京东商家一篇帖子轻松学会海投

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来源：京东卖家论坛

各位朋友，各位粉丝，大家晚上好，很久没给大家发帖了，今天难得有时间来给大家分享下关于海投的干货，希望今天的干货能给大家有所收获！

海投是一款针对京东站内投放广告的营销工具，资源位网销橡胶包咨询其中包含推荐位和搜索位，贯穿PC端+无线端两大端口，是新店引流测款推荐的一款官方好工具，值得大家去投放，而且操作简单，效果还算是比较好的，非常适合新手来玩，海投也是京东快车的入门级技术入口，因此想学好京东快车投放，它就是我们入门级的必修课程了。

京东海投系统默认抓取店内最优质的1000个款的产品来帮您投放的，如果您店铺有1000多个款以上，那么还是按照1000款来抓取投放的，如果产品不够1000个，那么也就是说，全店抓取推广，如果有某些品展现都没有，要么就是您的品不给力，要么就是你的出价太低，因此，海投没有点击量之前，您要做的是给产品推广加价，加价到展现出来，如果展现量上不来，继续抬价，直到点击出来，点击出来后看平均点击花费还有点击率，这2个维度，然后去思考，您最终的平均点击花费您吃不吃的消？还有一个问题就是，您这个平均出价针对您这个品的投入值得不值得？这个问题值得您三思，如果您的利润不够支撑您的这个品的推广，那么我建议您直接放弃这个品，比如说SKU拉黑，这就是比较好的一个方法，把推广花费用到刀刃上，才能更好的保证您的推广效果，保证您的ROI产出，俗话说的好：不赚钱的商家都是耍流氓，后来想想，也是蛮有道理的！禁不住，噗嗤一笑，呵呵，个人乐，不如众乐乐，哈哈！继续看帖哈！

上图是海投的整体界面情况，之前的海投不是这样的，最近京东更新了，连入口都要跳转了一次，从旧的页面跳转到新的页面才可以投放了，相信这个事情大家都知道，这里就不啰嗦了，继续讲我们今天的干货。谈到海投，有人欢喜，有人愁！这都是谁惹的祸呢？估计那就是自己的技术和实力不够雄厚了，比如我们看看下图

玩海投，需要注意的三个点，看下图，我具体的给大家分析分析

点击经典海投计划里面去，找到里面的三个重点内容。分别是下图的品类黑名单、SKU黑名单、否定词，这个三个功能到底是怎么用的?后面继续给大家说，继续看

品类黑名单：如果你的哪个品类ROI产出效果不好，或者你不想推广的品类，或者赠品品类，这些品类请直接拉黑，放弃推广，不投放广告！

SKU黑名单：这个的针对SPU下的SKU单品拉黑的，不想推广哪个规格，就拉黑哪个。

比如我有一款连衣裙，有三个颜色：黑色、白色、黄色。如果白色和黑色点击很高ROI很低，说明这2个款花费高转化低，简单理解就是投入产出比低，比如ROI 0.8，这就说明我的投资失败，血本无归啊，各位老铁，那么我就可以考虑把这2个颜色的SKU拉黑，让我的花费更好的支配在黄色的连衣裙上面，让我的黄色的连衣裙SKU给我带来更多的销售额，更高的ROI，让自己收益更高！

海投有些事情，你是需要注意，注意，再注意！重要的事情说三遍！平时我们可能都把重点放到二级计划下的类目出价，去控制出价来控制分类的ROI高产出，但是，很多人却忽略了类目出价背后的黑洞，那是上面呢？看下图，先看第一张类目出价，第二张就是点击类目后的最终截图

从上面的第二张图片的ROI我们很明显就可以看出来，这个类目的品，明显推广是亏本的，像这样的品类，可以考虑放弃不推广了，否则，就是拖你账户后腿的幕后黑手，那么还有一种情况就是三级类目下，有某些的单品ROI很好，那么就无法排除在这个三级类目下，也会有某些品ROI是不行的，那么针对这种情况，很多人就忽略了这样的类目了，因为他们大脑指挥想着，这样的类目ROI这么高肯定是赚钱的，但是三级类目的内部，有一部分的品ROI很低的，你没有点击进去针对每个SPU去分析，你是很难发现，那么就需要你点三级类目进去分析，优化分析，才是王道！我们继续截图看案例，针对这种情况改如何诊断分析和修复？

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2019-8-1 23:30 上传

像图上的情况，第一种情况是明显的亏本的了，如果三级类目下的SPU不多可以考虑在三级类目控价，来提升ROI转化，那么针对第二种情况，ROI为0的这种情况，那么就不用考虑了，像这样的情况只有点钢管护栏产品咨询击没有成交的品，直接把SKU拉黑。这里大家需要注意了，SKU最多支持200个SKU拉黑，所以，资源是有限的，珍惜每个拉黑的SKU，否则，你拉黑200个SKU，后面还想增加拉黑SKU，不好意思，系统不再支持了，那么你只能考虑拉黑类目了。