京东商家店铺优化提升销售额，细节上的操作你

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各大购物平台的操作方法都不同，如果是用同一种方法做，那就很容易造成店铺亏广东信息流广告投放损，每个平台都有自己的运营之道和隐藏规则，打个比方来说，t&b和京东虽然很像，但是做惯t&b的，就很难把京东做好，反之也一样，在做京东时，我们又要注意哪些呢？

今天分享的内容主要是<<基础优化，细节操作，店铺提升>>话不多说，接下来就开始分享！

只要是做电商，就离不开流量，没有流量就没有点击，没点击就没有转化，但是如果太过追求流量，反而还会造成坏的影响，举个例子来说，任何的低价促销活动，都可以为店铺带来流量，这样的流量真的我们想要的么？

这些方式引来的流量，人均消费水平偏低，是冲着低价活动才购买，活动停掉后很容易造成流量少，投产低，引流不精准等等一系列的并发症，所以在引流之前，我们就要先做好先决条件。

1、高客单产品：都知道京东的消费客单价，其实是要比t&b高一些，很多买家更注重品质，哪怕稍微贵一些，也愿意购买更好的产品，但是放到店铺里，却是一个误导所有卖家的误区。

继续举例：在做产品定价时，要参考行业平均价格，以及产品的品质，尤其是一些进货成本高的产品，在为了追求利润，去定高昂的价格，平心而论，自己买东西也要举一反三，货比三家才会购买，买家又有谁不去多家考虑，最后才转化的。

1、高投入引流：除非是一些网红店，大品牌，这些自带流量资源的店铺，其他店铺都难免步入无流量的烦恼，这个时候都会选择付费的引流方式，也就是精准通去做引流，高昂的PPC，让很多低投入的商家都陷入烦恼，难道中小卖家真的不适合做电商？其实不然，投入高的同样有着烦恼，盲目的投入推广费用，ROI做不上去，无法平衡支出和收入的平衡比。

在店铺基础没做好之前，就想着去做付费引流，即使把流量引来了，转化的效果也不会太好，也就会造成投入过高，引流效果太差，要合理安排投入费用，根据店铺的实际情况进行投放，在投放的过程中，也要注意做优化，不然就容易造成亏损，一时亏损都让人心疼，更何况是长期亏损了，要及时调整，避免发生这种情况。

1及时开展危机公关的处理、热销款引流：热销款是什么？也就是大家常说的爆款，一般打造爆款的目的，不单是为了一个款式，还为了给其他产品带来流量，通过单个爆款，做爆其他产品。但是过度追求爆款，把精力和投入都放到一个产品上，就很容易造成其他好的产品被埋藏，不能发挥这些产品的优势。

就算用一些亏本的方式，或者是其他不符合正常运营的方法做成了爆款，但是等产品做爆后在恢复价格，那爆款马上就会成为滞销款，之前的亏本营销，亏本打造都成了过眼云烟，那我们之前的努力不就完全没有作用了？所以理智打造爆款，一切的操作都要以提高利润为主。

2、产品发布过多：虽然平台鼓励商家尽量丰富产品，做多元化的产品风格线，为买家提供特色的新奇产品，但是也要注重产品风格和店铺装修是否统一，产品种类也不是发布的越多越好，要根据店铺初期定位去做产品上新。

尤其是不能把产品发布在多个类似的类目下，要是以为随便发布就能获取流量，本身就是最大的误区，产品在别的类目里，没有竞争力，又没有排名优势，买家能不能看到产品都是问题，又怎么会购买产品。

有些商家把产品已经提升到了行业里的极限，却不注重店铺的装修，装修风格是体现产品的品质以及专业度的最佳展示，店铺装修能体现企业文化和领域专业度，买家对店铺有好的印象，才能放心购买产品。

3、详情页描述过多：为了最好的描述产品，很多商家朋友会把很多图片都放在详情里，认为拍出来的图片能多一张，买家就多了解一些，实际上如果放太多同样类型的图片，就会让买家视觉疲劳，认为产品就是前几页展现的样子。

之前跟我聊的一个3D壁炉的商家，他的店铺就是放了很多产品效果图，以及产品描述，乱七八糟的一堆，还没有把产品的优势显示出来，这种产品本身就注重效果，但是他做出来的详情页，跟批发上货一样，完全没凸显出产品的优势，我们在做详情页优化时，一定要避免图片放置过多。

当这些基础优化都做好之后，我们就可以用精准通去做引流了，精准通包括海投，快车等等推广方式，想要达到少投入，多回报的高投产，就要把付费推广做好，新品的投入前期不需要太多，200-500就可以，通过优化后，很容易让店铺盈利，要是想着扩大引流，还可以继续加大投入，同时继续进行优化，让店铺有源源不断流量和转化。

来源：京东卖家论坛