淘宝新手开店怎么做?一篇文章告诉你

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源:旺店宝官方

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作为刚进入淘宝的新人,对于店铺如何运营好,相信这是很多人心中的疑问。如何做?怎么做?面对这些疑问,小编今天就来问大家一一讲解。

一、开店之前要准备什么?

咱们既然要开店,可不能贸贸然就注册账号然后随便上架几点商品就可以,这个关系到咱们店铺以后如何发展的关键。

1、注册账号并完成开店认证流程

注册卖家账号并选择免费开店(链接:https://openshop.taobao.com/index.htm),提交资料并交纳保证金;由于电商法实施,建议准备好工商营业执照上传;如果是食品等类目,需根据要求提交相关资质证明;

(图片来源淘宝网)

2、选择货源



既然咱们开店做生意,那么就要有商品进行出售。关于货源的选择,通常有这几种,根据自己的实际情况进行选择:

A.产业带: 产品流行趋势和市场变化能第一时间掌握,方便我们了解市场行情并及时更新产品;其次,由于这些地方产品相对集中,同类型产品价格比较透明,价格优势明显,拿货价上相对容易控制住;同时,产业带的优势还在于各个环节的供应链相对完善,拿货相对便利,可以不用大量囤积货物,等到店铺上轨道后,建议和供货方建立长期合作方式,可以稳定供货;

B.工厂货源:如果咱们店铺所在地并没有成熟的产业带,就要找周围地区的优势产品,主要是方便及时了解最新货源变化,拿到更新更好的产品,这种货源方式要求我们要与工厂有很好的合作关系,直接找到工厂合作产品,或者直接做自己的产品,这也是适合店铺长期发展一种好方式;

C.分销货源:这是很多卖家(尤其是没有基础的新手卖家)会选择一种货源方式,这种货源的特点是可以一件代发,没有库存压力,并且提供数据包直接上传使用,对小白卖家友好,但是缺点在于品质不可控;1688分销是比较可靠的分销货源

3、做好店铺定位和宝贝选择

要知道,现在淘宝追求的是小而美的店铺,店铺类目过于杂乱,系统很难判定哪个究竟是你的主营类目并为你打上对应标签,也就无法给你精准流量;亲亲现在要做的就是重新规划好店铺主营类目(选择目前销量最好的宝贝所在类目来做就好),并且宝贝的风格、价格、对标人群等都要统一好,还要做好宝贝上架工作,前期上新10款左右,方便积累原始权重,当店铺商品到达一茂名口碑营销定量时就不要频繁大批量上架,这样会加大滞销风险。

二、宝贝上架与店铺装修

开好店之后,咱们就要来做上架和装修的工作。

1.宝贝上架:不要直接使用数据包上传;不要抄袭其他销量好同行的标题;标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关,如果不确定,就使用宝贝属性词;前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌,也不要出现品牌词(是指未经授权的品牌词)、违禁词和包邮;并且要根据数据变化情况对标题做出优化调整,调整幅度不要太大,一次2-3个词就可以,也不能经常调整;主图尺寸为800*800,主图图片布局要做好,前四张为宝贝主体和局部展示,第五张图片为白底图,方便手淘流量入池;建议增加主图视频,可以增加权重;主图中适当增加文案或水印;在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些,同时结合客服反馈情况,宝贝卖点进行提炼,并体现在详情页中;不要出现未经授权品牌词或违禁词;建议增加尺寸表,方便消费者选购;

操作方法:【卖家中心】-【宝贝管理】-【发布宝贝】,选择宝贝所在类目并填写宝贝相关信息;如果是分销卖家,可以选择使用数据包一键上传功能

(图片来源淘宝网)

2. 店铺装修:包括店铺首页、宝贝分类、各式促销海报等;店铺整体风格要一致;建议增加一版手机版店铺装修;如果亲亲对店铺装修不熟悉,前期可以在服务市场中找专门的装修服务团队进行设计装修;

操作方法:

A.电脑店铺装修:在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【店铺装修】进行操作就可以

B.手机店铺装修:在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【手机淘宝店铺】-【无线店铺】-【立即装修】,选择需要装修的部分进行操作就可以

(图片来源淘宝网)

三、想要开好店铺,还有这些事情需要做

1、做好店铺数据分析:

不要以为只是把宝贝上架就可以万事大吉,坐等客上门,其实咱们还要时刻盯好店铺日常数据变化,通常咱们要盯好这几项数据:

①点击率广告信息流是什么意思:在宝贝上架后第一周决定宝贝生死的重要指标,虽然淘宝会给到一定的新品流量扶植,如果你不能抓住机会的话,搜索引擎会认为你这个产品是有问题的,进而减少给你的流量扶植。想要提高点击率,关键还在于你的选词和首图布局设计。

②收藏加购占比:作为新品,有两个指标也十分重要,那就是收藏加购。作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。

③订单增长情况要判断一个新品能不能够成为爆款,订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它,等到第四天开始,就可以通过大量引流(包括直通车、淘宝客等方式)将订单量迅速拉上来。

2、适当的促销活动为店铺引流:

A.时间阶梯价格:通过对店铺中各个时间段的分析,总结出店铺成交高权重时间段,在这个时间段中利用打折工具营造出时间上的紧迫感,进而提升转化。



B.不同SKU产品设置不同价格:对于新品期或者有清仓需要的产品,根据产品中每个SKU实际情况,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比一口价低20-30%,在保证利润的免费网络宣传前提下,利用低价优势来增加销量。

使用此促销方式需要注意的是:跟单SKU产品一样,修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价,修改一口价会影响产品的搜索排序,你改动幅度越大影响越大。

C.优惠券加关联推荐:优惠券方法虽然经常使用,但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品,此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

使用此促销方式需要注意的是:优惠券使用门槛可以设置高一点,如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件

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