1688商家大促这趟车上不上？上了我要咋去超车爆

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年终大促，这趟车我该上吗？

互联网从业者都听过一句话：站在风口上，猪都能飞起来！虽有夸大成分，但也说明一个道理：要跟上大势。不论是早几年的图文营销，还是近两年的短视频+直播带货，第一波吃到螃蟹的商家都赚得盆满钵满，越晚入局分到的蛋糕自然也越小。如今168抖音橱窗商家后台8平台日新月异，不论是规则还是玩法都在不断调整出新，你不觉得这是新机遇吗？

● 对于一些商家来说：“新玩法越来越多，不像批发平台，我不想做了，活动我也不参加！”

● 对于一些商家来说：“新玩法是新机遇，是反超行业龙头的一个机会，能做就要尝试！”

做不做大促，我给大家的建议就是：尝试一下。对新玩法不要想当然地拒绝，没听说过哪家公司是因为原地踏步才越做越大，肯定要去尝试新事物。很多商家认为平台没给商户机会，但新玩法难道不是新赛道吗？有人排名上去有人排名下来，为比较好的营销推广公司怎么什么上去的人不能是你？

大促这趟车咋开，他们有话要说！

一、大促如何选品，既能避开价格，又能迎合平台大促方向？

作者：运营书生

摘录：我们很多时候，对待活动的选品要在一个月前，甚至两个月前，我之前的文章有说到每次商人节大促都会有一个预热的A+++级大促在打头阵，这就意味着，你的操盘把控要一年四个季度，在四个季度的第一个月要考虑好季度最后那个月，你的产品要怎么玩，要怎么为下个月的开始做准备。因此我们会看到很多店铺，他们有个很明显的现象，那就是有重发！

核心提炼：很多商家不报大促最最关键的因素就是价格，一个款报名后会亏损，为什么不重新上一个新链接新价格去报名？别人1个品2个链接，一个日常批发，一个报名活动，关键在于路子要灵活。

二、1688活动这样玩更有意义！

作者：浙届优品

摘录：我们选品之后，要根据方案推进我们的进度，为了达到这个活动的目的，我们需要做哪些步骤，做哪些可行性的方案。根据自己制定的营销节奏，对产品售卖情况进行一个评估和预测，掌握这个方案的进度，及时的调整和持续的推进。活动结束后对整个阶段进行评估，我们做的活动做的怎么样,我们要进行总结和分析，如此，每个活动下面必有我们长远的进步，这样做，才能更有意义。

核心提炼：行动基于目的，既然报名大促，就要做好一个总规划，这次活动我是拉新？是推品？还是要利润？总规划就像一颗树的根茎，有了根茎你才能把计划一步步延展开。打算推品就得结合生意参谋和行业趋势去测品；打算要利润就得重新规划价格，算好物流和让利底线……

三、如何借助大促完成弯道超车？

作者：电商小子

摘录：每次大促的时候都有很多商家朋友在说这次大促我能不能报名？我怎么样才能做好大促？为什么别人家大促做的那么好，而我做大促的效果那么差劲呢？本文从三个方面：品的规划、活动规划、流量规划三块入手，告诉大家如何利用大促完成弯道超车！

核心提炼：第二篇内容如果说是“道”，那紧接着第三篇内容就是“术”。知道了总规划的重要性，接着就是如何落地实操。关于选品做好引流款、活动款、利润款、日常款的区分；活动规划则要了解大促的时间轴和行动点，在对的时间做对的事；流量方面区分免费、付费两大块，如何利用活动为店铺引入最多的流量。

四、报名大促，我该如何选品才能有流量？

作者：大白老师

摘录：要把产品区分好，什么是引流款、利润款、平销款、活动款。然后把活动款用来报活动（利润款的价格是偏高一点，主要是用来报活动，然后对应的折扣就会做抵消）。尽可能的针对每个品的特性来有针对性的去报名对应的活动，这样活动的效果会更加明显，所以选品很重要。

核心提炼：选品没选好，大促垮一半。建议针对活动特色来选品报名，如果活动是属于低价走量，选产品的时候要选性价比很高的，而且价格也合适的产品来做到迅速跑量的。不要愣头青一股脑乱选，除非你是打算利用大促来引流，把大促当作另一种付费推广。

五、商人节大促，我该怎么赚钱?

摘录：首先报名产品注意要选择小二力荐，镇店之宝，金冠商品报名，可以带来更多的权重。其次大促主要分预售会场，行业会场，横向会场，伙拼会场。大家可以根据自身资质去报名活动。报名后每个会场的坑位又要怎么去获得呢？可以通过以下方法…………

核心提炼：相比于前面4篇内容，本文属于概括性文章。如果你是第一次参加大促的新手，那本文就是属于你的必读榜单top1。一站式攻略，从选品报品到选择会场，再到蓄水赛马，一次性搞懂大促全流程，让你在对的时间做对的事。

六、12月商人节大促玩法与解答

作者：不为打翻酱油哭泣

摘录：很多商友都是产品参与了活动就置之不理，最多每天去看看生意参谋或阿里指数数据，看访客量是跌了还是升了，却不知道是什么原因造成流量浮动，没有去细分。更不用说去分析参与活动的产品，那要怎么做才能去提升店铺流量呢？

核心提炼：大促有5个阶段-招商期、审核期、蓄水期、预热期、爆发期，每个阶段要做什么你清楚吗？我提供一份超详细的阶段清单表给你，去不去执行可就看你咯，如果只收藏不执行，想必大促到头来还是会变成“重在参与”。

七、12月大促，你准备的怎么样了呢？

作者：佳柔

摘录：12月份作为最后一波拉客户，为了获取平台大促流量，赚取新商机；为了增加店铺权重加权，为接下来三个月做准备；为了打造爆款，利用低价伴随活动打造店铺爆款；为了回馈老客户，推销新产品。拉流量的战争即将开始，我们要怎么筹备呢？

核心提炼：大促是一场拉锯战，不是说只有活动爆发日才是大促，当你开始选品测款大促就已经开始，以及后续的选场报名、蓄水赛马等一系列动作。清醒地认识到一点：报名之后必须要有行动，才是真正参与到大促山西微信朋友圈广告形式市。

八、工业品商家如何应对12月商人节活动大促？

作者：老河说电商

摘录：做活动有利有弊，弊端在于活动价格低到没剩多少利润，还有备货带来的库存压力，以及花大量精力去筹备活动。但活动的好处是可以获得更多的展现与访客，快速卖货带动店铺的活跃度，那么我们工业品商家要如何去做？

核心提炼：不同类型商家大促目标自然也不同。不少工业品商家店里没有现货，一次没有是无奈，次次都没有你就需要反思为什么不跟着市场去做调节？做一些大部分客户所用到的通用型款式去报品？思则变、变则通，一昧抱怨只会让你更加落后于人。

文末小结

以上8篇内容出自各行业头部商家，不难发现大家对大促态度的一个共同点：

既然要报名，就要努力做好每个环节！

我们不多讨论是否参加大促，平台给商家一个弯道超车的机会，车技好的愿意漂移过弯，虽然惊险但收益自然也更多。如果你决定上大促这趟车，真心建议你去落实每一个环节（选品、报名、蓄水），而不是审核通过后干等着爆发日来临，最后只能看着店铺0流量0交易，然后感叹一句：大促真的没流量。