1688商家新手可看的诊断,你的表面问题在这!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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可以先归结一个总起的问题,也是一个通病

其实,很多商友需要诊断店铺的问题就集中在点击率低,产品没成交,排名没有。店铺里面金冠产品没有,潜力产品没有,打有标签的更是难找到。然后有一些就是爆款跑得疲倦了,转化在下降,后续不知怎么发力或是不知什么款可以再打造上来。

3a以下的基本就是这些问题,没成交要排名,有成交做不了金冠潜力和一些趋势力标签产品;开门大吉价位层级限制的一些访客问题也严重,精准营销那的访客跟生意参谋的访客相差就是天跟地,大部分记录的还是自己不断进去的记录。没有记录过精准营销访客都访问哪些产品,然后重点去搞。

3a以下耕种来耕种去也逃不掉这几个问题。还有些活动参加不了的,参加了就会亏的;日常没有做产品规划没有对产品做定位的,还好说一点。

少产品考核店铺的热销率,多产品考核店铺的动销率,再慢慢选择去高热门场景来对标获取流量,一部分做自然搜索排名。

还搞不来,那就去看下同行热销在一周的成交数据怎样,还有阿里指数数据

先自己去检查下店铺,是不是都差不多是这样,然后迷茫了!在想阿里要怎么搞,视觉要怎么搞,定位要怎么搞,产品规划要怎么规划,活动策划要怎么策划,下半年旺季要怎么赚一笔,网销宝要怎么烧,我这个店要怎么重新走上坡路等等~

接下来简单谈下商友的五个店,只简单给点建议和做下表面的判断,你也没给数据和其他的问题我,我只是根据日常的一些常规问题去判断和做建议,或是我个人会怎么玩一下的建议。

第一个:江阴市龙慧电热电器有限公司

一般来说,第三方代运营或是渠道商装修的店铺首页,都不会很差,这个可以确信的!不用想我是不是第三方,我是纯运营,只是接触的第三方和认识的第三方比较多,熟悉一些东西而已。

其实,店招可以稍微大气点,这个店招明显是90宽度的,正常是200宽度的。而且这个背景色也不适合,特别是一些文案,别再重复你公司名了,你写个"8年硅胶柔性加热器研发生产制造厂",下面那行文字写你的主营业务之类的或是面向的人群都好!

既然你要搞得好,那就方方面面去搞好!厂家直销还不如写多少平的厂,支持混批和库存充足,还不如直接写现货秒发,可定制生产。

一般不建议用蓝色,因为很多人搭配不好这个颜色,而且把握不住整体的色调!

BSR少了回头率这个指标,其实也可以看到整店成交的产品也是没有回头率这个指标的,会不会让人觉得你的产品都是一次性成交就没有复购的劣质产品呢?还是说你们这个行业就这样,不会存在复购的!

但我个人觉得,作为平台,不管是什么产品,你可以没有单品的复购,但你不可以没有整店的复购。因为会认为你这产品或是你这公司根本不值得推荐,都是一次性的客户,你是在倒平台的米!不管是做销量还是什么,你看金冠产品和镇店之宝,还有一些流量入口,活动报名条件,都是需要一个回头率!这是基础,也是你产品给平台一个好产品的基础反馈!因为没人会觉得你店铺好产品就是没复购的,不管你卖几千几万甚至几十万的,他们的店铺都会有复购!

但主图是ok的,这样的主图在行业里算是认知度高的,但我建议是把"厂家供应,可加工定制"放到"防水、防爆、防冻、节能环保"的这个位置,两个调换位置,字体放大的不应该是厂家这里,而是产品痛点和要点!

不知道你有多少潜力产品和标签产品,但我知道你是没有镇店之宝和金冠产品。阿里现在的流量都基本会考核给金冠和镇店之宝、潜力产品和标签产品,因为考虑商品力和趋势力。

所以我觉得你要是还想在这个平台玩,最好是遵循平台的规则。

那么一个建议就是,做阿里想要的数据,买家数和成交金额,回头率! 如果你在一个月或是半个月搞这三个指标上去了,流量、访客和询盘反馈都不高! 那我建议你去做一下站外,优化站外搜索。因为一个大的环境,其实这类产品的大买家更偏向站外!站内,你怎么也需要确定一个客户定位的问题,面对的基本是哪一类的客户!然后找这类的,不断去扩大!

第二个:佛山市吕粤铝业有限公司

工业品类的,稍微大气点做个主页,还是很好的!像第一个那样,至少都给个门面大家伙看!有时候工业品的一个实力,就是靠门面撑起一部分,因为大部分的客户还是pc端的多!

其实想要店招显得高档大气或是整洁明了,直接纯色调就能搞掂,纯白色或是纯黑色或是纯红色灰色等等!但很多不会排版,也不会去借鉴别人的排版!

别说得那么高质,直接说多久专注某类产品就好,公司名别再重复了,写上"铝材定制与模具开发实力工厂"或许会更好!



但这个整体的首页并不好,特别的乱,也没有个视觉在那!拼接做不好,很多就是个视觉障碍!

产品数还好,看着挺丰富的,只是整个店看着一点销售的气氛都没有!

主图,我想知道你上传产品的时候,有没直接全标题去搜索看过显示的视觉是怎样?还是就上传了完事?

