京东商家大促期间怎么做才能稳操胜券？

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大促前期，不制造紧张氛围，只是想多说一句：在这个时间点，我们与同行比的就是纽约时代广场纳斯达克大屏一个“稳”字，你一慌，就很容易给这原本平坦的大道制造出一些没有必要的麻烦，而阻碍我们店铺的最终发展走向。

1、产品本身的性价比和店铺整体的视觉营销。

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在大促期间你的产品价格是否会有波动，产品的性价比是否突出，这都是买家比较在意的点。性价比这怎么来做？简单来说，就是从产品的款式，价格，材质等等方面去包装这个产品的价值远超于现在所定的价格。性价比高的产品，下单转化的几率也是高的。

大促期间店铺的整体视觉设计也要去相应的做出改变，改变的目的是提升店铺产品的访问深度，和增加买家和店铺产品之间的黏性。但不管你怎么调整，这个店铺整体风格始终要保持统一，还有，设计上最好是以实用为主，这样方便买家通过版块去找到想要浏览的相关产品，同时有特色卖点的产品可以进行重点展示，这样可以去提高店铺的形象，增加买家的停留时间，拉升转化的可能性。

2、人群的圈定和购物触点的推广。

店铺的免费流量要想有大爆发，就离不开对人群标签精准性的优化。京东目前在人群标签方面做的还不是很完善，但毋庸置疑的是，精准的人群标签一定是未来京东市场的一个发展趋势，所以，你越早玩懂这个，便对你店铺的发展越是有益。

人群精不精准，买家的消费水平到不到位，都是会影响我们的点击率和转化率的。所以在做投放的时候，选定的人群的消费能力，一定是要跟推广中的产品的价格是匹配的。自主访问店铺的买家在后期会给店铺带来很高的复购率的，所以推广的时候，可以根据自主访问店铺的买家特征（买家的搜索、消费习惯）作为依据，来开快车引流同时做好购物触点的推广，提高投放的精准度，也好拉升店铺产品的转化率。

3、大促前后产品之间的布局调整。

大促前期，需要定好1-2个主推款，主推款定的好，就可以有效的带动起店铺的整体数据提升，人气提升，以及ROI的提升。然后需要充分挖掘潜在客户和新客户，可以通过参与活动来提高店铺产品的知名度，关键词这要以长尾词为主，大词热词为辅，去拉升权重和流量，账户权重高这是带动自然搜索流量的一个重要前提，出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排大连关键词营销电话名，毕竟排名是影响着流量和点击率的，关键词、出价这都在变化，人群这自然也要做出相应的变化，去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群，去尽可能多的触达目标人群，活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，去提高产品的收藏加购数据，去营造出大促氛围。

活动当天，爆发期来临，流量和转化开始大的爆发。要想产品竞争力够，就要去提高款式的竞争优势，做主推款式的卖点包装，快车这加大对关键词的出价，让卡位尽可能靠前，同时购物触点这也要扩大引流的范围，好让店铺去尽可能多的强占类目流量。

大促结束后就是放松狂嗨的时候了？当然不是！活动结束后你要迅速做好二次营销的规划，去及时调整推广模式，以减少活动流量对店铺的影响。店铺这要做好产品之间的衔接，要做多个爆款链接，这样店铺才能一直有流量。活动之后要善于总结，比如对活动效果进行评估，对竞争对手进行数据分析等等。这其中最重要的一项就是对竞争对手进行数据分析了。不管你是不是战胜了心中的竞争对手，你都可以去通过数据分析来进行自我提升，去积累经验，给接下来店铺的操作定一个正确的方向，为下一次活动做更全面的布局规划。要记住，没有沉淀，就没有爆发。

双十一已经过去，双十二还会远吗？

来源：京东卖家论坛