看懂这两点，你再想想为什么淘宝秋冬款没做起

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来源：莫莫淘宝开店指导网

最近有很多小卖家让莫莫来诊断店铺，有时间的话会看1-2个，没时间的话基本上就不给看了，这个希望大家能理解！

九月、10月属于换季的时间，很多商家换季出现问题，要么是秋冬款流量起不来，要么就是流量起来了转化跟不上？我相信这两个问题，大部分做季节性产品的老板们多多少少都会遇到的？今天莫莫来说说….

其实作为一名运营人员来说，无非就是把握好两点：产品规划、运营节奏的把控和选品！

那么怎么进行产品的一个规划呢？

莫莫将产品就分为两类：季节性产品和四季产品！

比如莫莫现在帮一家天猫店做的：背心、保暖内衣是季节性产品，男女内裤是四季产品，所以对店铺产品的一个核心的规划思路就是：维护好四季产品，保证销售额和销量；做好季节性产品的更替。

这样规划的一个好处是：不过是季节怎么更替，你的四季产品能维持你店铺的销售额和销量，不会出现季节交换的时候，销售额大面积的下滑。

当然在季节交换的过程中，怎么去让你的季节性的产品做好一个过渡是非常重要的，都会遇到，秋冬款起不来80%的原因是这里没做好，这就涉及到季节性产品的切入点的问题。

季节性产品，什么时候开始是孕育期，什么时候是快速增长期，什么时候是爆发期，什么时候是衰退期！

要做好这点，我们需要借助一些工具：直通车的流量解析，我以保暖内衣为例

保暖内衣-展现指数

8.20日之前的展现指数都在30000左右

8.22之后的指数开始上升到50000

10月份的指数在20万以上

从保暖内衣指数可以看出：保暖内衣市场在8月低开始进入第一个增长点，这也是我们可以开始切入的一个点，在这个时期，如果是做保暖内衣的，可以开始做一些基础工作的准备，比如：基础销量和评价，直通车分数优化等工作；

在步入10月之后，保暖内衣市场开始有一个快速的增长时期，这个时期，我们就应该是我们保暖内衣市场的一个加大投入的阶段，迅速的将产品的销量做起来，加大付费推广，抢占市场；

11月份进入保暖内衣的一个市场的爆发期，到了这个时期，保持直通车的一个稳定投入，维持住产品的销量，基本产品就可以稳定下来，这个爆发期一直可以持续到1月份，到了1月份的时候，保暖内衣市场开始下滑，可以开始做收尾工作了，降低付费推广费用，清仓。

综上数据可以看出来，保暖内衣市场：8月份网络推广sem主要做什么低开始是一个孕育期，10月份是一个市场的成长期，11月-12月是一个市场的爆发期，1月份之后，是市场的一个衰退期；

当我们知道了一个市场的整个节奏的时候，我们就会知道，什么时候该干什么事情！

做好了以上两点之后，我们就要开始选择主推的产品了！

分销商选品的话，一定要注意几个点，第一：不能选你品牌旗舰店库存不多，不补货的产品，原因很简单，如果你推起来某款产品，万一品牌方这款宝贝没有库存了怎么办，是不是白推了？

第二：不能推和品牌旗舰店同一个产品，这个也好理解，旗舰店已经在推这款了，你的资金和团队，根本没法和品牌旗舰店比，所以不要推和旗舰店同一个产品

把握以上两点的话，我们在选品方面，一个方面要选择库存充足，旗舰店没有主推，款式又不能太差的产品，那么这个怎么办呢？

一个顾客对你产品喜不喜欢，无非就是这么几个动作：立即购买、加入购物车、收藏。

其中加购物车和收藏，都是能比较好的表现出顾客对这个产品的一个认可，那么其实我们选品的原理就很简单了，就是看这个产品的加购率和收藏率怎么样。

莫莫自己常常用的一个公营销计划 医疗行业式抖音上的购物车别人看得见是：宝贝的潜力指数=近30天该宝贝的访客数/（近30天该宝贝的加购人数+近30天该宝贝的收藏人数/3），指数越低，宝贝潜力值越高

（PS：加购人数为什么要除以3？因为我觉得加购物车的人比加收藏的人购买意向更加强烈，大概一个加购物车的人，相当于3个收藏宝贝的人。）

那么这些数据怎么来？一个就是自己店铺后台的生意参谋，这些数据很容易拉出来。但是，不建议你们用自己生意参谋后台的数据，因为你是小卖家，你店铺本身流量就那么一点点，数据量小，说明不了问题，所以，这就体现出分销商的好处来了。你可以向你的天猫品牌旗舰店要一份这个数据过来，品牌旗舰店的流量大，数据量大，更具有参考性。

通过上面的公式，我们就可以初步的筛选出一些我们的意向产品，然后排除旗舰店主推的产品，排除库存少，不备货的产品，剩下的产品，就可以作为我们之后要主推的一个产品，这样的好处是：一方面通过这种方法筛选出来的产品，只要数据表现好，产品一般不会太差，第二方面是我们和旗舰店错开了同款竞争的劣势，能够相对的保证自己产品的一个差异化

选出来产品之后，当然有些小钱的商家，最稳妥的方法，还是需要上直通车上测试一下，不过测试的数据，也是看加购率和收藏率。万变不离其宗，抓住精髓就好

一定要记得：选好产品，成功一半。所以在选品上一定要花大精力研究数据

以上是莫莫的一个从产品规划到产品的选品的一些基本思路，当然比不上一些大咖的高大上的运营思路，但一定对中小卖家有些帮助

莫莫通过这个方法已经帮助目前正在做的这家猫店赚钱了，也希望自己的分享能帮助更多的中小卖家实现盈利。

最后做一个总结：核心思想就两个：一个是选品的公式，大家可以学来用一用，第二个就是：怎么把控运营节奏