淘宝商家“双管齐下“ 致胜之道 助力旺季

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关键词：钻展操作 创意图片 钻展优化思路

文章导读：如何做好付费推广一直是各大商家比较注重的事，尤其是旺季来临前，各大商家都会提前测款，测款方式方法很多种，那么今天就为大家讲解钻展测图和计划的方法

正文：

店铺是专营店，主营车品配件类目，访客一天3500左右，客单价300左右，日常店铺会做一些店铺活动来带动访客，促进流量。

一般情况下，一个店铺上新数量不会很多，我们不能做到每款都哪来测试，首先我们得挑选出一部分优质的产品，那么简单讲下选品思路：

一、选品

要操作爆款，宝贝的核心数据，收藏，加购数据要好，10%的收藏加购率已经是最低要求，一般的参考15%，20%的收藏加购数据。另外宝贝的页面停留时间，也是需要参考的。只有具有爆款潜质的宝贝，才是你重点选择要操作的。

为店铺引流：适合投放首页、单品以及自定义的集合页面。建议前期钻展测试先要按照展现付费CPM的形式哦! 比如前期可以去测试展示位置， 投放定向，对于后期， 就可以根据前期的展现收费测试好的展示位置和投放定向化，我们可以针对CPC 这种点击收费的形式进行流量加大。

二、测图

一个或多个好的计划先决条件和图片密不可分，一张好的创意图能吸引更多兴趣客户入店体验

钻展计划建立之前我们需要先对30天行业创意排行榜上TOP级的图片进行 分析按照大众点击率较高的图片分布格式进行创意图片的制作 尽可能前期多做一些。

2、测图，钻展创意图的重要性不用多说，点击率越高，成本越低，新建一个自定义计划，CPM模式，定向自己，记住测图定向自己数据最准

3、计划里建2个单元格，分别无线和PC，定向都选择访客定向选择自己的店铺，资源位分别是无线首焦和PC首焦。

4、出价都选择市场平均价格，根据投放结果上下浮动。

5、添加创意，记住创意优选一定要关掉，从创意库选择之前做好的创意图，要记得把创意优选给取消。

6.完成计划，等待每张图展现2000以上，暂停计划，过半小时观察数据，选出点击率最高的1~3张

二、建立计划

1.建立定向自医疗器械宣传海报己的计划，但是要分成多个计划，时间段错开，来测试不同时间段的数据，多个计划的定向、资源位都一样，只是投放时间不一样，出价都要选择均匀投放。

均匀投放适用情况：

A、钻展出价高，预算有限。

B、钻展拉新，人群不精准。

C、钻展低预算测试阶段。

尽快投放适用情况：

A、圈定老顾客人群投放

B、需要钻展短期单品冲量

C、店铺做聚划算、淘抢购、上新活动及大促活动

D、测试后回报率不错的定向单独拿出来投放

2、然后把兴趣点定向、相似宝贝定向、智能定向、营销场景定向、达摩盘、访客定向、群体定向，分别都单独建立一个计划，里面的每一个人群都单独设置成一个单元格，每个定向单独做计划是为了后期优化的方便，你也可以放一个计划里作为不同的单元格。

3、然后再建4个计划，分别为日常销售额-系统推荐，日常销售-系统托管，拉新-系统推荐，拉新-系统托管

4、所有计划都投放完之后，当每个计划有4000展现的时候可以开始第一轮优化

每个计划进去看每个创意图的数据，把点击率太低的创意图删除。优化到最后，每个计划的每个定向里面只留最好的1~2张图

5、接下来当每个定向有20双流户外大屏广告20200~300个点击的时候，过一周期看报表，把ROI低的定向给关掉

6.自定义计划里的定向，挑选出展现量、ROI都不错的定向，针对这个定向单独建立一个计划，开始批量加资源位，每个资源位分为一个单元格，选的其他的资源位，选择展现较大的即可站外的资源位，例如今日头条、腾讯新闻等，这些资源位成本很低，往往会有不错的ROI。

很多类目除了访客定向，其他定向的展现不大，很多站外的资源位本身展现也太大，那么我们测试资源位的时候，可以把每个资源位单独设置成成一个单元格，把除了访客定向的其他定向，都放在这个单元格里

按照这样的思路持续优化，CPC高了优化出价和创意图，ROI不好的计划和定向，降低出价或者关闭。批量测试，测试出最好的创意图、资源位和定向即可。