1688商家没上大促等于废了？只要做好这些，订单

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对于电商人来说，大促，始终是一个绕不过的"跳板"，有的人，一顿操作猛如虎，最后激不起一点水花...

有的人，则一出场就威震八方...

但无论如何，参加这场比赛，这个"跳板"总是不得不站上去。

犹记得我的第一场大型活动还是2011年的双11，虽然当时活动报名没通过，但还是跟另一个朋友一起通宵"接单"。名义上是接单，实则是喝着速溶咖啡，陪兄弟一起侃大山侃一夜。

最终，凭借我不懈的努力，双11当天"斩获"了100多单，在没上活动的情况下，还算是有一个不错的结果。

所以从接触1688到现在，不论如何，我从没缺席过哪怕一场大促。

如果那时候有人告诉我他不愿意参加大促，我估计会以为他在开玩笑...

而事实上，对于1688商家来说，还真有各种原因不参加大促。

因为平台特性，有的产品利润比纸还薄，且不说大促，日常伙拼都要了老命。

因为产品特性，定制类型的产品，无法支持48小时发货，于是不报名。

因为产品类型特殊...比如...

咳咳，阿里还真的挺多硬核卖家的...

不过杠一下，这种产品依然可以参加报名，只是流量相较消费品要低一些...

或者忙着忙着就忘记了报名，错过了最佳时机。

所以，不参加大促，只能闷声看着其他人爆单么？

那也不一定，今天我们就好好说说，不参加大促的卖家怎么借势而为。

1.自营销活动策划

既然参加不了大促，就不能假装我在做大促了吗？对于有的采购频次比较固定的产品，并不太会因为活动而动摇采购时间，比如：纺织类、原材料、配件类。

如果是这样的产品，我们在店铺里做一个自主营销活动。有时效果比活动效果还好。

所以我们可以把时间线拉长，做一个"假装我在大促"的活动，比如，设置一个9月1号到9月24号的活动，这段时间的每一天，都是我们店铺的"924大促"。

假装大促第一步：基础设置

每次参加官方活动的时候，我们都会把旺旺的自动回复修改一下，比如：

我们也可以借助这波机会，做一个类似的回复设置，引导买家下单。此在公共关系外，官方的限时促销、满优惠、优惠券设置的活动名称是会直接显示到前台的，所以依然可以这样做，并把名字改成9月活动、9月抢购、924必抢等等...

假装大促第二步：视觉迷惑

每次大促开始之前，平台都会推荐商家做页面的装修，一方面是为平台做流量回路，另一方面也是为店铺增添节日气氛。

我们可以在大促前期关注商友圈， 或者直接在商友圈里搜索"大促装修"字样，就能找到类似的帖子，这次924大促视觉还没出来，就先给大家看看往期的海报案例，各种尺寸均可下载：

海报案例

演技比较好的同学，甚至还会把头像改掉，足够以假乱真...

假装大促第三步，老客营销活动

对于老客，我们可以用上电话、短信、旺旺的方式进行营销，之前我们有个客服小姑娘，每次做自营销活动的时候都跟买家说："老板，这次的价格是全年最低的，千万不要错过啦。"

后来打的多了，买家还会反过来问："你每次都说是全年最低，什么时候才是真的最低啦？"

她就笑着说："这次真的是最后一次啦！"

不过玩笑归玩笑，每次她这么说，总能召回2-3个买家，采购1万左右的货品。

关于自营销活动的设置内容，篇幅有限就不一一赘述了，给大家一个图片，可以参照着做。

2.提高线上交易

很多商家反馈大促就像一次"暴风雨"，开始之前风平浪静，来临之时大雨滂沱，结束之后一片狼藉。这样说是不是在蹭台风热度...

不过客观来说确实是这样的，大促的节日效果，总是会撬动买家当天下单，所以之前之后都会有疲软的现象。

但是，医院网络运营方案目前1688的搜索机制跟近7天销售额有很大关系。所以如果放任不管，大促之后的“空窗期”，很可能导致辛辛苦苦做好的排名又掉下去了。所以，大促后依然要保证店铺里稳定有订单。

同样，大促前也要保证销量一直维持到大促当天的爆发，毕竟，大促当天的自然流量也是非常可怕的。

至于怎么提高店铺的线上交易------老生常谈话话题了，阿里早就出了各种线上交易工具，大家可以直接搜索学习，或者有不明白的可以在下方留言，我帮大家解答。

3.必要的让利，做戏做全套。

如果只是"假装我在大促"却没有做出实质性的让利，那依然是假的，只会造成高点击高浏览，低转化的结果，想要演的更像一点，细节自然不能少。

毕竟，细节决定成败，这是敖丙教会我的道理。

那么，哪些细节对于大促影响比较大呢？细心的朋友应该发现了，最近后台供应产品页面，有时会提示某些商品高于金冠基准价，如果有这种产品，恭喜你，只要你调整价格为金冠基准价，商品基本上就能成为金冠商品，并可以设置成为镇店之宝，对于千军万马过独木桥的大促，还是非常重要的细节。

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上图为产品提示页面，价格高于金冠基准价。

在镇店之宝页面，价格指数会提示不达标，如果改成金冠基准价，指标就达成了，离镇店之宝就更进一步了。

一般来说，只要不是特别离谱的，都建议设置，因为即使成为不了镇店之宝，这个价格是系统所认可的，分配流量时自然会优先选择。

写给直接拉下来看最后的同学，如何不报名大促的时候依然能做好店铺，3个必要条件：

1.店铺自营销活动设置，虽然没在大促，假装自己在做大促。

2.线下客户引到线上，防止大促成为流量终结者。

3.价格力金冠品设置（可比价款低于金冠基准价），提高转化率。

当然，演到最后有可能自己都信了，要不还是别纠结了，下次早点做好准备报名大促吧。

好了，这次分享就到这里结束了