京东商家掌握快速学习运营技巧——小白就可以

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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文/南笙

大家好我是南笙,今天给大家带来运营技巧的第五篇——小白就可以开的TCPA。

这次的文章主要是教大家去理解,如何去让京东,智能地帮我们开快车,之前我们学习了商智的分析以及如何去偷窥同行数据,上一篇帮大家梳理了京东的搜索规则,这篇我来解析一下快车的TCPA!

老铁们,让我们开始吧~~

一、快车概念

1.  快车的定义:

快车就是花钱买访客!

看我们买的访客是否精准,是否需要购买我们产品!

微信订阅号朋友圈广告 快车分为搜索位和推荐位(展现原理不一样):搜索位靠关键词展现,推荐位靠千人千面去展现,而且两者的TCPA是有区别的!

2.  什么是TCPA

TCPA就代表京东系统智能开车,它分为“积”和“智”这两个阶段,积代表积累数据,智代表数据生效,开启第二阶段的前提是积累20个订单。

二、TCPA详解

1.  积

积累阶段:积累DMP数据,积累CPA值,积累成交地域,积累成交关键词,以下单20单为基础产生的数据。

2.  智

智能阶段:通过积累阶段的数据,产生有效匹配关键词、人群、地域。让快车可以属于高ROI的情况下累计更多的单量。通过CPA出价组的调整去改变点击费用。

3.  积和智的区别

1)人群设置

第一阶段有效,第二阶段根据第一阶段匹配的人群去进行展现匹配

人群的含义:通过人群的画像DMP设置展现给我们指定的客户去看

2)出价设置

第一阶段有效,第二阶段无效

a)智能匹配关键词出价 在电视做广告吗

原理:根据商品里面标题关键词去匹配!

注意:要玩TCPA就不玩智能匹配!20单下单订单出来后,智的阶段会根据之前成交关键词去匹配。

b)自选关键词的出价

同理,在下单20单之后,自选关键词的出价也会无效。

c)推荐位的出价

同样在形成20个订单后,智的阶段会根据之前成交关键词去匹配。

d)包含DMP人群溢价系数的出价

比方说我出价1元,溢价10%,最终费用1+1*10%=1.1元,在积的阶段有用,在智的阶段无效。

3)地域设置

第一阶段有效,第二阶段无效

4)关键词设置



第一阶段有效,第二阶段无效

第一阶段会匹配我们指定的关键词

第二阶段随机匹配,优先展现第一阶段成交词,但不代表不展现其他关键词。

5)时间段溢价

第一阶段有效,第二阶段也有效。

时间段溢价影响的是展现,竞争的也是展现排名。

6)CPA值

第一阶段期望cpa不生效,第二阶段才会生效。

CPA是什么?



期望CPA设置,在第二阶段表示我希望花多少钱成交一单,第一阶段要做的就是累积出价、关键词、人群和地域。根据期望CPA的值去出价不再,根据我们基础设置出价去走。

第一阶段的CPA值决定第二阶段点击费用,cpa第一阶段越高,我第二阶段出的也就越高。

这里的CPA可以去开启,建议单独去专门做一个TCPA的计划。

CPA=花费金额/成交单量,通俗点说,就是花多少钱卖一单。

这里的CPA=总费用/总订单行=22.43/1=22.43

三、快车的注意点

1.  搜索位(关键词转化率越高,第二阶段的cpa可以越低)

注意点1:高转化率的关键词

直接影响你能否赚到钱,这里个大家一个公式:成交单量=访客*转化率

注意点2:高流量的关键词

直接影响你的展现

注意点3:核心词

行业核心词必须带上,不带的话流量只能越来越少,没带上的话去开tcpa也无法帮助免费流量的提升。



具体挖掘核心词的步骤:

流量-关键词分析-查询一个月的

看成交转化率

转化率高的词可以拿过来用(不管是否是核心词)

目的:提高tcpa,降低点击费用

2.  推荐位(人群的效果越好,第二阶段的cpa可以越低)

快车推荐位影响的就是京东千人千面的BI流量。

卖家和买家一样,都是拥有一个标签的。

注意点1:保证转化率就是保证人群精准度

第一阶段20单积累的单可以慢慢积累,人群精准度比较高,你的展现量就不会非常大,15天周期左右去进行20单的积累,第二阶段展现量庞大的时候,人群精准度依然还在。

注意点2:cpa值要优化调整

前期先辛苦10天左右,后面快车不要调整ROI,依然会很高。

如果不会操作的同学,后期ROI只会越来越差。

注意点3:竞品人群圈定方式

三级类目竞品圈定以及自定义产品200sku精准圈定。

觉得好的商家 可以点个赞再走哦。

京东商家掌握快速学习运营技巧——小白就可以

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