拼多多商品定价必get定价策略

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在拼多多其实走的是低价路线,如果定价太高了,转化率都会比较低,定价太低的话自己有处于无利甚至亏损状态,所以在确保商品质量有保证的情况下,定价非常重要哦,今天和大家分享关于定价小技巧。

一、人群定价



在拼多多其实走的是低价路线,如果定价太高了,转化率都会比较低,定价太低的话自己有处于无利甚至亏损状态,所以在确保商品质量有保证的情况下,定价非常重要哦,今天和大家分享关于定价小技巧。



车主精准营销 最简单的一个就是根据消费人群来定价,比如针对上班族有经济来源的人群,产品一般可以稍微贵点,对于学生没有固定经济来源的可以便宜一点。

二、同行同类定价

利用软件分析竞品价格,做个竞品分析,在进行测款,去定价格

三、店铺角色款式定价

在一个店铺通常情况下都会有活动款、引流款和利润款等,这样你就可以根据你对商品定位来定价,他在你们店铺充当一个什么角色。先简单分为以下三种:

1)活动款定价

首先我们遂宁抖音同城推广优势要了解这个品报活动,对你有什么作用,这是我们必须心里要知道,然后根据你提报的商品坑位,和想要达到的销量等。去了解以下同款商品的所在的资源位的销量,价格来确定您的活动商品大致区间价格,在进行完善。

2)推广引流款定价

这类商品一般是帮助我们店铺引流量的主要端口,一般参考目标位置的商品的定价(这类关键词和主图尤为重要哦)

3)利润款定价

定价不能太高,但要确保利润,根据店铺流量确定价格。



四、定价技巧

刚开始的其实我们对于定价都是有一点茫然,一般会看同类商品的定价,然后在自己可以承受的范围之内,在降低一点点。下面和大家分享一些关于定价的小技巧;

1)参考tb类似商品的最低价做起,

2)千万不要一开始就用超低的价格,来吸引顾客,这样的话,你这个商品价格就做死了,时间长了,就会很被动,一旦就提价,你就会销量就会大大降低,可能也会导致店铺的流量大大降低

3)在拼多多同类商品,价格更低的话,是具有很大的优势的哦。拼多多又好多的活动要求是全网最低价,但是我们日常价设置的价格已经是全网最低价了,报活动时,也很难通过审批,因为你这个商品,报活动没有让利,和日常价相同,顾客也不会购买,你说平台会审核通过吗?所以开始定价的时候,一定要保证利润,在有一定的销量之后,报活动也会容易一些。

4)还是一种北京中企微信营销是临界定价呢,其实就是能29.9,就不上30,能99.9,就不一百,就按台阶来说 ,能在第一层,绝不碰第二个台阶

当然,也有意外,对比别人家的商品,你的商品实在是无法比价,你只能亏着做,那就要想想你这个商品亏损是否能承受,他在你的店铺定位是什么,引流款还是什么,总之,个人觉得它带来直接还是间接利润,一定不要大于亏损哦

 

拼多多商品定价必get定价策略

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