1688商家新手可看的诊断,你的表面问题在这！

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可以先归结一个总起的问题，也是一个通病

其实，很多商友需要诊断店铺的问题就集中在点击率低，产品没成交，排名没有。店铺里面金冠产品没有，潜力产品没有，打有标签的更是难找到。然后有一些就是爆款跑得疲倦了，转化在下降，后续不知怎么发力或是不知什么款可以再打造上来。

3a以下的基本就是这些问题，没成交要排名，有成交做不了金冠潜力和一些趋势力标签产品；开门大吉价位层级限制的一些访客问题也严重，精准营销那的访客跟生意参谋的访客相差就是天跟地，大部分记录的还是自己不断进去的记录。没有记录过精准营销访客都访问哪些产品，然后重点去搞。

3a以下耕种来耕种去也逃不掉这几个问题。还有些活动参加不了的，参加了就会亏的；日常没有做产品规划没有对产品做定位的，还好说一点。

少产品考核店铺的热销率，多产品考核店铺的动销率，再慢慢选择去高热门场景来对标获取流量，一部分做自然搜索排名。

还搞不来，那就去看下同行热销在一周的成交数据怎样，还有阿里指数数据

先自己去检查下店铺，是不是都差不多是这样，然后迷茫了！在想阿里要怎么搞，视觉要怎么搞，定位要怎么搞，产品规划要怎么规划，活动策划要怎么策划，下半年旺季要怎么赚一笔，网销宝要怎么烧，我这个店要怎么重新走上坡路等等~

接下来简单谈下商友的五个店，只简单给点建议和做下表面的判断，你也没给数据和其他的问题我，我只是根据日常的一些常规问题去判断和做建议，或是我个人会怎么玩一下的建议。

第一个：江阴市龙慧电热电器有限公司

一般来说，第三方代运营或是渠道商装修的店铺首页，都不会很差，这个可以确信的！不用想我是不是第三方，我是纯运营，只是接触的第三方和认识的第三方比较多，熟悉一些东西而已。

其实，店招可以稍微大气点，这个店招明显是90宽度的，正常是200宽度的。而且这个背景色也不适合，特别是一些文案，别再重复你公司名了，你写个"8年硅胶柔性加热器研发生产制造厂"，下面那行文字写你的主营业务之类的或是面向的人群都好！

既然你要搞得好，那就方方面面去搞好！厂家直销还不如写多少平的厂，支持混批和库存充足，还不如直接写现货秒发，可定制生产。

一般不建议用蓝色，因为很多人搭配不好这个颜色，而且把握不住整体的色调！

BSR少了回头率这个指标，其实也可以看到整店成交的产品也是没有回头率这个指标的，会不会让人觉得你的产品都是一次性成交就没有复购的劣质产品呢？还是说你们这个行业就这样，不会存在复购的！

但我个人觉得，作为平台，不管是什么产品，你可以没有单品的复购，但你不可以没有整店的复购。因为会认为你这产品或是你这公司根本不值得推荐，都是一次性的客户，你是在倒平台的米！不管是做销量还是什么，你看金冠产品和镇店之宝，还有一些流量入口，活动报名条件，都是需要一个回头率！这是基础，也是你产品给平台一个好产品的基础反馈！因为没人会觉得你店铺好产品就是没复购的，不管你卖几千几万甚至几十万的，他们的店铺都会有复购！

但主图是ok的，这样的主图在行业里算是认知度高的，但我建议是把"厂家供应，可加工定制"放到"防水、防爆、防冻、节能环保"的这个位置，两个调换位置，字体放大的不应该是厂家这里，而是产品痛点和要点！

不知道你有多少潜力产品和标签产品，但我知道你是没有镇店之宝和金冠产品。阿里现在的流量都基本会考核给金冠和镇店之宝、潜力产品和标签产品，因为考虑商品力和趋势力。

所以我觉得你要是还想在这个平台玩，最好是遵循平台的规则。

那么一个建议就是，做阿里想要的数据，买家数和成交金额，回头率！ 如果你在一个月或是半个月搞这三个指标上去了，流量、访客和询盘反馈都不高！ 那我建议你去做一下站外，优化站外搜索。因为一个大的环境，其实这类产品的大买家更偏向站外！站内，你怎么也需要确定一个客户定位的问题，面对的基本是哪一类的客户！然后找这类的，不断去扩大！

第二个：佛山市吕粤铝业有限公司

工业品类的，稍微大气点做个主页，还是很好的！像第一个那样，至少都给个门面大家伙看！有时候工业品的一个实力，就是靠门面撑起一部分，因为大部分的客户还是pc端的多！

其实想要店招显得高档大气或是整洁明了，直接纯色调就能搞掂，纯白色或是纯黑色或是纯红色灰色等等！但很多不会排版，也不会去借鉴别人的排版！

别说得那么高质，直接说多久专注某类产品就好，公司名别再重复了，写上"铝材定制与模具开发实力工厂"或许会更好！

但这个整体的首页并不好，特别的乱，也没有个视觉在那！拼接做不好，很多就是个视觉障碍！

产品数还好，看着挺丰富的，只是整个店看着一点销售的气氛都没有！

主图，我想知道你上传产品的时候，有没直接全标题去搜索看过显示的视觉是怎样？还是就上传了完事？

很明显你这字体都不明显，不说别的！还有你产品没有明确的指向！有文案能不能写得好一些，比如先产品名：功放面板！然后：开模定制 源头工厂 ，再然后就突出一下材质特点或是面向的人群或是面对的产品！

