教你如何玩转淘宝钻展营销目标，助力消费者运

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来源：淘宝论坛

双11已经如火如荼的进行中了，钻石展位全店推广中，从618开始就上线了多个营销目标，并且不同的营销目标下耦合了固定的出价方式，今天就给大家详细解释下，营销目标在店铺推广中扮演的价值和意义。

一、营销目标详述

1、什么是营销目标：

基于不同的全店推广和消费者运营场景，店铺给到平台输出明确的推广目标，让平台帮助店铺在既定场景下进行投放效率的优化。

2、营销目标的分类及与场景人群的关系：（必看）

曝光类：优化曝光量——适用于广撒网的曝光型场景，有助于实现非店铺人群到潜客人群的转化

进店类：优化点击量——适用于转化进店的流量场景，有助于潜客人群到新客人群的转化

转化类1：优化加购量、优化关注量——适用于预热预售等营销节点以及消费者运营中从浅新客到深新客的转化；

转化上海重型卡车企业策划多少类2：优化成交量——适用于日常及大促收割场景，有助于新客人群的集中收割，实现老客人群的转化

3、不同的营销目标和出价方式之间的映射关系

二、图解营销目标价值

注释：曝光型可以让店铺触达到更多的消费者群体，成交转化类的相对触达人群体量会小（主要针对新客和老客），但是转化结果高

注释：消费者行为路径上，从曝光到点击到加购/关注到成交，是一个循序渐进的过程。在这个过程中，不断强化对不同行为下的目标消费者向下一行为的触达，才能更高效、高性价比的实现目标消费者的不断转化。

三、双11打法策略

一张图看懂双11期间营销目标怎么玩：

双11不同时间段策略一览：

一、预售期：

2、阶段目标：

造势期，尽可能引导消费者进店，并参与定金的支付

3、平台建议：

1）计划类型：建议开始增加流量新星场景的使用，提升进店流量；

2）营销目标：建议选择优化点击量，引导消费者进店并且多支付定金

3）人群定向：建议使用达摩盘平台精选定向中“双11行业精选营销包”，配合钻展人群过滤能力，有效的进行新客的转化；再配合广告追投再营销的定向能力，与直通车/超级推荐进行配合进行客户进店的再次拉动；

4）创意：推荐开始使用优惠券、直播组件、双拼组件，配合静态倒计时组件，刺激消费者进店；

5）报表：开始关注双11数据报表，智能调整营销策略；

二、预热期

1、时间：11.01–11.10

2、阶段目标：

预热期，引导消费者完成加购、收藏的行为，为11.11狂欢收割进行准备

3、平台建议：

1）计划类型：强烈建议增加流量新星场景的使用，快速提升进店流量；

2）营销目标：建议选择优化加购、关注的营销目标，积累新客并为正式期的收割做好准备

3）人群定向：建议使用达摩盘平台精选定向中“双11行业精选营销包”，配合钻展人群过滤能力，有效拉动新客的转化；配合广告追投再营销的定向能力，针对超级推荐拉粉失败的进行再次触达；推荐使用重定向-店铺优质人群-进店未购买实时人群对已经进店但未购买消费者进行收割；推荐使用拉新定向-场景人群-叶子类目偏好-本类目有访问但未购买实时人群进行收割

4）创意：强烈推荐使用优惠券、直播组件，刺激消费者进店完成加购收藏；

5）报表：重点关注预热期加购收藏的数据，配合加购收藏实时数据报表，快速响应调整策略

三、正式期

1、时间：11.11

2、阶段目标：爆发期，将前期积累的新客集中进行老客的转化；

3、平台建议：

1）计划类型：强烈建议增加流量新星场景的使用，提升进店流量，形成转化；

2）营销目标：建议选择优化成交，强势收割

3）人群定向：建议使用达摩盘平全网推广营销培训台精选中 “双11行业精选营销包”，有效的进行老客的收割；配合广告追投再营销的定向能力，针对在超级推荐/直通车投放未购买的人群进行强势收割；利用钻展自有的人群实时过滤能力，快速完成为转化人群的收割；推荐使用重定向-店铺优质人群-进店未购买实时人群对已经进店但未购买消费者进行收割；推荐使用拉新定向-场景人群-叶子类目偏好-本类目有访问但未购买实时人群进行收割

4）创意：推荐使用倒计时、优惠券等组件，快速帮助店铺完成直接转化

5）报表：重点关注实时数据（计划、单元、创意）表现，争分夺秒的进行测策略优化；