京东商家掌握快速学习运营技巧——小白就可以

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文/南笙

大家好我是南笙，今天给大家带来运营技巧的第五篇——小白就可以开的TCPA。

这次的文章主要是教大家去理解，如何去让京东，智能地帮我们开快车，之前我们学习了商智的分析以及如何去偷窥同行数据，上一篇帮大家梳理了京东的搜索规则，这篇我来解析一下快车的TCPA！

老铁们，让我们开始吧~~

一、快车概念

1.  快车的定义：

快车就是花钱买访客！

看我们买的访客是否精准，是否需要购买我们产品！

微信订阅号朋友圈广告 快车分为搜索位和推荐位（展现原理不一样）：搜索位靠关键词展现，推荐位靠千人千面去展现，而且两者的TCPA是有区别的！

2.  什么是TCPA

TCPA就代表京东系统智能开车，它分为“积”和“智”这两个阶段，积代表积累数据，智代表数据生效，开启第二阶段的前提是积累20个订单。

二、TCPA详解

1.  积

积累阶段：积累DMP数据，积累CPA值，积累成交地域，积累成交关键词，以下单20单为基础产生的数据。

2.  智

智能阶段：通过积累阶段的数据，产生有效匹配关键词、人群、地域。让快车可以属于高ROI的情况下累计更多的单量。通过CPA出价组的调整去改变点击费用。

3.  积和智的区别

1）人群设置

第一阶段有效，第二阶段根据第一阶段匹配的人群去进行展现匹配

人群的含义：通过人群的画像DMP设置展现给我们指定的客户去看

2）出价设置

第一阶段有效，第二阶段无效

a）智能匹配关键词出价 在电视做广告吗

原理：根据商品里面标题关键词去匹配！

注意：要玩TCPA就不玩智能匹配！20单下单订单出来后，智的阶段会根据之前成交关键词去匹配。

b）自选关键词的出价

同理，在下单20单之后，自选关键词的出价也会无效。

c）推荐位的出价

同样在形成20个订单后，智的阶段会根据之前成交关键词去匹配。

d）包含DMP人群溢价系数的出价

比方说我出价1元，溢价10%，最终费用1+1*10%=1.1元，在积的阶段有用，在智的阶段无效。

3）地域设置

第一阶段有效，第二阶段无效

4）关键词设置

第一阶段有效，第二阶段无效

第一阶段会匹配我们指定的关键词

第二阶段随机匹配，优先展现第一阶段成交词，但不代表不展现其他关键词。

5）时间段溢价

第一阶段有效，第二阶段也有效。

时间段溢价影响的是展现，竞争的也是展现排名。

6）CPA值

第一阶段期望cpa不生效，第二阶段才会生效。

CPA是什么？

第一阶段的CPA值决定第二阶段点击费用，cpa第一阶段越高，我第二阶段出的也就越高。

这里的CPA可以去开启，建议单独去专门做一个TCPA的计划。

CPA=花费金额/成交单量，通俗点说，就是花多少钱卖一单。

这里的CPA=总费用/总订单行=22.43/1=22.43

三、快车的注意点

1.  搜索位（关键词转化率越高，第二阶段的cpa可以越低）

注意点1：高转化率的关键词

直接影响你能否赚到钱，这里个大家一个公式：成交单量=访客*转化率

注意点2：高流量的关键词

直接影响你的展现

注意点3：核心词

行业核心词必须带上，不带的话流量只能越来越少，没带上的话去开tcpa也无法帮助免费流量的提升。

具体挖掘核心词的步骤：

流量-关键词分析-查询一个月的

看成交转化率

转化率高的词可以拿过来用（不管是否是核心词）

目的：提高tcpa，降低点击费用

2.  推荐位（人群的效果越好，第二阶段的cpa可以越低）

快车推荐位影响的就是京东千人千面的BI流量。

卖家和买家一样，都是拥有一个标签的。

注意点1：保证转化率就是保证人群精准度

第一阶段20单积累的单可以慢慢积累，人群精准度比较高，你的展现量就不会非常大，15天周期左右去进行20单的积累，第二阶段展现量庞大的时候，人群精准度依然还在。

注意点2：cpa值要优化调整

前期先辛苦10天左右，后面快车不要调整ROI，依然会很高。

如果不会操作的同学，后期ROI只会越来越差。

注意点3：竞品人群圈定方式

三级类目竞品圈定以及自定义产品200sku精准圈定。

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