记得，能抠图就抠一下图，不然别乱小程序获客用背景实拍！用黄色可以，但字体做个特效亮一点比较好！不然显示不了什么！

不过还好的是，能有个金冠产品也算是镇店之宝了吧！发货速度那一栏，你可以先打单！

如果要踏实做阿里这一块的话，加入一下工业品，然后是视觉，你这店视觉特别差！要做就做得好点！把视觉当做是最主要的提升点，不然你往后阻碍更多的也是视觉！产品规划都是后话了！

你这店铺的重点是视觉，还有对产品的定位！其他的，我相信你是懂得去搞的，比如一些数据的问题！ 但我更推荐你去做站外，工业品必须兼备站外去做，成为你的辅助或是后续发展的潜在动力工具！

第三家：泊头市上水云天配电箱制造有限公司

首页视觉我就不说了，参考上面的，我相信你能找到你的点在哪。不过你的是新店，数据还不错，红色是好意头！但我还是要说一下的是，希望你能定位自己的店铺为：专业配电箱实力工厂或者是专业机柜系统解决方案厂家

你的专业度就是你的信任背书和客户认识你的第一面第一印象，你才开始，要先提出再证明！

做好视觉吧！主图视觉！我给你个主图模板，按着不同产品的不同针对性去写文案，然后把你现有的主图产品抠出来也好，重新拍也好！主要在你！然后主推的三到五个产品，找个时间去拍下工厂的视频放上去！

这两个图片模板是值得去模仿的，你做工业品的，这类也适合，不用做得很炫酷啥的！仔细讲讲你用的话要怎么改！

图一，把背景色黑色去掉，直接用白色！这是最重要的，你这个行业的很多都是杂的，你用越整洁明了的越好，这样突出你店铺的专业性！文案就按照他的这个形式，产品文案要有直接的产品名，因为这是一个认知！三个主要卖点，一个厂家优势，这是支撑点！可以按照这个图去改你主推的产品！切记用白色！其他的你把黄色换成红色，然后白字体，白底的用黑字体就好！

图二，直接不要那么复杂的背景色，用白色吧！不然用比较浅的颜色也行！但一般这类的你很难把握住！要改来用的话，直接放产品，三个产品痛点，一个厂家优势，外加产品名。产品名和产品痛点一列排，优势一横过！

如果你们的产品利润率高或是获取客户的放大成交额高，我建议你开网销宝！ 如果利润率低，走的是量，那我建议你们在这段时间也铺一下站外！需要的到时给你站外B2B推广大全！或是教你做简单的站外免费推广！

第四个：广州妍赫生物科技有限公司

其实你算是我的同行，不管是化妆品哪一类都是，因为我就是做化妆品的，而且管着除彩妆以外的店铺！你这位置离我也很近！但我还是希望给你建议，参考下看适不适合。

我个人觉得的话，你这边应该不算是在投入运营的，视觉太差了，还是觉得不接加工单，这些不用理，也是ok的，做好手机端就好！

只是，再看看产品这边，也不见得是做得好，你这店应该是没有专门管的吧！只是偶尔看下，然后上传产品就完事了的吧！

BSR看着都很不耐心了，根本没管理，要怎么讲？美妆店不应该是这样管！而且你有新人优惠减5块，为嘛不做好点开网销宝，你的利润还是算高的！

要不就先看看上面几个的吧，然后综合考虑你自己的！

第五个：中山拓莱福纸制品包装有限公司

这个我想多说点，是个包装店，我以前带过做包装的，而且还是新店，一个月给冲到了5A，也接到了实单50多万一个月！只是我想知道的是，你们是不是工厂？

视觉能不能做好点，图片都变形了，大佬！再看看店招！

给个建议，用纯白色的背景，宽度200，不要90！然后不要店招里写公司名！能不能写上"拓莱福灯饰品包装源头工厂"，下面再配上：中山地区多少包邮或是货期快，小批量定制等等！

你给自己画个小范围切入市场先，因为包装的竞争大，刚开始先试水小范围，再扩大，对你公司是很好的！

然后这个整店的装修，找个人装修下吧，或者学习下同行的吧！这样子的视觉真的不敢看！

主图搞一搞，我帮你定位是专业的灯饰包装工厂，因为你店铺都是灯饰的包装！给个主图参考，我个人的一个见解！但我不是你们这行的，不懂行规，规定的要多少等等的这些行业壁垒！

还有个就是你这个店跟没管似的，响应评分都能低成那样，而且还是新店！最好是信息都回复下，自动回复那是不算进去的！

修改的形式，产品图，你用你的实拍图就好！然后改文案。"礼品盒定制"改为"投光灯盒定制/现货"、"LED灯盒定制/现货"这个具体写出具体产品的名称会好很多！

然后下面的文案，出厂价你按最低的三档价格写，然后"账期+稳定出货"改为"稳定出货 中山送货上门"，下面的跟着写就好！

其他的主图换一下，把价格那改成多少起定制等等的就好！背景色用白色也可以了，其他的套模板，主要是文案方面！

改好主图的视觉，做三到五个产品主推计划，然后重点这段时间做一下基础销量的问题，把成交额、买家数和回头率做好！

要详细的，那你得给更深层次的信息我，不然看表面，看不了多少东西，也不知你背后做了什么！