淘宝新手第一课：钻石展位计划结构 及 投放解读

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来源：淘宝论坛

 各位新手掌柜，

欢迎加入钻石展位，今天小二给大家介绍一下钻石展位计划结构，帮助掌柜快速上手钻石展位。

帖子最后，还有新手推荐方案哟。

以下内容请打开钻石展位后台，尝试创建一个计划，对照着才容易理解哟~

钻石展位计划有多种，此处仅介绍全店推广、视频推广计划。【全店推广】计划包含淘宝PC、无线首页焦点图等站内资源位，【视频推广】计划包含抖音、火山、优酷等站外视频资源位。两种计划均支持按展现或点击计费，推广创意可链接至店铺内的首页、单品或自定义页面，通过图片/文字链/视频创意+推广链接的方式投放，适用于品牌广告和电商广告。

计划结构见下图，掌柜可以对照后台界面。

1、钻石展位计划的结构依次为：计划——单元（定向，资源位，创意）。

每日投放预算、投放时间（x月x日-x月x日）、投放时段（0-23点）、投放地域在创建计划的时候填写。定向人群、投放资源位、创意图片在单元下设置。

计划、单元保存后，可以再次修改（编辑）。

2、一个账户中可以创建多个计划，每个账户最多可以同时存在100个有效计划。

有效计划指可以正常投放的计划，包含投放中、暂停、等待投放的计划。无效计划是指投放结束、终止的计划。

计划没有质量分/权重，可以随时新建，不用像直通车一样把原有内容删光、重复利用同一个计划（非常灵活有木有）。

3、每个计划中可以创建多个单元，每个计划下最多创建200个单元。单元同样支持复制功能。

4、单元不可单独设置日预算，所有单元共用该计划的日预算。竞价能力高（相比大盘）的单元优先获得预算，简单地说就是“先到先得”。

举例：某计划的日预算是300元，计划下有A、B、C三个单元，竞价能力与大盘相比各不一样。

由于A单元高出市场均价较多，可以更容易产生展现和消耗；C单元与市场均价相比竞争力较低，只有很少的展现，或者完全没有展现。

如果A、B单元分别消耗了280元+20元的时候，C单元仍然没有获得展现（极端情况），由于整个计划的日预算300已经花完了，当天不会再投放，那么A、B、C三个单元最终的消耗分别是280元、20元、0元。