很明显你这字体都不明显,不说别的!还有你产品没有明确的指向!有文案能不能写得好一些,比如先产品名:功放面板!然后:开模定制 源头工厂 ,再然后就突出一下材质特点或是面向的人群或是面对的产品!

记得,能抠图就抠一下图,不然别乱小程序获客用背景实拍!用黄色可以,但字体做个特效亮一点比较好!不然显示不了什么!



不过还好的是,能有个金冠产品也算是镇店之宝了吧!发货速度那一栏,你可以先打单!

如果要踏实做阿里这一块的话,加入一下工业品,然后是视觉,你这店视觉特别差!要做就做得好点!把视觉当做是最主要的提升点,不然你往后阻碍更多的也是视觉!产品规划都是后话了!

你这店铺的重点是视觉,还有对产品的定位!其他的,我相信你是懂得去搞的,比如一些数据的问题! 但我更推荐你去做站外,工业品必须兼备站外去做,成为你的辅助或是后续发展的潜在动力工具!

第三家:泊头市上水云天配电箱制造有限公司

首页视觉我就不说了,参考上面的,我相信你能找到你的点在哪。不过你的是新店,数据还不错,红色是好意头!但我还是要说一下的是,希望你能定位自己的店铺为:专业配电箱实力工厂或者是专业机柜系统解决方案厂家

你的专业度就是你的信任背书和客户认识你的第一面第一印象,你才开始,要先提出再证明!

做好视觉吧!主图视觉!我给你个主图模板,按着不同产品的不同针对性去写文案,然后把你现有的主图产品抠出来也好,重新拍也好!主要在你!然后主推的三到五个产品,找个时间去拍下工厂的视频放上去!

这两个图片模板是值得去模仿的,你做工业品的,这类也适合,不用做得很炫酷啥的!仔细讲讲你用的话要怎么改!

图一,把背景色黑色去掉,直接用白色!这是最重要的,你这个行业的很多都是杂的,你用越整洁明了的越好,这样突出你店铺的专业性!文案就按照他的这个形式,产品文案要有直接的产品名,因为这是一个认知!三个主要卖点,一个厂家优势,这是支撑点!可以按照这个图去改你主推的产品!切记用白色!其他的你把黄色换成红色,然后白字体,白底的用黑字体就好!

图二,直接不要那么复杂的背景色,用白色吧!不然用比较浅的颜色也行!但一般这类的你很难把握住!要改来用的话,直接放产品,三个产品痛点,一个厂家优势,外加产品名。产品名和产品痛点一列排,优势一横过!

如果你们的产品利润率高或是获取客户的放大成交额高,我建议你开网销宝! 如果利润率低,走的是量,那我建议你们在这段时间也铺一下站外!需要的到时给你站外B2B推广大全!或是教你做简单的站外免费推广!

第四个:广州妍赫生物科技有限公司

其实你算是我的同行,不管是化妆品哪一类都是,因为我就是做化妆品的,而且管着除彩妆以外的店铺!你这位置离我也很近!但我还是希望给你建议,参考下看适不适合。

我个人觉得的话,你这边应该不算是在投入运营的,视觉太差了,还是觉得不接加工单,这些不用理,也是ok的,做好手机端就好!

只是,再看看产品这边,也不见得是做得好,你这店应该是没有专门管的吧!只是偶尔看下,然后上传产品就完事了的吧!

BSR看着都很不耐心了,根本没管理,要怎么讲?美妆店不应该是这样管!而且你有新人优惠减5块,为嘛不做好点开网销宝,你的利润还是算高的!

要不就先看看上面几个的吧,然后综合考虑你自己的!

第五个:中山拓莱福纸制品包装有限公司

这个我想多说点,是个包装店,我以前带过做包装的,而且还是新店,一个月给冲到了5A,也接到了实单50多万一个月!只是我想知道的是,你们是不是工厂?

视觉能不能做好点,图片都变形了,大佬!再看看店招!

给个建议,用纯白色的背景,宽度200,不要90!然后不要店招里写公司名!能不能写上"拓莱福灯饰品包装源头工厂",下面再配上:中山地区多少包邮或是货期快,小批量定制等等!

你给自己画个小范围切入市场先,因为包装的竞争大,刚开始先试水小范围,再扩大,对你公司是很好的!

然后这个整店的装修,找个人装修下吧,或者学习下同行的吧!这样子的视觉真的不敢看!

主图搞一搞,我帮你定位是专业的灯饰包装工厂,因为你店铺都是灯饰的包装!给个主图参考,我个人的一个见解!但我不是你们这行的,不懂行规,规定的要多少等等的这些行业壁垒!

还有个就是你这个店跟没管似的,响应评分都能低成那样,而且还是新店!最好是信息都回复下,自动回复那是不算进去的!

修改的形式,产品图,你用你的实拍图就好!然后改文案。"礼品盒定制"改为"投光灯盒定制/现货"、"LED灯盒定制/现货"这个具体写出具体产品的名称会好很多!

然后下面的文案,出厂价你按最低的三档价格写,然后"账期+稳定出货"改为"稳定出货 中山送货上门",下面的跟着写就好!

其他的主图换一下,把价格那改成多少起定制等等的就好!背景色用白色也可以了,其他的套模板,主要是文案方面!

改好主图的视觉,做三到五个产品主推计划,然后重点这段时间做一下基础销量的问题,把成交额、买家数和回头率做好!

要详细的,那你得给更深层次的信息我,不然看表面,看不了多少东西,也不知你背后做了什么!

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