京东商家五大付费引流工具，详细解析操作技巧

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来源：京东卖家论坛

如何为产品获得更好的排名，引流更精准的流量来提高转化率，是我们今天主要分享的内容，因为京东有很多的付费引流工具，分享的主题就是这些付费工具该如何去优化，用最少的推广费用，为店铺带来最大的利益。

从数据上可以看到，各项数据依然是提升的，双十一过后对市场没有太大影响，整体数据也是提升的，买家依然有需求度，那么话不多说，接下来就开始分享。

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一、京东快车

快车的主要功能就是用付费流量带动免费流量，这里的免费流量是指自然搜索和手淘首页流量，在带动免费流量的前提，是通过快车调整人群标签，完成转化率指标，不过很多人在开车的过程中会遇到一些问题，下面就和大家说几个常见的问题，以及如何去做调整。

1、PPC太高：主要是点击率和转化太低，影响到PPC，前期点击率差，后期转化率差，最好的方法是把精准人群提高溢价，这样可以快速提高点击率和转化。

2、流量少：很多人加我会直接问，为什么开车了，搜索流量还做不起来，其实开车主要是为了获得曝光度，也就是产品排商城如何看待小红书种草笔名，至于买家能否点击产品，是否购买，这个都是需要后面做调整，快车只能给产品带来曝光，其余的是需要我们来调整的。

当你出价后，转化摩托车市场推广营销策划方率很低，系统就不会继续给流量，哪怕想在推产品，也要比同行贵几倍的费用，因为你的产品被系统认为没有竞争力，不符合免费流量的指标，这些指标主要是点击率，收藏加购，转化率的数据。

3、转化低：当流量和点击率都没有问题时，依然会遇到转化等问题，这个时候可以重新查看关键词，是不是看产品的相关度比较低，或者是人群标签不精准，比如产品做的高客单价，但是店铺的人群都是低客单，从这两个方向做调整。

二、京东直投

一般店铺很少用直投，因为直投的效果一般，投放的也是站外流量，另外直投适合已经成熟的产品，如果确实想弄直投，产品又成熟，具体投到哪个广告位，可以查看自己品类转化高的资源位，直投就不做过多分享了，建议大家做其他付费推广。

三、京东海投

海投属于智能推广，可以批量设置投放，不需要商家自己去设置，相对来说对操作的技巧要求没那么高，还可以为店铺的产品做推广，推广为止主要在站内和站外的广告位，只要出价足够，就可以获得很大的展现量。

海投计划设置：每天的预算最少200-300元，出价以展现为主，没有展现就没有投的意义，然后就可以进行投放，这个计划虽然现在的投产7，但是刚开始操作时，投产还不到1，因为海投属于低价引流，标签会很乱，什么样的流量都有，要是没有调整标签，人群太乱，转化就会很差，投产也就上不去了，所以大家要注重人群的调整。

二、购物触点

主要是以货找人的形式，展现给买家，针对买家在购前，购中，购后进行的全场景推广，购前主要是猜你喜欢，购中主要是详情页，购物车，购后对相关产品进行的推荐。

当然不是价格越高就越高，价格高了，投产就低了，要从根本上解决点击成本，想着如何去降低PPC，毕竟烧车要是能做好店铺的话，谁都比着烧了。

二、京挑客