5、出价需要填写每个定向人群在每个资源位上的出价。

相同的定向人群，在不同的资源位上的市场平均价格可能差异很大，建议参考市场平均价格。

举例：某单元下设置了2个定向，选中了3个资源位，则需要填写 2 x 3 = 6个出价。

如果出价个数较多，可以使用批量出价功能，提升效率。

6、结算CPM价格是根据出价下一名出价的CPM+0.1，且不会高于自己的出价。

举例：A商家定向某人群，投放xxx资源位，用CPM出价1000元；第二名出价1元，则A商家的实际结算价是1+0.1=1.1元。

B商家定向某人群，投放xxx资源位，用CPM出价10元；第二名是9.99元，则B商家的实际结算价是10元。

7、计划下必须有审核通医药营销方案公司过、且符合资源位要求的创意，才可以正常投放。

创意准备好之后，需要添加到计划里，才能投放。系统不会帮你自动添加（万一加错了呢）。

创意、推广页面与推广目的息息相关，建议在计划投放前，选定想要投放的资源位，根据资源位要求去制作创意，并审核通过。

建议通过创意-创意模板 去制作，美观度可以得到保证，且绝大部分资源位上都可以使用。

8、上传创意的时候需要填写创意对应的推广链接（店铺首页、宝贝、自定义页面等），需要注意该尺寸对应的资源位是PC还是无线，不要填错。

如果投放PC位置，创意的推广链接就填PC链接；如果投放无线位置，创意推广链接要使用无线链接。

如果天猫商家使用流量宝链接，投放无线位置，需要用无线链接转成流量宝链接，再填到钻展创意链接里。

9、如果一个单元下有多张创意，创意会自动匹配可投放的资源位去投放，能用哪几张就用哪几张。

举例：某单元下有3个资源位，3张创意，如下图。

资源位1要求一级创意才能投放，因此只能投放创意a；

资源位2要求二级及以上创意可以投放，因此可以投放创意a和b（轮流展现）；

资源位3的尺寸是520x280，而单元下没有该尺寸的创意，因此无法投放；

创意c虽然在单元里，但是没有适合的资源位，因此也无法投放。

除了尺寸和创意等级，部分资源位还有链接类型（PC/无线）、创意类型（图片/创意模板）、创意类目等要求。

如果资源位没有匹配的创意，在单元里的资源位名称旁会有提醒。详见：【新手指南】资源位无法投放的原因详解

10、创意审核共有四级，一级的要求最高，四级最低。每个资源位都有等级要求，低于资源位要求的创意不能投放。

目前淘宝站内外较为优质的资源位要求都是一级，部分较优的是二级。因此，创意等级最好都能达到一级。

如果想投放某一级资源位，但创意被审核成二/三/四级，甚至不通过，需要查看分级/审核拒绝的原因（鼠标放上去会有浮出），再进行修改，修改后重新提交创意（变成“待审核”状态），小二会再次审核。

如果创建计划的时候，选择的是一级资源位，那么，添加创意的时候只会显示一级资源位，不会显示二三四级（不符合要求）的创意。

如果对创意审核、资质要求有疑问，可拨打客服电话0571-88157999-4咨询。

11、自然流量的转化率最高，商业流量的转化率比自然流量低一些是正常的。

商业流量和自然流量是分开计算的，钻石展位和直通车的转化率不会拉低宝贝在主搜的排名。

相反，钻石展位和直通车带来的销量可以提升宝贝在主搜的排名。

12、新手投放方案（新建全店推广计划）

方案1：店铺流量不够，希望做日常引流，为店铺引入新客户

① 出价方式：按点击付费（CPC）

日预算：最低30元，建议100元以上，避免流量太少对店铺没有帮助

定向人群：系统智能推荐，营销场景定向-触达客户

资源位：全选

出价：按系统推荐，上下浮动10%，如果计划开始2个小时仍然没有展现再提高

创意：根据资源位尺寸制作，并审核为一级，链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称，以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容，才能加深客户印象，提高收藏、加购物车的几率。

② 出价方式：按展现付费（CPM）

日预算：最低300元，上海一泵企业有限公司销售不过不一定能够完全消耗，要看当日的竞价情况

创建方式：系统推荐方案

投放场景：日常销售

定向人群、资源位、出价：系统会自动完成，点击“下一步”即可。

创意：根据资源位尺寸制作，并审核为一级，链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称，以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容，才能加深客户印象，提高收藏、加购物车的几率。

方案2：店内有几个宝贝特别优质，希望打造爆款

出价方式：按点击付费（CPC）

日预算：最低30元，建议200元以上，避免流量太少对宝贝成交没有帮助，错过爆款黄金期

定向人群：系统智能推荐，营销场景定向（全选）

资源位：全选

出价：按系统推荐，上下浮动20%

创意：一级，链接到宝贝链接。注意创意图片上、宝贝详情页一定要突出宝贝特征、亮点、购买折扣、售后服务等吸引客户购买的内容。

方案3：店铺的访客、收藏、加购物车的人数不少，但是购买的人很少，希望促进店铺现有客户购买

出价方式：按展现付费（CPM）

日预算：最低300元，不过由于中小卖家的店铺覆盖的人较少，一般都花不掉300元

定向人群：访客定向-自主添加店铺-填自己店铺的旺旺号

资源位：无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图（640x200，一级），PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图（520x280，一级），PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新（160x200，一级创建一个词条），PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图（300x250，一级）

出价：按系统推荐，上浮20%-50%

创意：根据资源位尺寸制作，并审核为一级，链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺上新、折扣等吸引客户购买的内容。

建议所有店铺日常投放都至少有两个计划，方案1+3，或者2+3。方案3一定要投放！

方案1和2是为店铺引入更多访客，目的是增加收藏、加购物车的人数（现有客户）；方案3的目的是转化这些现有客户。——开源、节流一定要同步进行，否则就像一个水池，同时进水和出水，所以一定要用方案3把出水口堵上！

以上就是钻石展位计划的介绍，各位新手看完是不是了解了呢？赶快尝试投放起来吧~

如有疑问，请联系阿里妈妈客服热线：0571-88157999。