1688商家巧用优惠券，撬动店铺转化

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优惠券谁没用过？

线上线下任意网络营销的广告计费方式一个交易场景，我们都能时常看到各式各样的优惠券。

优惠券对顾客来说是省钱的一种方式，对商家来说，优惠券的本质就是短期刺激消费的工具。利用好优惠券，我们不仅是在诱导消费者占便宜的心理，还能够满足到不同消费者的消费预期，此外，还能够发挥优惠券一定的宣传广告功能，可谓是效益多多。

那么在1688平台上，商家应该如何用好优惠券，撬动店铺转化呢？

今天小编就和大家一起剖析一下阿里巴巴的优惠券设置。

1.吸引更多的新客户下单

可以设置"新客宝"活动，针对新客户设置专享首单优惠，吸引陌生客户第一次成交，快速铺货更多新客，再通过后续的客户复购获得更多利润。

2.提高客单价

让有采购意向的买家采购更多的商品，配合限时限量的刺激，适当设置对应的门槛，便能有效提升客户采购的数量和价格。

3.提升店铺竞争力

通过"收藏有礼"的活动，吸引意向买家关注店铺，提升粉丝流量，增加和客户的连接，此外，收藏还可以为您带来内蒙古微信朋友圈广告流程更加精准的流量。

二、优惠券类型

优惠券的类型我们可以分为：店铺优惠券、商品优惠券、包邮券、分销优惠券和采源宝优惠券五种类型。

优惠券的开放方式有：自主领取、定向发放和分销客推广三种类型。

三、设置优惠券的方法

1.进入卖家工作台-->营销-->优惠券-->创建优惠券

2.依次完成优惠券的基础设置和推广设置

A.设置优惠券类型

B.给优惠券设置一个有吸引力的名字，字数不超过6个字

C.设置优惠券的时间，最长支持设置30天。为了达到较好的消费者刺激效果，建议时间一般在7天内。

D.日常的活动中，我们的优惠券是不可以叠加使用的，每笔订单限用1张券，但是在大促期间，是可以实现活动叠加的，因此，需要核算好商品价格与利润，来设置优惠券的面额。

E.对于优惠券的推广设置，选择合适的领取方式、推广的位置或渠道，以及领取人群的限制。这些设置直接影响了优惠券的曝光，匹配活动提前做好策划。

F.建议设置3张以上的优惠券，可以分层级设置，刺激客户提高交易量，同时在店铺展示上视觉效果也比较好。

3.优惠券设置完成，要匹配优惠券的视觉展示与推广

A.系统的设置方式

1）.PC端装修：

添加优惠券模块

设置优惠券模块

预览无误，即可点击发布。

2）手机端装修：

找到店铺首页，点击【装修】按钮

添加优惠券模块，即可自动插入优惠券，自行调整模块位置即可

设置完成，点击【发布】按钮，完成设置

B.通过应用工具，设置优惠券模板

我们大泽的多款核心应用中都有提供丰富的优惠券模板，方便我们的商家快速制作精美的优惠券模板。"商机助理_店长工具（高级版）"和"大泽_店长工具"应用中都有该功能哦。

在功能菜单栏中选择"优化引流"--->"关联营销"

切换模板为"优惠券"，在模板中心中，可根据颜色或者模板安装位置选择对应的模板，挑选合适的模板，选中模板，即可进入优惠券设置界面

点击设置模板

在弹出的弹窗中，分别设置模板的内容，修改一下模板展示内容。注意优惠券面额和使用注意事项要和设置的优惠券同步。

对于优惠券获取设置，是一定要匹配到哦，点击【获取链接】，在弹出的选择优惠券弹窗中可以切换优惠券类型，选择对应的已设置的优惠券。如果没有优惠券，可以去后台继续创建，点击下方的【创建优惠券】，即可快速跳转到阿里后台，设置完成，点击【确定】。

设置完成，即可点击【确认】

设置完成后，即可选择快速安装到商品详情页，或者复制代码至阿里首页，详见教程：

https://club.1688.com/threadview/51592372.htm?spm=a3602.7663652.0.0.203c3817isbXLq

四、爆款放大器的使用

通过设置爆款放大器，能够帮助店铺：

1.抢占平台流量

2.影响店铺销量

3.提升老客粘性

4.引入大量新客

5.检验商品力爆款

四个步骤教您如何设置爆款放大器

五、优惠券注意事项

优惠券设置的几个注意事项：

1.优惠券的名称要符合活动实际，尽可能的吸引买家

2.优惠券的有效期一定要合理设置，同时，注意大促期间的各个场次和官方优惠券玩法，避免叠加产生的业绩亏损。

3.优惠券面值要根据商品价格/利润来认真核算，合理设置。在保证店铺利益的情况下，也要懂得设置有吸引力的优惠券面额。否则，没有吸引力，相当于白设置了。

4.优惠券的发行量要适量，不要太少没有得到对应的曝光

5.使用范围和条件适当开放，不要局限性太多，为的是起到促销的效果。