1688商家12月大促，你准备的怎么样了呢？

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来源：阿里巴巴
佳柔
亲爱的商友们还有一个月就是12月商人节了，这个也是今年年底最大的一次大促，在迎接临近过年前的一波红利，你们都准备的怎么样了呢？

大促那该怎么去安排！对于阿里巴巴平台来说，最重要的活动就是3月份，6月份，9月份，12月份了，12月份作为最后一波拉客户，为了获取平台大促流量，赚取新商机；为了增加店铺权重加权，为接下来三个月做准备；为了打造爆款，利用低价伴随活动打造店铺爆款；为了回馈老客户，推销新产品。拉流量的战争即将开始，我们要怎么筹备呢？

大促千万条，规划第一条，大促不规划，商家两行泪

1.我觉得1688平台上产品是第一位，市场经济学中有一条定律叫需求决定供应；供应促进需求，两条定律的核心本质就是产品。买家需求的好品可以提高买家生产积极性；卖家生产的创意新品会激起买家的购买兴趣，两者相辅相成总结起来就是"品"的问题，这也是1688平台由考核'商'转变为考核'品'的最重要原因，因此临近12月年终大促来临，你是系统随机报名？还是有过认真的研究产品、选择产品？是否有一份明确的产品盘点表？

2.那么我们如何进行产品选择与规划呢？首先我们要结合店铺日常的销售情况对全店商品做一个产品分层，根据利润情况大致可以分为：引流款（利润最薄，主要用来引流吸引客户）、活动款（主要用于活动促销）、主推款（店铺主要的销售产品，热度和利润兼具）、利润款（一般是店铺独有款新款，一定有它与众不同的地方）。4种不同类型的产品中选择日常销量和买家数优秀的单品，结合每个具体会场的折扣优惠减免情况，一一匹配进去（这里告诉大家一个小技巧：在选择会场时会场规则越复杂；优惠力度越大；官方越大力宣传的肯定是流量最好的）。

当然这边也应该考虑到一个单品下面的买家身份，即这个产品的主营买家：淘货源(淘宝代销）买家/微供采源宝买家/跨境身份买家/企业买家/小B买家/个人自用等。这样分析的作用在于大促时有很多的分销会场,尤其以淘货源和微供市场为代表。这些C类市场的买家有其选择特殊性，最好能够根据日常分销买家多的链接去报名。

3.选好了产品报好了活动我们就应该对大促有一个整体和单品的目标。这次大促我的目标销售额是多少？我希望把交易额分布到哪些产品上去？这个很重要，每次大促会场动辄几十个，有些店铺有几百上网络推广面试提问题及答案千款在售商品，难道我们要每个会场每个产品都去报名吗？很明显这不现实，正确的做法是商品+会场，选择适量产品报名适量会场，这中间如何匹配产品和会场的关系我前面已经讲过了。如何把重点的蓄水资源和营销手段用到我们的重点商品重点会场中去，把每一个会场都规划好就能形成我们整体的大促目标。

4.全部完成了大促活动报名不是我们工作的结束，恰恰相反是我们工作的开始。大促说到底最重要的玩法就是蓄水。蓄水的核心就是老客户的维护和营销，因为大家都知道我们1688是B类市场，不同于淘宝天猫的C类市场，我们最应该重视的是客户的养成、维系和营销。淘系讲粉丝种草，我觉得我们1688就是老客户种草。一个优秀的老客户就像那春天的野草，野火烧不尽，春风吹又生，割完一批很快又能生出来。老阿里商家有一句话叫做广州点优网络科技有限公司宁可花100块钱去维护一个老客户，也不愿花这钱去开发十个新客户。当然这句话太过绝对，但是也反餐饮商家如何利用抖音应出一个问题就是我们1688的大促不同于双十一，更多的要重视产品的曝光展现让潜在买家和意向买家能够看到我们的产品，知道我们在卖这个，这个非常非常重要，也是很多商家朋友脑中最大的误区，希望大家特别是一些新商家朋友能对1688有一个正确的认识，别用淘宝的思维做1688。总结起来就是淘宝看订单数，而1688看客户质量（单价，回头率，订单量等等）。

而大促蓄水就是考核商家日常客户维护的一份有效考卷。能拉动多少个老客户？能让这些老客户给我们做多少蓄水？能不能按照大促的节奏来蓄水和产品？一些新的活动方式和玩法能不能让老客户和我们积极配合？一切和老客户顺利的配合都是建立在日常辛勤而有效的客情维护上的，有道是春种一粒粟，秋收万颗子。经常参加大促的商家肯定有了自己的一套经验流程，而第一次或者还没有完全掌握客户维护的商家则需要在大促中丰富磨炼，积累经验教训，有则改之无则加勉，为后面的大促做好充分准备。