时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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大家好,我是一个刚入驻拼多多四个月的默默无闻的小店长&售前客服&售后客服&运营&采购&等等......相信这样的多重身份的人应该不止我一个,麻烦和我一样的看到这篇文章先别走,点个赞、顶一下可好? 以下应该是一篇比较没有条理的文章,但是都是我总结出来的小小的一些干货~【我是服饰箱包类目】话不多说了额,直接进入主题吧~ 一、【9.9包邮活动】:个人觉得服装类目差不多可以放弃这个活动,几块钱的衣服相反还是有更多买家会去找茬,最直接的原因就是下拉店铺的DSR!!!是不是!?是不是!?相信很多服装的卖家会说是是是!! 【亲身体验】7月初,刚开店的时候,一直秉持着便宜会起苏州网络负面公关量的心态尝试各种低价,所以一直在各种亏本~做了一个8.9的打底衫,拿货价还有运费是多少就不说了,反正是出一单亏一单的价格,活动第一天,访客突破了2000,高兴的我呀,都忘记了亏本的事情,享受着打包的快乐~第二天访客硬生生的就少了1000左右,也就出20-30单左右,第三天差不多就没有流量进来了~这个活动的热度就这么过去了。过了几天,买家陆陆续续差不多收到货了,这里找个线头,那里找个细屑(打包纸板上可能掉下来的,抖抖就掉了),各种售后问题,话不多说,明里暗里的意思就是返红包吧,but我是一个很轴的人,我不乐意,所以各种差评,各种一分评价就来了,就那么几天的时间内,我的DSR均值从5分掉到了4.6左右~然后我就把那个链接下掉了,然后就没有然后了~ 综上所述:服装类目可以差不多放弃9.9相关活动啦~ 二、上新:关于朋友圈广告技术规范上新一直都是一个被探讨的问题,比如上新的新品一直没有破零的话会不会影响店铺动销率,个人看法:你给我上,每天上,天天上!
这么大的几个字看到了吗?新品标,专享40%流量加权。相信这个不用我多说是啥意思了吧! 【当然啦,标品和非标品是不一样的,这个仅仅代表非标品】 还有一段时间才到双十一,各位上架可以抓紧上新啦~争取拿到这40%的流量加权哦! 三、【价格】本篇帖子的精髓来啦~特别是服装类目的新店,麻烦排排站~我要放大招了 价格怎么设置,要怎么样可以保证自己有流量,可以出单,还不亏本? 方法:设置高客单价,越高越好,(PS:当然别太过分)这是为什么呢? 相信很多商家都发现了,拼单价比成本价稍稍高一点售卖的话,随便一个活动打折下来就差不多打骨折了,就亏本了,但是不报活动,几乎是分不到自然流量的,毕竟拼多多是一个三亿人都在用的APP;也会有人说了,我先亏着卖,如果好卖,亏个几十单,甚至几百单都没关系,量起来了再调回去,再开始赚,想法是没有错的,但是拼多多也会统计数据,你在这个价格寄出上做出来的数据统计已经定位了一部分人群,如果突然调整价格的话,之前的人群就不精准了,流量一样也会减少,过分的的话你之前定位的人群直接给你GG了~相当于又要重头开始定位人群~这样是事倍功半的效果; 相反的,你价格如果稍稍设置的高一点,在成本上有富余,给你打个折,打个骨折,也还是可以承受的,甚至是处于赚Q的状态,平台定位的人群也在你打完骨折的基础上,后期如果活动结束,你也可以调整到活动价格(当然,如果你产品可以报活动,你就提报,尽量不要让你的产品处于“空窗期”),好了,我的分享就到这里结束了,是不是结束的猝不及防的~哈哈哈 【干货】距离双十一只有半个月左右,很多商家也会说没有几个可以报活动的产品,那我这边推荐你们提报多多进宝的推广哦,优惠力度大些,佣美妆行业金高些,总有推手会看到你的产品哦! 最后祝大家双十一大卖 以上仅代表我的个人观点~也都是我的实操经验总结出来的一些些~ 如果各位觉得还行的话,记得多多点赞、多多评论,多多收藏哦,右上角的关注也可以点一下。 下次给大家分享下我是如何写标题,如何策划详情页,这两个点哦 |
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