京东商家店铺定位及运营方向优化，提升店铺整

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来源：京东卖家论坛
涵伊雪
对于很多商家来说，无论是店铺管理或者是数据整理分析，都像无头苍蝇四处乱撞；大神肯定都是通过自己一步一步的实践来丰富自己，可是那些还在中下游徘徊的呢？我们要如何分析市场和定位产品，同时做好数据分析呢？

市场定位分析

店铺市场定位的重要性

①.首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位，创造出差异化塑造店铺特有的形象，让消费者能记住这个店铺；

②.市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求，更好地满足消费者的需求；

③.市场定位能够形成竞争优势，增强店铺的竞争力，能在同行竞争中有突出表现。

如何给自己的店铺作出清晰的定位？

①.市场调研很关键，要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位；

②.了解每个不同分类的产品市场饱和度，优点和缺点；

③.分析自己店铺的产品、渠道、供网络营销公司介绍货链、客户群体、主流价格区间等重要信息，针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段；

④.产品特点，风格分类进行总结，结合各个维度市场占有度，找一个发展空间大，竞争度适中的点进行切入。

市场定位的维度有哪些

①.功能定位 ②.价格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.视觉定位 ⑥.风格定位⑦.情感定位 ⑧.产地定位 ⑨.包装定位

为自己店铺做好精确的定位后，当然最需要了解的就是竞争对手的销售情况了，通过查看热销竞品的促销活动变化、价格变化、评论变化、日销量、日销售额、月销量、月销售额、销售指数变化情况，从而判定自己商品需要优化的版块。以上数据分析我们借助京麦市场数据分析软件查看的，也可以通过其他软件进行实现。

行业数据观测到标题优化的应用

行业关键词就是行业类目热门关键词的搜索排名情况，查看关键词的行业搜索人气、点击人气、点击率、支付转化…可以进一步点击历史走势查看延伸关键词的周期时间段的各项数据展现。可以清楚地看到单品下单买家数、支付转化率，通过对单品不同渠道的数据分析作出优化，可以通过结合行业热词从而优化产品标题，，组合出更优质的宝贝标题以增加流量。

行业关键词是用于参考的一个重要指标，通过时间段各项指数变化情况来预测关键词热门程度，如果持续下架，那么就要考虑是否值得优化，别等优化到理想的排名位置时已经处于冷词了。这里大家看到有个查入围，这个功能相对来说比较实用，可以查询本店商给客户做抖音代运营需要客品在这些行业top词下有没有排名，不需要再去单独查询排名情况，有兴趣的可以去了解下，这个功能是服务市场竞店宝软件提供的。

选好核心top词后接下来就是对标题的组合，最好不要全用行业top词，应该学会词+属性的结合，更能直观的让用户了解到你的产品，最理想的效果就是让买家在标题上能轻松了解你产品特征和属性。同时我们选择行业词时，也结合搜索下拉框词汇和长尾词，从而提高搜索排名。

商品进店词分析到数据应用

商品关键词：可查看店铺产品的流量情况。这个也是每天必看的，主要针对每个宝贝每天的访客数、展示次数、下单量和金额、转化率进行分析，如果产品的访客及转化下滑，就要及时作出优化手段了。

小总结

PS：京东商家要做好店铺需要注意的地方：

①.通过总结找出适合自己的模式，可以学习其他店铺的优点，但是切记不要盲目跟风；

②.要保持市场敏感度，掌握好时间节奏，以市场为导向，对店铺经营手段作出相应的调整；

③.投入付费推广阶段，要根据前期制定的规划操作，严格控制投放效果；

④.坚持以市场营销和客户为导向，满足需求解决问题才能拥抱市场。