淘宝钻展[点击付费]模式介绍

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来源：淘宝论坛 

一、什么是【点击付费】产品？

钻石展位按照“展示付费（cpm）”的基础上，增加“点击付费（cpc）”的结算模式。在后台可选择的资源位上用“点击付费”模式投放，展示免费，点击扣费。

【点击付费】产品优势：

1、点击成本可控，获取流量更优质！

2、圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！

 二、【点击付费】产品原理是什么？

（一）、【点击付费】产品的竞价原理：

钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

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CPC是您自己在后台的设置出价，CTR是一个系统预估值，受多种因素影响，主要影响的因素有：资源位、定向、创意。资源位、定向和创意系统会参考商家历史投放数据；若为新商家且从未投放过钻展，系统则会参考此类目同一级别相关店铺的数据；其中创意建议商家使用之前投放过CPM点击率比较好的创意，来提升预估CTR。

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危机公关的认识理解 （二）、【点击付费】产品的扣费原理：

竞价成功之后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，

根据公式CPM=CPC*CTR*1000

推算出CPC=CPM/1000/CTR

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三、投放流程介绍

（一）新建计划

出价方式选择“按点击付费”模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费

（二）新建推广单元，选择定向人群

目前可以选择的定向有：通投、系统只能推荐、营销场景定向和行业店铺定向

l通投：默认开启，可按实际需求选择是否投放

l系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展，相对效果比较理想（建议使用“系统智能推荐”推荐）

l营销场景定向：根据定向人群与店铺之间的关系，共分了3层：触达客户，兴趣客户，核心客户；

触网络定价的特点有达客户是指看到过广告的用户；

核心客户是指通过点击广告进入店铺，在店铺里浏览、收藏、购物车、成交等有数据交互行为的用户；

l行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目；

效果上来看：营销场景定向>系统智能推荐>行科思世通广告业店铺定向>通投

（三）、选择资源位

定向和资源位设置完成后，系统弹出预估效果数据，根据访客和资源位展示细分人群

（四）、设置出价

系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，可根据实际情况调整出价；

出价越高，能获取更多定向人群，点击率也会相应提升。

注明：建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%），点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好；

（五）：上传创意

上传520*280（PC）/640*200（无线）的创意图片即可。

由于预估CTR跟创意有很大的相关性，因此选择历史已经投放过的创意，且点击率较高的（创意）会带来更好的效果，新上传的创意由于无法预估点击率，因此会采用所有创意的平均值进行参考。

注明：由于预估CTR的存在，历史创意（CPM投放有数据）效果更佳稳定，建议选择点击率较高的创意进行投放。

（六）：报表介绍

在计划列表上增加了出价方式的选择项，方便我们筛选查看。

点击付费和展示付费的报表字段没有差异，增加“C”和”M”标也能很好的帮我们识别。

四、投放技巧总结

1、所有定向维度下，出价越高获得的优质人群几率越大，CPC结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%），点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好！

2、由于预估CTR的存在，历史创意（CPM投放有数据）效果更佳稳定，建议选择点击率高的创意进行投放！

3、对比CPM和CPC投放模式：

CPM圈定人群更细，适合店铺老客维护；

CPC圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。