网店卖家如何布局最强相关标签

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来源：掌柜-鬼哥鬼脚七

【写在前面】今天有个同学问了一个问题？寻找确定自己的词系，词根的选择有什么要求？这是一个非常要代表性的问题，很多同学在选择关键词的时候基本是根据流量大小来选择，很少去考虑根词如果确定，比如 女包2019年新款包包这种词可能是很大的搜索流量词但是不一美亚舆情定是成交词。咱们在标签叠加玩法的课上说过流量属性和成交属性的问题，今天咱们再谈谈根词的选择上有什么技巧和尽量避免的问题。

第一：关键词的背后是匹配产品的相关性，相关性就是购物意图的准确性。

相关性这个词大家都不陌生，但是在实际的操作过程中大家都会无意识的犯很低级的错误，比如标签的核心最相关标签和产品的信息填写有误，标题和商品的相关信息不符，标题和商品信息以及推广创意标题信息相违背，标题里面写雪纺产品信息勾选棉材质；这种情况是大有人在的，看看你有没有，标题，产品信息和推广创意标题之间存在相关性错误的情况。为什么拿出来说这些低级的知识点，是因为很多同学的认知有问题。这些最基本的背后是最核心的东西，相关性是所有淘宝算法核心的核心，举两个例子比如你搜索框搜索 苹果 出来的是水果还是手机，比如你把西红柿放到水果还是蔬菜类目，这个判断就是相关性判断，千人千面、搜索、付费推广都是依靠相关性判断决定给你展现。相关性就确定购物意图的精准性，你想想你现在做的所有优化动作，补单，开直通车，开钻展和超级推荐等等是不是都围绕这一个核心相关性进行设置布局和推广的。核心相关性效果最大化一定是要聚集的，我们把最核心相关性叫最相关标签，这样能让大家更好的理解，其实我们所有的优化都是围绕最相关标签为中心就行优化的，优化的目的就是找到流量方向和成交方向(属性) 。

那么什么是宝贝的最相关标签？

这就要从关键词来谈起，因为目前来说搜索关键词的途径还是最精准的表达购物意图的方式之一，关键词的精准度就直接影响购物意图的准确性，关键词影响精准度最核心的就是相关性，所以选择的这个关键词一定是最能表述产品最形象、恰当、贴切、准确的词。这个词的组成结构要求基本是使用一个最终类目词，加1-3个属性词，或者是风格词，或者是修饰词等后缀词。类目词直接决定精准性后缀的属性词或风格词以及修饰词就应该成交的方向，因为购物需求不同，一般我们的方法是用一个核心精准类目词做根词再用属性词，修饰词，风格词来扩展词路满足更多的购物需求，这就是在一个词系下尽量丰富词路扩展更多成交的关键词布局方式；至于用几个后缀词取决于你有能力参加多激烈的竞争，有的词很好但是不适合你，做搜索优化的第一个前提就是找到适合的精准竞争对手；后缀词越少，竞争越激烈，刷单数量越多，反之就会少。可以以重点带面各个击破，最点是精准而不是流量多大，先要成交后要流量，现在是推荐式流量时代，只有真实成交的人群画像最精准性。如果深度剖析一下，我们要研究的或者要分析的是人的购物意图和需求，研究关键词的意义不大，词的背后就是购物意图，购物意图越越精准相对性的背后的人群画像越精准。购物意图永远是第一关，在刷单行业里面的打标一说就是在建立销售网络的策略模拟购物意图，通过购物意图的模仿让刷手含有这个最相关标签，然后成交明确这个标签就是想让系统推荐的最精准标签。不管你在网上做的任何动作经过什么样的途径方式进入平台，你最终的目的就是让这个消费者有匹配你的购物需求，再有购物需求的情况下，再考虑如何把你的最相关标签让这个消费者包含再成交，来以此来明确最相关精准标签，这个最相关标签是我们一开始就预设和布局好的最相关标签。以它为中心优化就叫聚焦。聚焦的目的就是让标签在最相关标签方向上的积累（成交流量属性标签）。

