京东商家店铺运营定位及数据合理利用！

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如何做好店铺定位？教你利用数据分析一步到位

相信对于很多京东卖家来说，操作店铺无论是从店铺及数据，还是店铺产品都要经过严思缜密的分析，要对于店铺网络舆情压制公司各方面做好深入的了解，才能根据实际情况作出有针对的性的运营方案，而不能因盲目的操作而导致效果越来越差，下面就总结下如何给店铺进行定位以及用利用竞店宝在市场行业、商品方面进行数据分析的方法。

市场定位分析

店铺市场定位的重要性

①.首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位，创造出差异化塑造店铺特有的形象，让消费者能记住这个店铺；

②.市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求，更好地满足消费者的需求；

如何给自己的店铺作出清晰的定位？

①.市场调研很关键，要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位；

②.了解每个不同分类的产品市场饱和度，优点和缺点；

③.分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息，针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段；

④.产品特点，风格分类进行总结，结合各个维度市场占有度，找一个发展空间大，竞争度适中的点进行切入。

市场定位的维度有哪些

①.功能定位 ②.价格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.视觉定位 ⑥.风格定位⑦.情感定位 ⑧.产地定位 ⑨.包装定位

    竞品数据分析到本店商品优化

为自己店铺做好精确的定位后，当然最需要了解的就是竞争对手的销售情况了，通过查看热销竞品的促销活动变化、价格变化、评论变化、日销量、日销售额、月销量、月销售额、销售指数变化情况，从而判定自己商品需要优化的版块。以上数据分析我们借助京麦市场数据分析软件—竞店宝，就可以实现。

行业数据观测到标题优化的应用

行业关键词就是行业类目热门关键词的搜索排名情况，查看关键词的行业搜索人气、点击人气、点击率、支付转化…可以进一步c端营销点击历史走势查看延伸关键词的周期时间段的各项数据展现。可以清楚地看到单品下单买家数、支付转化率，通过对单品不同渠道的数据分析作出优化，可以通过结合行业热词从而优化产品标题，，组合出更优质的宝贝标题以增加流量。

在关键词列表中“查入围”这个功能对我们也非常有帮助，可以查询当前关键词本店是否有排名，能直观看到本店商品在行业top词中的入围情况。

对于有入围的关键词，肯定是我们首选的标题命名内容，接下来我们就是了解这个关键词的各项指标了，观测这个词的各项指数，查看历史走势状态。

选好核心top词后接下来就是对标题的组合，最好不要全用行业top词，应该学会词+属性的结合，更能直观的让用户了解到你的产品，最理想的效果就是让买家在标题上能轻松了解你产品特征和属性。同时我们选择行业词时，也结合搜索下拉框词汇和长尾词，从而提高搜索排名。

商品进店词分析到数据应用

小总结

PS：京东商家要做好店铺需要注意的地方：

①.通过总结找出适合自己的模式，可以学习其他店铺的优点，但是切记不要盲目跟风；

②.要保持市场敏感度，掌握好时间节奏，以市场为导向，对店铺经营手段作出相应的调整；

③.投入付费推广阶段，要根据前期制定的规划操作，严格控制投放效果；

④.坚持以市场营销和客户为导向，满足需求解决问题才能拥抱市场。