中心转到叶子类目上面来了！

4.当我们先计划建立完之后拉取到新数据之后 就必须要开始观察各位为位置的 数据了。1.曝光 先做出曝光 增加溢价 也可以稍微增加几分钱的一个基础出价 前期最好是统一增加溢价 看哪个位置最先出曝光 ！

2.点击率 看哪个人群的点击率是最好的

3.转化率 前期基础做好了之后 一个产品再场景里面能不能转化 是场景最核心的点

5.用2-3天的时间 看每个位置的具体数据 确定未来重点发展的方向 每个人群包 点击

量300-600起步

6.调整完之后再后 各个位置的数据反馈： 点击率，转化率，ROI

7.接下来的几天每天就是 微调人群包 和资源位 解决产品点击率和投产。确定最合适自己的精准人群优化溢价 再优化场景的时候 有两个原则 【曝光不能减少需要持续增加】【点击量不能减少需要持续增加】 ！

来源：拼多多商家社区