可复制的淘宝电商视觉终极玩法

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来源：文睿商学院

1、怎样获得持续行的流

我们从一个公式开始；流量-曝光量*点击率

用户的搜索行为，一般一个人在买一个商品的时候，最开始是直接搜索产品的大词一般都是搜索的大词，那么就会有很多的产品展现出来，那么系统肯定是吧有点击 转化 销量个方面的数据做的好的展现在前面，这个时候有个什么心理在引导点击产品呢 就是消费者的从重心理，所以我们肯定会点销量多的，图片好看的有差异化的，我们到了第二屏的时候，央视9频道广告投放收费标差异化也是很影响点击的，（迎合心理）（从重心理）所以我们在做产品的时候要定位到某一类人的心理，细分人群

那么谁是品牌也是可以增加对应的信任的 所以我们在做产品的时候一定要有自己的品牌意思 品牌还是很重要的

如何把品牌词转化为品类词

进店的品牌关键词有多少，品牌词的转化比比品类词要高很多的

从图里面也可以看到三只松鼠这个产品他的品牌的搜索比品类要高出很多的，那么为什么点呢一个是从重此心理一个是迎合心理这2个人类的心理

那么还有一个就是平台的千人前面的影响

比如你从前看过喜欢过什么产品，平台就会给你推荐你喜欢的产品出来，平台为什么会给你展现到手淘首页上面来 这就是根据你的标签来给你流量，所以说我们需要形成自己的人群标签，所以我们在做店铺的时候不要经常去做活动，有些店铺经常去参加活动，所以吸引到的就都是一些比较爱占便宜的人群的生意，活动没了这类人群就不会在来产品消费的也不会去复购 所以我们在做之前就要确定，我们主要做的是针对哪类的人群，这是之前就要确定好的，

你的店铺为什么会被平台推广？

如果说平台给了你一次展现的机会，给你把你的产品展现出去了但是你的产品平没有获得很多的点击和转化，那么平台肯定是不会在一次给你新的流量的，

所以我们影响流量的核心因素就是点击率和转化率

那么如何才能做到很好的一个点击和转化呢？

那就是视觉，在互联网时代所有的信息都是通过看到这个动作作为所有营销手段的开始，平且要在买家心中形成强烈的记忆符号，才能在推广成本不断攀升的时代，让传播成本最大限度的缩减，这就是视觉营销所要完成的内容

我们可以看到强烈的记忆符号这个是非常的重要的，如何做到你的产品主图让消费者看到了以后可以过目不忘呢？

可以看出上面这几张图片是非常的有创意的所以我们在做视觉的时候 一定是有很多的元素是不变的

视觉的终极目标是在买家的心中形成强烈的记忆符号

超级符号就是超级创意

有一些画面有强烈的品牌感 因为他们无处不在传达者统一的识别表示统一的精神象征，统一的价值理念 所以说我们的店铺一定要做到这些地方，一定要坐高高度的统一没有统一的地方就是牛皮癣

品牌唯一一个让你站着把钱赚了的路 没有品牌不要进但是没有品牌的一是就是最危险的，有了品牌复购率才会慢慢增加 平台才会更加的喜欢

在运营的过程中海油可能会遇到很多的困惑和不明白的地方

可能大家都会在问为什么我就找不到好的美洗碗机营销策划 我的电子工呢，为什么店铺没有品牌感呢 客户购买了你的产品却记不住你的店铺回头率极地呢，为什么我们全店的转化率非常的低呢，为什么促销图片没有人点击而我就是拜拜的浪费广告的费用呢

那么我们就要弄懂视觉分类及标准

品牌视觉；考核的地方就是 复购率 在卖家心中形成强烈的记忆符号

产品视觉；转化率。详情页是主要得益营销因素

营销视觉；点击率

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

展现量是平台给的

点击是有营销视觉决定的

转化率是有产品视觉影像的

客单价是有品牌视觉和产品视觉共同决定的一套央视广告条件报表

这三大视觉是你店铺的根基，不做好的话所以的引流都是白做，引得多死的块

当你有了这么标准了以后你的美工在帮你做的时候就相当于在做填空题就可以很快很高销率的去按照要求把图片做出来

通过一个案例来分享

这个是一个卖插座的，当用上了这台标准以后整个行业的拍摄都非常的规范和清晰了

标准出来了以后 点击的效果就出来了

这个是主图效果展现的分析

优化前的点击在2.34 优化后了以后是4.73

这个就是小猴子的一个原理，形成了自己的一个品牌视觉

当我们的产品形成了自己的品牌的时候

这个就是在架上小猴子的元素以后就提高了这么多的数据 这也从侧面得人说明的品牌视觉的重要性

视觉中心核心的学习品牌视觉

LOGO的标准，主图视觉的标准，品牌货梯，详情页的标准、购物路劲规划，活动页设置标准

店铺无视视觉标准可能会出现的问题

店铺误识别度 消费者记不住复购率低

设计与运营沟通成本高

视觉数据不稳定数据高的为延续到优化

同一个页面经过不同的设计师无标准的无重复设置设计师的效率低

设计师个人能力提升慢，流失率高

主图的标准；

日常主图

利益点展示

套餐明细

品牌实力

无风险承诺

白底图

从尺寸，字体，应为位置等等很多方面去调整那么我们的品牌视觉的相关标准是什么呢

名字

LOGO

Slogan

色彩

字体。字号

品牌标签

品牌摄影

品牌包装