京东商家读古伟三大公式心得分享！

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来源：京东卖家论坛

这一篇文章主要是我看了古伟老师给大家分享的运营3大公式之后，联想到的一些做店铺的思路。

古语有云‘’三人行，必有我师‘’，今天给大家分享一下我对于文章的一些心得，相信会给很多人做店铺的启发。

接下来大家从这个平面维度去了解一下京东。

运营通用三大公式

①   流量公式     

②   成交公式     

③   快车公式     

下图是对应的思维导图。

第一：点击率的重要性！

古伟老师给大家分享了点击率的重要性。

因为平台给我们提供的是一个展现的机会，但是能不能把握住这个机会，就在于我们的一个内功优化方面，只有足够高的点击率才能有更多的访客进店。

这也是很多童鞋们经常会问到的问题：“为什么我的店铺排名这么靠前，但是还是没有访客进店呢？”

那么除了点击率之外，其实我们还应该去分析的，就是如何能够给我提供更多的展现？

那也就是需要我们的产品排名能够更加的靠前，“近水楼台先得月”说的就是这个道理。

但是能不能得到月，是点击率的问题，近不近水就是排名的问题了。

京东是一个完善的平台，它有自己的计算规则，包括自己的搜索排序规则，对于我们商家而言，只有充足了解规则，才能去遵守，不去触碰雷区，对应的才能提升自己的店铺。

一、文本相关性

核心要点就是我们的商品标题、副标题、属性等是否和搜索的关键词相关或匹配。

所以大家做京东之前，第一件事就是要学会标题优化，不要堆砌关键词，不要使用过长的标题。

标题中不要含有错别字等问题，对应的我也会抽时间给大家去分享标题优化的核心方法！！

二、类目相关性

类目准确率核查基本上都不会有问题，但是一旦有问题就是大问题。

搜索排名前100页就无法进入，基础权重分就拿不到，这个在京东官方搜索排序规则里，权重分占比非常高，相当于给的基本及格线分值60分就丢了。

类目核查通过2-3个主核心关键词查询，就拿暖宫腰带举例。

在行业--关键词查询，输入：暖宫腰带，通过图中的查询结果可以看到，这个词最优品类：养生器械，次优品类：创意礼品。

但是我们不能简单的只通过这一个渠道分析就判断出我们主营类目，接着往下面看。

此外还有我们的商品人气得分、搜索反馈得分、GMV模型、店铺风向标等，我整理一个思维导图，给有关营销的期刊大家分享一下：

第二：成交公式

这网络公司合作里主要是想在转化率的维度上去给大家分享一些经验。对于很多商家朋友会存在这样的问题：店铺基础访客100-200，但是没有任何转化率。

我们很多人不会去尝试分析店铺的转化率，只是盲目的去提升进店的流量，这就犯了最严重的问题，头疼吃止泻药。

这个时候我们就应该去分析店铺的内功优化是否到位，最基本的一个详情页排版问题就很值得大家去注意。

我看过很多学员的店铺，详情页是没有任何卖点描述，而且图片大小都不统一，非常影响美观。

关于详情页，我给大家总结了我认为非常重要的三点。

1、页面整体风格协调统一，清晰展现产品信息、功能、卖点。

2、页面图片清晰，没有锯齿、模糊、粗糙、变形、严重色差等质量问题。

3、页面文字没有错别字，标点、段落格式符合行文规范。

尤其是前几屏一定要干净整洁，文案清晰，举例：

第三：快车扣费公式

关于快车扣费的公式，给大家提供一些质量分的原理，对于提升快车效果是有帮助的。