京东商家2019最新购物车玩法 不玩就out了

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来源：京东卖家论坛

洗面奶营销策略 1

【提高用户加购率】

随着不断的上新，我们店铺的商品也在逐渐的丰富起来，但是因为种种原因而不能得到更多的流量支持，导致这个商品沉底之后无人过问，这样的商品是否会感到惋惜呢！

这里推荐大家使用加购有礼b站类型推广开户功能，用来增加商品的流量的，用户只要关注了一定的商品数量即可参加抽奖，用较小的支出带来更多的流量裂变！

活动规则：用户点击活动页面中的任意商品，添加到关注即可获得小礼品。

创建成功之后，买家进入店铺APP首页即可看到对应的活动入口。

如下图红色框选起来的位置：

然后在配合专享价营销功能，底妆主题策划给对应的加购用户展示一个独有的优惠价！

如上图所示，但凡加购过此类商品的用户，在购物车以及用户消息都会有降价提醒！

通过专享价营销直接促使用户下单购买！

2

【消费者眼里的折中选项】

这是一个用户心里：选择问题

在面对众多的选项后，为了避免大脑的劳累，一般消费者会最后选择折中选项。也就是在满足大部需求和价格在可承受范围内。

这部分消费者往往都比较“谨慎”，所以会将相对满意的商品加入购物车，然后进行最后一轮的比对，几乎加购的商品都会是同款商品，而价位或者符合度较高的商品就会脱颖而出。

              与

服装店每周的加购情况

这是两周来的加购人数在270人次左右，上面商品的单价大致在200-700不等，不做营销的情况下，购物车转化率只有在5%左右，13-15人次。

这是两周的表现，一个月的话合计能带来小一万的销售额，也就是无干涉的情况下，中小型店家可以做到的不错的数据了。

购物车营销成为了一种稳赚不赔的功能

使用购物营销再提高10%，每月多增加2万营业额！

下面就是我们亲测创建购物车营销的样式

创建完活动之后，只要用户进入APP端，就会通知已经加购的用户：“您购物车中有N件商品打折快去看看”

点击查看就会调到对应店铺，这时候能看到右上角有很明显的优惠券标识和小礼包的logo！点击即可看到专属的优惠券！

这时候我放了大招了！

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