拼多多爆搜原理第二弹，搜索单日10万+

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大家好，我是凯文。

嘿嘿，昨天写顺手了，看到大家纷纷留言、点赞和顶贴，所以我今天又来分享第二篇啦。开不开心？意不意外？嘿嘿。

不多说废话，我们今天接着分享，不过建议大家先看第一篇，不过不看也不要紧，我们今天今天会分享新的模块内容。

我前面提了一个爆搜的公式：

爆搜=搜索展现点击率

一、精准的标签带来精准的流量

首先，问大家一个问题，你的朋友是怎么评价你的？嘿嘿，我真的是一个二傻子，又不是直播，你们怎么回答我？

我来说一下，我朋营销qq技巧有哪些友对我的评价：闷骚、蔫坏、抠门。咳咳，不小心暴露了什么？嘿嘿。这些是不是我朋友给我打上的标签，那我的家人又是怎么评价我和我的小伙伴们呢？

一群爱折腾的人。

这是不是我的家人给我们这个群体打上的标签？

实际上，我们店铺也是一样的，每一款宝贝是不是会有相应的买家，宝贝本身自带标签，就像每个人自带性格属性一样。买家是不是也会有一个标签，TA经常浏览，购买，收藏哪些产品，也会带有相应的标签，当买家在我店里购买商品，产品的标签会打在买家身上，而买家也会给宝贝链接打上相应的标签。

以上就是买卖双方相互打标过程的简单介绍。

理解了上面的原理，那么接下来我们是不是就知道怎么做了？想要有精准的流量进店，首先需要选好相应的词根，关键词选精准了，当越来越多的精准用户进店，就会反复给店铺打上相应的标签，到时候系统在千人千面的原理下，就知道该给店铺分配什么样的流量进店了。

之前某宝的标签法和螺旋递增法基本上原理都是这个。

为什么写着写着又写到直通车上了？

实际上直通车绝对是店铺拉正人群标签的利器。

你想想啊？无论是多多进宝还是活动，做多了，都会幼儿园安全危机及公关策略冲乱店铺的标签，但是直通车不会啊！

我这里简单介绍一下我自己的操作思路。

开直通车，前期我只会开搜索，场景先不开（特别类目除外），等到我觉得店铺权重起来了，这时候我才会去尝试去开场景？

为什么？

我们来想想场景推广的特点，说白了就是货找人，展现很大，但是点击真的会少的可怜。那有用户去搜索关键词来的精准。比如我们去开商品详情页的资源位。定向到对手商品的访客里，我们能保证价格、主图、评价、详情都比对手做的好吗？

所以这就是我一开始只开搜索的原因，积累用户和权重。

关键词前期的话，我会选择高出价、低溢价的形式，快速圈定人群流量池。

让数据去跑一下，根据关键词的收藏加购成本、点击率和转化率这些数据表现去优化。

质量分低于6分的全部删除。

当我们觉得数据还不错，就可以提高人群溢价水平，让精准流量池的范围往外扩展。

这样，在我们不停的优化关键词和人群的时候，再去把这个流量池的范围给快速扩大，突破店铺的层级，再去圈定更大的流量池，别忘了拼多多可是“3亿”人都在拼的平台，就指头缝里漏一点流量，也够我们爆几十次甚至上百次的单了。

三、产品的图片

前面从关键词、人群、店铺标签这几个大方向简单讲了一下，下面我们就来讲一下图片的问题。

我这里可以很明确的告诉大家，解决了图片的问题，就解决了店铺运营50%的难题。

大家可以看一下上面的这张图片，是我以“苹果”为关键词搜索的前四页显示情况。这么多图片同时展现给你们看，你们会想点击了解那个？

我来说一下，我会点击那个？把原因一一列举出来。你们也来看看有没有道理。

①第一个我肯定会点：虽然我们知道第一位是搜索展现位置，但顾客不知道啊，不做电商，谁没事研究这些广告展现位置。

另外，这一款链接图片还可以，大促标志明显，起码在用户看来，价格上肯定会有一定的优惠，销量十万＋看着也不错，你说我想买苹果为啥不点开看看呢？

②点击这个的原因，主要就是差异化，这个明显就是喷了水，打了光，采用黑色背景，明显和外面的妖艳贱货都不一样。肯定要进去瞅两眼。

③和②点击的原因很相似，不为啥，纯粹看惯了大苹果，红彤彤，突然看见个绿色的，稀罕。

所以这个就不光是图片的差异化了，更是产品的差异化，如果我喜欢吃这种苹果，那我肯定就在这家买了。

④我们主图是不是都在给大家强调场景化，把产品融入到使用场景中，虽然苹果不是使用工具，而是吃的水果，但是看到图中我圈出来的④，还是忍不住好奇心想点开看一下，不为啥，南方人很少见雪，看见雪稀罕好不好，哈哈哈。

⑤之所以把这个也标出来，作为我个人来说，不太喜欢这样的图片，同质化很严重，但是如果价格优惠到位，评价里没有什么致命伤，有时候我也会在这样的链接购买产品。

这么多人和这么多产品都在用，起码说在行业点击率还是不错的，广告不管俗不俗，达到效果就行。

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”这个广告俗不俗？但你记住没有？实际上这就达到了广告的效果。

著名的广告大师大卫奥格威之前就从广告创意入手，提出了牛逼的3B原则，

既是beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿。

同样这三类也是最大的消费人群。

这也是我们会在母婴类目里看多很多可爱的baby，在女装，特别是内衣专区，看到的很多让人“犯罪”的女性图片。

不知道看我这篇文章的读者，有没有做宠物类目的商家，实际上这个市场需求量真的很大。老人需要宠物来打发退休时间，年轻人养宠物现在也是一种潮流，起码我身边的朋友在家里都是供养着各种各样的“主子”“宝贝”。

好了好了，这篇文章就给大家写到这里，无奈心中还有一万字的草稿，但是真的写不动了，改天再来给大家分享。

来源：拼多多商家社区