直通车就是迷你版的搜索系统，用车来理解搜索流量在适合不过了，一个产品的测试和复盘前期基本都是要用车来测试一下数据的，因为直通车测试的数据是精准度和真实性最科学可信的数据。拿搜索流量来说，一般出现了问题就是关键词和人群出了问题，所以第一要先解决词的精准度问题，这个上半部分再说，第二个问题就是人群的问题了，人群的问题重点是出在了标签上面。很多人很容易把人群和标签混肴感觉是一回事，其实不然，人群是人群，标签是标签，标签组成人群，人群不一定包含标签。人群标签是包含同一标签或多个标签量的一个总称。分析人群就首先就要分析标签。分析标签就要搞明白标签的意义。标签有那么多分类，分的越细就是想让我们通过标签把人群流量的价值利用上去。但是大部分同学只认识了标签的本相，没有认清楚标签的本质。标签的存在是想让我们把流量价值最大化，标签的本质就是想让我们通过标签把流量分为潜客、新客、老客；通过标签的类别把人群标签分类利用。怎么通过标签把潜客的人群引来的更大更精准，怎么通过标签把新客加购收藏的人群做的更大，怎么通过标签把（潜网络销售的模式有哪些客和新客）的人群变成老客。

标签的意义应该是服务于我们店铺访客从潜客，新客，老客的角度把流量价值最大化的同时，把访客的粘性做的更好，如何提高粘性就应该从千人千面和推荐式流量的本质入手，形成价值展现闭环，以最精准的人群画像标签给让系统源源不断的推荐，从潜客，新客，老客再从老客成潜客新客不断轮回。

要想搞明白这点就要搞明白标签的性质，这个标签分类下的人群是潜客还是新客还是老客，这个标签分类下统计的标签的目的是什么性质人群对你的意义又多大，标签不能像关键词一样针对性一对一的理解，也就是一个人群标签下面对应一个点击反馈，这样的思维是不对的。标签的意义在于提高粘性形成高价值流量闭环。而不是你只去做搜索关键词的层面，也要做人群的层面，如果说直通车是词，那么超推和钻展就是人群，你词做的再好竞品可以抢你的人群，你人群做的再好，词不对也会影响你的转化，词和人群相辅相成，一定是词对人准才行。扯得有点远回到正题直通车的精选人群是在关键词搜索的基础上对人群进行流量精准定向，在买家搜索关键词的时候针对不同的细分人群加溢价修改溢价来测试和优化区分人群找出最适合的对应人群进行相对应的提高溢价让这类人群靠前增加对对应人群曝光率从而增加点击率和转化率，我这里基本复述了精选人群的背后逻辑和概述。

大家有没有发现问题，词和人群在人群标签里面是分不开的，放大来说必须要有购物意图后面才匹配标签人群，购物意图是前提。所有的优化都要先明确购物意图，这就是我们标签叠加玩法系统课程一直让大家明确购物意图和入池，只有购物意图明确后面才能针对性的进行人群标签的反馈，如果你购物意图都没有明确，你的测试是没有意义的。因为你后续不知道自己的流量方向和成交方向。在关键词时代我就说你补单刷坑产无非就是想明确系统给你什么流量方向。现在是你必须明确了自己的购物意图方向也就是最相关性标签以后再进行以最相关标签为中心的优化。我上述也说了搜索 直通车 钻展和超推基本都是围绕这这个最相关性标签来进行优化的，现在大家是不是能理解了，因为最相关标签背后就是最精准的购物意图。打标也是在模拟购物意图。所以你做的任何事情如果和真实的购物意图没有关系，你做的任何优化都是在掩耳盗铃。

购物意图是可以造假，这也是为什么刷单有效果的根本原因，造假的背后你要想明白最相关标签。会员们你再去看下七维和标签叠加玩法所以课程是不是都在以词系扩展多个词路来布局明确成交方向，背后都是根据真实购物意图来布局的。这种黑不黑，是规律而已，只是大家没有总结或者认知的深度还不够。提高客户的粘性恰恰要利于千人千面和推荐式流量体系，如果开始简单的关键词排名是做不到高粘性的，这个粘性的强度某种程度上就是精准标签的周期性和时效性。这就是标签流动带来的一些问题，如何解决这个问题？可以持续关注我们的线上课程和线下课程，淘宝是一个系统，没有所谓的玩法，没有标准的操作，只有更多的思路和可能。学习就要系统的学习，学习的目的不是让你一招致胜而是能激发你的思考，让你的思考用于更多的实践，不断总结从而达到进步的目的。

我说过：一切流量的问题都是标签流动和人群流转影响的，你去思考。