1688开店年终大促营销制胜大招

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1.临界价格：给买家视觉错误

视觉和感性认知上让人产生让人产生第一错觉价格。（eg:100元，99&99.9）

优势分析：1.以较低成本刺激消费者欲望，用数字压力促进消费；2.错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果；3.价格组合方式多样，吸引买家的方式不再单一；

2.阶梯价格：让买家自动着急

商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。（eg:新品上架销售，第一天5折扣，第二天6折扣...第七天原价。

1.减少买家的犹豫时间，促使冲动购买行为；2.商品本身已经完成，避免商品是去价值；3.既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。

3.降价加折扣：给买家双重实惠

比纯粹的促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。（eg:100元，直接打6折，损失40元；降价10元再打8折）

1.买家心理容易丧失原来的判断力，被促销吸引；2.提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量；3.降低促销造成的成本消费，提升客单价。

4.错觉折扣：营造“买就赚贴瓷砖文案 公司 联系”的感受

注重强调商品的原价值描述，提升超值感。（eg:花100元换购130元商品比全场7.7折任选）

5.一刻千金：让卖家蜂拥而至

规定时间内自由抢购商品，（eg:9:00-9:30拍下商品，均以10元价格成交）

1.提升流量和潜在买家2.让买家自主传播，节省大量家用防盗门锁销售方案宣传费用3.利用知名度的提升，带来更多的买家4.巧妙选择时间点，提高店铺活动的记忆力。

6.超值一元：用小鱼钓大鱼

活动期间，花一元买到平时几十元的商品（eg:仅一元限购一件）

1.用限量的超低活动，提升关联商品的销售量2.唤醒买家的销售欲望，用一份邮费刺激更多消费。3.分次活动引起买家长期关注，带来二次转化。