花了十万试水，因为网店流量转化低我被炒鱿鱼

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我——是一位苦命的、快要秃头的、穷的要吃土的信息流优化师！

我今天背锅了！

整个十一月，我都笼罩在双十一的乌云中，而我媳妇儿的世界布满了五彩祥云。

只要是肖战、王一博代言的护肤品、化妆品通通都被她放进购物车。所以在10号的晚上，她在疯狂付尾款，我坚守岗位看护自己的信息流计划。

但是胳膊拗不过大腿，流量虽然降低幅度不是很大，但是转化率却降低了10%，我的80后的油腻老板让我分析下最近转化低的原因。

我分析了行业、分析了大佬间的争斗，分析了双十一平台对排期广告的扶持，分析了双十一某云背后女人的强大……

结果我被炒了！！！

我很庆幸我媳妇没忘在双十一的时候，给我也买了件羽绒服和几袋馒头和咸菜。

其实，有时事实就是这样，大佬间的争斗，节假日对流量的影响，却苦了我们营销人，并且行业因素的影响更是不可小觑。

但老板都是只看结果，不看过程啊。

所以呢，六金特地花重金把“结果”给聘请了过来。

通常，竞价是基于关键词投放，而信息流是基于人群投放，可分为潜在人群、意向人群、目标人群。

接下来，我们就根据以上三类人群来讲述下不同人群应采取何种方法，来促使形成转化。

意向人群

像这类人群往往都是没有明确的需求，想要形成转化就需要我们去刺激需求。

即：通过基本定向方式，利用创意，让他发现自身的问题，形成点击；利用着陆页面去进一步描述创意，获取线索。

这块，我们需要注意：由于是在投放时采用基本定向方式，所以，我们要利用创意去筛选流量。

比如下图，“考下健身私教证、完成年薪小目标”，文案突出产品，首先就排除出了那些对私教证不感兴趣的人。

并利用“正待业、想转行”，点名道姓地进一步去刺激这部分人群，让他们形成一个思考点。

另外，像这类人群的投放方式，在页面至少还要留下两个以上的转化方式，并分为主转化方式和辅助转化方式。

主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。

辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。

意向人群

像这类人群往往都是已经具备一定的需求，但还没有明确的目标。而我们要做的就是多种定向方式投放，攻占用户的心智。

对于目前这个大数据时代，可以说每个人对于平台来说，都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话，这些标签基本可分为以下三类：

基本定向：性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向：搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向：去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

但在我们根据定向进行优化时，要明白以下两个问题：

1.明确人群需求

我所覆盖的人群的需求点和关注点有哪些。

2.确定转化通道

目标人群比较容易被什么方式转化，怎么才能引导他们留下线索。

明确以上两点后，便可进行心理预期构建，以降低用户的防备心理。此时，建议加一些其他方式的辅助转化。

比如可以加一个桥页做一个过渡，以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。

目标人群

像这类人群往往已经有一个明确的目标，我们此时要做的就是精准触达。

即：利用关键词精准性的定向方式，结合人性，像贪图便宜等，去撰写山东小红书测评引流创意吸引点击，然后利用着陆页去引导留言，获取线索。

一般情况下，用户在消费时，心路历程如下：

产生需求—收集信息—对比方案—购买决策—售后评价

而我们要做的则是将目标锁定为第数字化平台营销三阶段—对比方案的用户，尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到我们的广告，加深印象，促使他形成购买决策。

一切推广都是基于人群，只要我们能够把人群分类清楚，那转化也就是自然而然的事情了。

转化率的网络市场调研的基本步骤有提升要从多方面进行优化，我们一定要足够了解目标客户的需求，这是重中之重！其次要优化创意、优化页面等。

不知道自己账户从哪里下手进行优化？